需求疲軟，高端白酒冷意未散。“春節是白酒銷售旺季，就指望能在這段時間盡可能多地完成全年的銷售任務。”一品牌經銷商向記者透露，年末促銷是各路經銷商在白酒行業寒冬里的掙扎，“到這個月月底，真正的年底白酒大促銷才會真正到來，那時會比現在的價格還要實惠，”一家大型超市的白酒促銷員說，屆時各種買贈、打折的力度都會增大，所以現在很多市民都是到超市看價，等到了快過年時才真正出手，“因而現在的銷量還是不太好。”
高端白酒年前打促銷 300元以下成主流
歲末年初，各類白酒紛紛打出降價牌來吸引顧客。某大型超市里，酒品專柜工作人員正在更換白酒降價后的新標簽。記者采訪得知，年前白酒價格下降幅度不小，高端白酒更是一年降價30%左右。
相比行情最火爆時，53度飛天茅臺零售價已跌去三成多。目前，經銷商出手的價格已經基本跌破900元，在850元到900元之間浮動。而“難兄難弟”五糧液的核心產品52度水晶瓶五糧液(俗稱“普五”)在各大商超的零售價也似乎無法繼續“堅挺”，已經調過價的產品卻依然大多鎖在玻璃柜中乏人問津。
“不過經歷兩年時間的調整，白酒行業已經接近觸底,消費正往理性化發展。”白酒行業相關人士說，目前已經基本形成100元—300元、300元—600元和600元以上三個消費區間，超市鋪貨時100元—300元區間的平民白酒占到七八成，將成為消費主流。
“青春小酒”沖擊中低端市場
眾多酒企紛紛發力中低端市場，同時結合當今市場主體80、90后的消費習慣，賣萌青春型小酒成為開拓著力點。
記者在走訪中了解到，西鳳、五糧液、瀘州老窖等知名品牌都推出了自己的新款小酒。而地產酒當中小金徽、口杯酒等眾多青春型小酒也相繼悉數登場，這些小酒的名字大多聽起來也都很萌很時尚，令人印象深刻。一些品牌的小酒從去年至今，銷售額已經突破億元。記者采訪得知，很多小酒大多采用O2O的營銷模式，微博、社區論壇、網絡活動等成為傳播的主要陣地。在新媒體營銷當中，小酒可以與年輕人相關的東西、話題和熱點新聞密切聯系，年輕群體的互動性很高。
業內人士指出，伴隨小酒市場的快速發展和名酒企業對于小酒的充分嘗試，預計這個春節，乃至未來幾年小酒市場將成為白酒行業新的戰場之一，成為大眾酒不可或缺的角色。
團購微見起色 婚宴拯救白酒市場?
繼去年銷聲匿跡后，白酒團購年前又有復蘇跡象。時至歲末，年貨采購已經上了日程，可謂是酒水行業的旺季，然而，受政策影響，以往可借此機會大賺一筆的酒水行業，今年卻一反常態，酒企和經銷商們都不惜血本拉客。記者走訪了解到，目前酒水生意大不如前，很多白酒批發商將婚宴視作出路，希望從中分得一杯羹。“婚宴現在是酒水銷售的主力。”白酒零售商張老板說，進入1月份以來，結婚的不在少數，面對零售和團購不理想的現狀，他把目標定在婚宴市場。
對此，有業內人士表示：“小范圍團購復蘇并不意味著市場好轉，大規模團購仍然難以重現，旺季過后白酒價格或迎再降。年末酒類需求回升，不意味著白酒市場回暖。”
