國(guó)產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)復(fù)蘇難在信心不足(2)

至此以后，張?jiān)�業(yè)績(jī)快速走向下坡路。

2013年、2014年，張?jiān)７謩e實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入43.21億元、41.57億元，同比下滑分別為23.44%、3.80%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為10.48億元、9.78億元，分別下滑38.38%、6.72%.

2015年，張?jiān)�業(yè)績(jī)稍顯好轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)11.86%,凈利潤(rùn)增長(zhǎng)5.36%.可是僅隔一年，張?jiān)５膬衾麧?rùn)再次跌落，實(shí)現(xiàn)9.82億元，同比下滑4.62%.2017年上半年，張?jiān)５膬衾麧?rùn)也是同比下滑了3.95%.

長(zhǎng)城的業(yè)績(jī)同樣也是處于低迷。2012年，長(zhǎng)城的營(yíng)業(yè)收入曾達(dá)到31.5億元，凈利潤(rùn)為3.2億元。然而，四年后的2016年，長(zhǎng)城營(yíng)業(yè)收入變?yōu)?2億元，凈利潤(rùn)縮為1.2億元。2017年上半年，長(zhǎng)城凈利潤(rùn)更是變?yōu)樘潛p，同比下滑181.59%.

然而，相比于張?jiān)！㈤L(zhǎng)城，王朝酒業(yè)則更加不堪。

自2013年3月22日停牌起，王朝酒業(yè)就進(jìn)入長(zhǎng)期停牌，成績(jī)單也一推再推。2017年12月8日，王朝酒業(yè)才陸續(xù)發(fā)布2012-2015年度全年初步業(yè)績(jī)，2016年業(yè)績(jī)?nèi)晕磁�露�?/p>

財(cái)報(bào)顯示，王朝酒業(yè)在2012年至2015年之間的營(yíng)業(yè)收入依次為11.54億港元、8.74億港元、6.69億港元、6.27億港元，依次同比下滑23.71%、24.27%、23.4%、6.28%;凈利潤(rùn)則一直處于虧損，依次為虧損1.07億元、5.52億元、3.94億元、2.06億元。

此外，法治周末記者注意到，包括中葡股份、通葡股份等葡萄酒企業(yè)在2017年上半年的凈利潤(rùn)表現(xiàn)上都出現(xiàn)了不同程度的同比下滑。

“自2016年下半年開(kāi)始，以茅臺(tái)為首的白酒行業(yè)已經(jīng)逐漸走出寒冬，進(jìn)入到今年，啤酒行業(yè)巨頭也開(kāi)始紛紛漲價(jià)，市場(chǎng)回暖。然而，國(guó)產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)卻依然顯得靜悄悄。”朱丹蓬說(shuō)。

來(lái)自外資品牌的沖擊

在多位接受法治周末記者采訪的業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，國(guó)產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)低迷是由多種因素造成的。

“不過(guò)，一個(gè)更重要的原因則是進(jìn)口葡萄酒品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的沖擊非常大。”朱丹蓬說(shuō)。

深圳中為智研咨詢(xún)有限公司研究員張斐向法治周末記者表達(dá)了相同的說(shuō)法。

“主要原因還是，國(guó)外進(jìn)口紅酒對(duì)市場(chǎng)的沖擊，進(jìn)口紅酒價(jià)格低廉，同時(shí)品質(zhì)又好，有質(zhì)量保障，導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌受到影響。”張斐說(shuō)。

據(jù)朱丹蓬介紹，目前進(jìn)口葡萄酒總量遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)葡萄酒產(chǎn)量，由此國(guó)產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)近幾年也在持續(xù)承壓。

法治周末記者登錄國(guó)家統(tǒng)計(jì)局查詢(xún)到的數(shù)據(jù)顯示，2013年至2016年，全國(guó)葡萄酒年產(chǎn)量環(huán)比下降14.8%、1.4%、1.1%、1%,已連續(xù)四年出現(xiàn)下滑。

此外，前瞻數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，2017年11月全國(guó)葡萄酒產(chǎn)量為10.1萬(wàn)千升，當(dāng)月同比下降7.3%;2017年1月至11月全國(guó)葡萄酒產(chǎn)量累計(jì)為86.8萬(wàn)千升，累計(jì)同比下降11.2%.

然而，外資品牌的進(jìn)口量卻一直在不斷增長(zhǎng)。

中國(guó)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)進(jìn)口葡萄酒總量達(dá)6.38億公升，保持了超過(guò)10%的升幅。2017上半年，中國(guó)進(jìn)口瓶裝葡萄酒總量約為2.54億升，同比增長(zhǎng)13.9%;總額約為11.46億美元，同比增長(zhǎng)3.34%;平均價(jià)格為4.97美元/升，同比下降9.3%.

實(shí)際上，就連國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌老大張?jiān)Ｒ苍谪?cái)報(bào)中坦言國(guó)外葡萄酒對(duì)其所造成的影響。

“受到國(guó)外葡萄酒大量涌入，其產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間進(jìn)一步下移影響，國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)特別是中低價(jià)位葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈;加之電子商務(wù)等新興渠道對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道帶來(lái)巨大沖擊，給公司持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)帶來(lái)了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。”張?jiān)７Q(chēng)。

對(duì)于這樣的現(xiàn)狀，張斐解釋?zhuān)?ldquo;一方面是，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)紅酒品質(zhì)存在一定的不信賴(lài);另外一方面是，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者仍然有一定的‘崇洋’心理，認(rèn)為喝國(guó)外品牌葡萄酒就是有面子”.

“目前國(guó)產(chǎn)葡萄酒還是徘徊在中低端，難以覆蓋到利潤(rùn)高的高端葡萄酒產(chǎn)品，而這也是中國(guó)消費(fèi)的關(guān)鍵部分，畢竟中國(guó)不少群體喜歡喝高端葡萄酒。”朱丹蓬說(shuō)。

該如何破冰

身處寒冬之中，國(guó)產(chǎn)葡萄酒該如何自我破冰?

“首先，國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)應(yīng)當(dāng)是重塑消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌的信心，不僅有質(zhì)量保障，而且應(yīng)擁有較高的品質(zhì)。”張斐建議，“其次，積極拓展海外葡萄酒原料及生產(chǎn)，反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，適應(yīng)國(guó)內(nèi)居民的紅酒消費(fèi)選擇心理，先謀求生存后謀發(fā)展。”

事實(shí)上，近年來(lái)，作為市場(chǎng)老大哥的張?jiān)Ｒ惨恢痹谧骱Ｍ獠季帧?/p>

除了近期張?jiān)Ｐ�布最新并�?gòu)澳大利亞歌濃酒莊完成，公開(kāi)資料同時(shí)顯示，2013年、2015年張?jiān)７謩e收購(gòu)了法國(guó)富郎多干邑酒莊、法國(guó)波爾多蜜合花酒;2015年9月又斥資2625萬(wàn)歐元控股西班牙愛(ài)歐集團(tuán)。

今年5月，張?jiān)Ｔ倥cLAMBO SpA簽署了《股東間協(xié)議》，共同出資4803萬(wàn)美元合資設(shè)立了智利魔獅葡萄酒簡(jiǎn)式股份公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“魔獅葡萄酒”)。同時(shí)，魔獅葡萄酒以4803萬(wàn)美元收購(gòu)了貝斯酒莊、公司以及貝斯酒莊管理團(tuán)隊(duì)的股權(quán)。

截至目前，張?jiān)Ｆ煜乱褤碛蟹▏?guó)富郎多干邑酒莊、西班牙里奧哈愛(ài)歐公爵酒莊、法國(guó)波爾多蜜合花酒莊、智利卡薩布蘭卡魔獅酒莊、澳大利亞克萊爾谷歌濃酒莊這五大優(yōu)秀國(guó)際品牌。

不過(guò)在朱丹蓬看來(lái)，海外布局曲線救市的思路雖然不錯(cuò)，但需要大筆資金投入，可能無(wú)法短期內(nèi)顯成效，更可能會(huì)拖累國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)的利潤(rùn)呈現(xiàn)。

“要解決國(guó)產(chǎn)葡萄酒面臨的外資品牌沖擊，還是應(yīng)當(dāng)采取‘高質(zhì)低價(jià)’的策略。”朱丹蓬認(rèn)為，“所謂‘高質(zhì)低價(jià)',就是雖然在價(jià)格上與外資品牌價(jià)格相同，但是在品質(zhì)上更勝一籌。”

不過(guò)，對(duì)于國(guó)產(chǎn)葡萄酒的未來(lái)，張斐認(rèn)為，中國(guó)紅酒文化底蘊(yùn)不足，且由外來(lái)文化傳導(dǎo)過(guò)來(lái)，導(dǎo)致中國(guó)消費(fèi)者更偏向海外紅酒品牌，這需要一個(gè)長(zhǎng)期的“糾偏”過(guò)程，短期內(nèi)國(guó)產(chǎn)紅酒品牌仍然較為低迷。“未來(lái)中國(guó)國(guó)產(chǎn)葡萄酒若要走出低迷狀態(tài)，需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思想，以品牌經(jīng)營(yíng)為主，堅(jiān)持質(zhì)量與品質(zhì)為根本，開(kāi)發(fā)適合中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣的紅酒產(chǎn)品。”