“快過年了，茅臺、五糧液最近的銷量挺不錯的，但還是不能跟前幾年相比。”武漢市多位白酒經銷商告訴記者。
臨近春節，高端白酒又迎來銷售旺季，部分高端白酒甚至開始提價。近日，“高端白酒開始回暖”的說法流傳甚廣，在此之前，各知名酒企的高端白酒價格一度跌至冰點，紛紛采取“控量保價”的措施，用以穩定價格。
有專家認為，高端白酒的剛性需求正在釋放，市場行情正在回暖。也有專家認為，這僅是銷售旺季帶來的銷量提升，市場回暖還需三至五年。說法儼然分成了兩派，高端白酒行情是否回暖，恐怕還需等待市場驗證。
買高檔白酒普通市民增多
據了解，自2012年末以來，受“三公”消費萎縮、行業去庫存等多重因素的影響，高端白酒行業進入深度調整期，結束了快速增長的“黃金十年”。以茅臺為例，自2012年始，53度飛天茅臺的終端價從2000多元一路下滑到千元以下，目前穩定在千元左右，而批發價也在800元至1000元附近。
但值得一提的是，雖然面臨白酒寒冬，受產能擴張的慣性影響，白酒產量的增長仍在繼續。據相關資料顯示，在“三公”消費迅速萎縮的市場環境下，2013年全國白酒產量仍然增長了7.05%，2014年前三季度繼續增長了5.46%。直至2014年的10月、11月，白酒單月產量才開始小幅下降，其中10月份下滑2.5%，11月份下滑5%，下滑的幅度加大。
與此同時，兩大龍頭企業茅臺和五糧液剛剛也在各自的經銷商大會上決定控量保價。行業產量的下降以及龍頭企業的“控量保價”，意味著白酒調整從擠價格泡沫進入到去產能階段，供需失衡問題開始逐步好轉。
“十幾箱酒囤在手里有大半年了，根本賣不動，也只有逢年過節能賣出去不少。這個月以來，已經賣出了7、8瓶了。”武漢一家煙酒專賣店的老板告訴長江商報記者，“一般來說，年前是高端白酒的銷售旺季。說不好是市場行情回暖了，還是受銷售旺季的影響。”
“但有一個明顯的變化是，前來買茅臺、五糧液此類高檔白酒的普通市民明顯多了起來。”該店主認為，近年來，高端白酒價格的持續下跌，讓更多市民買得起、喝得起了，“也許再過幾年，行情就會好很多，但消費主體肯定會變為商務人士和普通市民。”
在高端酒價格下移的情況下，大眾消費在一定程度上填補了“三公”消費萎縮所帶來的高端酒需求的空白。資深白酒行業專家肖竹青認為，近年來高端酒價格持續下行調整，釋放了巨大民間高端酒需求。
他還表示，“各大酒企積極的營銷態勢，打消了不少經銷商的驚慌。一方面是各大酒企正在想盡辦法控貨控量，另一方面高端白酒的剛性需求也正在釋放，這意味著將出現供不應求的局面。”
“高端白酒的市場行情正在回暖。”肖竹青認為。
武漢百元平價酒市場占有率40%
與肖竹青的觀點不同，另一位白酒行業的資深專家趙義祥認為，“現在說高端白酒的市場行情正在回暖還為時過早，目前只是銷售旺季帶來的銷量提升。”
“實際上，在整體杜絕‘官酒’消費的背景下，高檔白酒依舊處于低迷消費中。可以對比的是，在禁止三公消費前，每到春節等銷售旺季，這種銷量的提升是非常迅猛的，遠超現在。”
他還認為，至少要經過三年至五年，高端白酒的市場才會逐漸回暖，但這種回暖程度也是有限的，“在以前，高檔酒主要依靠公款消費，如今這一塊被徹底禁止，就算民間的商務消費和大眾消費比例有所提升，但與之前相比，這種提升很明顯是不夠的。”
兩位專家的說法誰更準確，目前還不得而知。但可以印證的是，在十余天之前，一場在武漢舉辦的“放心酒”展覽交易會上，可以看到整個白酒行業的縮影。
據主辦方提供的數據，該展會4天共有11.7萬民眾進場打“放心酒”年貨，成交總額為3.04億元。長江商報記者在該展會現場看到，即便是像茅臺、五糧液等高檔酒的展位上，也少見地做起了買一送一的促銷活動，過千元的酒品也屈指可數，各展商帶來的更多都是500元(500毫升/瓶，下同)以下的酒品，如果算上各種促銷活動，單瓶價格則多在100元到200元之間。價格在百元左右的酒水也最受市民青睞，成箱成車被買走，而價位在500元以上的酒水基本賣不動。
