高端白酒銷量不容樂觀 婚宴市場用酒占比越來越大

自三公消費“限酒令”出臺后，國內(nèi)白酒行業(yè)進(jìn)入了深度調(diào)整期，高端白酒也一改往日的“高姿態(tài)”，紛紛降價拉攏親民消費。

春節(jié)將至，高端白酒市場本應(yīng)迎來銷售旺季，不過，近日記者走訪島城白酒市場發(fā)現(xiàn)，雖然價格下降明顯，但高端白酒銷量依然不容樂觀。

無奈：“一天最多賣出兩三瓶”

“原價729元/瓶的52度五糧液，現(xiàn)在售價為600元/瓶;原價1300元/瓶的53度飛天茅臺，現(xiàn)在降到了900元/瓶……”近日，在定海環(huán)城南路上的一家酒莊門口，記者看到了這樣一段促銷廣告。記者走進(jìn)該店，看到店內(nèi)擺著各類檔次的酒，但偌大一家店，一名顧客也沒有。　隨后，記者又走訪了定海城區(qū)的多家酒莊、煙酒商行和大型超市，了解到白酒生意普遍冷清。定海解放東路某大型超市一位不愿透露姓名的工作人員告訴記者，到目前為止，他們超市高端白酒的銷售情況依然沒有起色。“2012年的這個時候，幾乎每天能賣出一兩箱12瓶裝的高端白酒，從去年開始就不行了，今年和去年情況差不多，現(xiàn)在一天最多賣出兩三瓶。 ”定海解放東路某酒類專柜的工作人員丁女士無奈地說。

改變：婚宴市場用酒占比越來越大

市民虞先生去年一共參加了三場婚禮。“以前喝喜酒，很少看到茅臺、五糧液，但是這三場婚禮，有兩場上了茅臺和五糧液，感覺一向‘高大上’的茅臺和五糧液開始悄悄占領(lǐng)普通百姓家的酒桌了。”虞先生打趣地說。

近日，記者調(diào)查市場了解到，隨著高端白酒紛紛降價，在婚禮上選用茅臺、五糧液等高端白酒的市民也越來越多。“前年開始，高端白酒的價格一直在降，以前53度的飛天茅臺要2000多元一瓶，現(xiàn)在只要900多元，52度的五糧液以前1000多元一瓶，現(xiàn)在一瓶五六百元。 ”從事酒類銷售三十多年的楊先生告訴記者，隨著價格下跌，茅臺、五糧液等品牌白酒開始進(jìn)入普通百姓家的宴席，特別是婚宴酒水市場上的占比越來越高。“保守估計，和前年相比，去年高端白酒在婚宴市場占的份額翻了一倍左右。至少我們店是這樣。 ”楊先生如是說。　疑惑：同酒價格差異大?

記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，雖然高端白酒降價已成大局，但不同的商家的降幅并不相同。比如某超市原價358元/瓶的52度五糧液特曲降價后288元/瓶，而另一超市的原價相同的同款白酒降價后為258元/瓶，整整相差30元。“有些商家只是單純的降價，所以降幅較小，有些則是為了通過低價出售部分產(chǎn)品來吸引消費者的注意，帶動其他產(chǎn)品的銷售，那么這部分做活動產(chǎn)品可能就會以成本價出售，因此不同商家之間的同一產(chǎn)品降價后價格差距較大。 ”楊先生說。

據(jù)楊先生分析，存在價格差距的另一原因是因為各商家的庫存不一樣，有些商家現(xiàn)在賣的依然是以前的存貨，那時的進(jìn)價高，售價自然高，有些賣的則是降價后進(jìn)的貨，進(jìn)價低了，售價自然也就低了。

楊先生建議，隨著新年酒類促銷活動增多，消費者可貨比三家，選擇更實惠的商家。

問號：外地高端白酒銷量上漲明顯島城為何依然未見起色?

據(jù)報道，自從三公消費“限酒令”出臺后，高端白酒市場受到了較大的沖擊。茅臺、五糧液等高端酒價格一降再降，甚至逼近腰斬，價格親民后，銷量也得到了明顯的提升。以世紀(jì)聯(lián)華(西湖文化廣場店)為例，近一年高端白酒價格下行，散客消費越來越多，光2014年11月份，單月就實現(xiàn)了銷量上漲87%。

為何外地高端白酒銷量上漲明顯，而島城高端白酒市場卻依然不見起色呢?“相關(guān)規(guī)定出來后，高端白酒的消費群體以個私企業(yè)為主，隨著高端白酒價格下跌，外地個私企業(yè)的購買量隨之上漲。”楊先生認(rèn)為，由于舟山個私企業(yè)數(shù)量有限，因此并未產(chǎn)生明顯拉動作用，近期高端白酒銷量不太可能會有明顯上漲趨勢。