春節(jié)臨近，對于白酒經(jīng)銷商來說，眼下已經(jīng)提前進入了搶客時間，直降、買贈、返錢等促銷方式悉數(shù)在列。商超降價，加上廠家買贈，某品牌一瓶白酒的價格甚至降了近7成。
記者走訪濟南各大商超市場發(fā)現(xiàn)，在這場主打“降價牌”的激戰(zhàn)中，一線高端白酒身價再度走低。記者在濟南市歷下區(qū)文化西路附近的一大型超市了解到，原價一瓶578元的某高端品牌白酒，在春節(jié)前后的促銷中將進行第一瓶299元第二瓶1元的降價銷售活動，相當于一瓶僅150元，每瓶便宜了428元，降價7成左右。而同一品牌的另一款高端白酒原價1380元，而在春節(jié)促銷的活動中將調(diào)為980元/瓶，降價幅度近30%。
除了高端品牌主動放低身段，以親民價格示人外，中低端酒也啟動新一輪促銷，“第二件半價”“買一送一”等促銷口號雖還未做成海報掛在顯眼的地方，但在購買時，實際的價格已經(jīng)發(fā)生改變。某品牌的一款禮盒裝白酒超市促銷已經(jīng)把價格從198元/瓶降到109元/瓶，再加上廠家“買一送一”的活動，相當于每瓶54.5元，比起原價降了143.5，降價幅度也已達到7成左右。超市一工作人員表示，隨著距離春節(jié)的時間越來越近，價格可能將進一步降低。
“去年是近年來最累、經(jīng)營業(yè)績最差的一年。前兩年，這些白酒光靠熟人就能消化掉。但是從前年開始，熟人很少來光顧了，自己一邊要照看店鋪，一邊還要忙著跑銷售，現(xiàn)在庫存還有三分之一。” 在濟南經(jīng)營酒水生意的王先生告訴記者，“對于白酒行業(yè)來說，一年中銷售的黃金期就是中秋、國慶、春節(jié)。中秋、國慶都過去了，現(xiàn)在就剩春節(jié)這最后一個翻身的機會，大伙兒當然不會錯過。”
“春節(jié)期間是白酒的銷售旺季，我們就指望能在這段時間完成全年的銷售任務了。”濟南某品牌經(jīng)銷商向記者透露。在該經(jīng)銷商看來，年末促銷是各路經(jīng)銷商在白酒行業(yè)寒冬里的掙扎。“去年從國慶到雙十一，許多品牌白酒的價格已經(jīng)做到很低，并且持續(xù)降價促銷的時間較長，不少計劃在春節(jié)辦婚宴、家宴的，早囤好貨了。”他還表示，酒水公司主要向各大酒店供貨，去年不少高檔酒店的倒閉，直接影響了白酒渠道的銷量，“年銷售額下滑了三成”。他預測，這股寒流還將持續(xù)到今年年底。
不同于白酒市場的激烈競爭，紅酒市場在維持著相對平穩(wěn)的態(tài)勢，進口紅酒幾乎沒有任何促銷活動，大多都是原價銷售，就算是國內(nèi)品牌，也尚未加入年末的價格大戰(zhàn)中，僅有幾款參與促銷活動，力度也并不大，其中，只有一款干紅葡萄酒從降價前的72元/瓶降到了28.9元/瓶，除此再無大力度的促銷紅酒。工作人員分析稱，可能是由于還未正式進入年末促銷，但紅酒的促銷大戰(zhàn)也將打響。
