葡萄酒開啟節(jié)日氛圍 競爭植入消費(fèi)深層

進(jìn)入臘月，寒意更濃，對葡萄酒商來說，一年中要抓住的熱季到了。

葡萄酒開啟節(jié)日氛圍

走訪河北省會石家莊北國超市和永輝超市等主要賣場，記者看到，葡萄酒售賣區(qū)春節(jié)促銷的序幕已紅火開啟。

在永輝超市廣安大街店，葡萄酒專柜占據(jù)賣場重要位置，中外各種名酒在貨架上整齊排放，各種造型的包裝連同五彩繽紛的節(jié)日飾品，營造出典雅和時尚的氛圍。其中，中糧長城葡萄酒占據(jù)了葡萄酒專區(qū)三分之一的貨架，價格從幾十元到幾百元不等。

據(jù)超市促銷員小黃介紹，這段時間，適合大眾消費(fèi)的中低端葡萄酒賣得不錯，其中，100元出頭的禮盒裝葡萄酒銷量最好。除了國產(chǎn)品牌，許多知名品牌的進(jìn)口葡萄酒，比如奔富、黃尾袋鼠等，也針對春節(jié)消費(fèi)打出了店長推薦的促銷標(biāo)志牌，“與白酒展柜相比，葡萄酒貨架前的顧客明顯增加，而且駐足時間更長，葡萄酒越來越受到人們喜愛。”小黃告訴記者，節(jié)日里家庭聚會及拜訪親朋好友增多，因而適合家人聚會飲用的餐酒及禮盒裝的高端葡萄酒被著重推薦。

競爭植入消費(fèi)深層

過去幾年，消費(fèi)者一提到葡萄酒，就知道張裕、長城、王朝等幾個品牌，現(xiàn)如今，僅從超市的貨架上就能看出，國產(chǎn)酒和進(jìn)口酒無論是數(shù)量上，還是品牌知名度上都齊頭并進(jìn)，各領(lǐng)風(fēng)騷。“在國產(chǎn)酒的品牌中，除了人們熟知的幾大品牌外，每隔一段時間，都能看到新的面孔。”北國超市酒類銷售專區(qū)負(fù)責(zé)人說，正因為消費(fèi)者可選擇的種類多了，當(dāng)下葡萄酒市場競爭才越加激烈。

走訪葡萄酒市場發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)品牌的競爭策略大多集中在商超等大型賣場，打折、贈品和抽獎等老套路熱度不減。在省會中山路一家商業(yè)綜合體的地下超市，有的品牌葡萄酒打折低至三折，有的贈送全套精美的酒具，有的搭贈羊年春節(jié)的燈飾等。山東一家酒企推出“買酒中大獎游海南”活動，吸引了不少消費(fèi)者前來問詢。

對于許多進(jìn)口葡萄酒商，他們一方面涉足超市等分銷流通渠道，一方面探路專賣店、餐飲等終端市場。上海一家酒業(yè)有限公司銷售總監(jiān)秦峰介紹，今年冬季他們已經(jīng)進(jìn)行了幾輪促銷活動，而且不同渠道有不同的促銷方式，比如，有的代理商在專賣店推出價位較低的“門檻”產(chǎn)品，為的就是聚攏人氣;有的酒商除了買贈活動，還與高端汽車店合作，舉辦專業(yè)調(diào)酒師指導(dǎo)的品鑒、講座等活動;在餐飲渠道，法國一款名酒的代理商與省會一些餐廳合作，推出餐酒搭配的套餐，套餐的價格在80元到150元之間，比單點(diǎn)葡萄酒和菜品優(yōu)惠很多。其省會市場負(fù)責(zé)人鄧先生告訴記者，雖然越來越多的消費(fèi)者愿意嘗試葡萄酒，但是他們對于葡萄酒的配餐還不是很了解。在餐廳，如果人們購買的葡萄酒與食物搭配的不好，則會影響消費(fèi)者對于餐廳的整體印象，但是他們通過專業(yè)的品酒師和廚師進(jìn)行餐酒搭配，則會使葡萄酒和食物相得益彰，這樣對于餐廳和酒商都有不錯的收益。