20萬瓶茅臺酒被攔截囤積 黃牛圍攻茅臺電商平臺

1月10日，貴州茅臺(600519.SH)股價盤中沖高至788.88元，總市值超9900億元，創(chuàng)下歷史新高，離1萬億的門檻僅一步之遙。

在貴州茅臺股價創(chuàng)造歷史紀(jì)錄、無限風(fēng)光的背后，心頭大患仍未解：部分經(jīng)銷商乃至其他炒酒客仍囤積茅臺酒，死扛不出貨，意欲穿透茅臺的防線，以獲取更好的收益。

“要多為別人想一想，不要只考慮個人，一味尋求暴利。”茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理、茅臺股份代總經(jīng)理李保芳說。他呼吁茅臺經(jīng)銷商保持理性、從長計議，從大局出發(fā)，嚴(yán)格執(zhí)行新的價格規(guī)定，維護好市場秩序。不要隨意炒作、抬價，斷送當(dāng)前的大好形勢。

不過，市場的整頓并非一日之功，經(jīng)銷商們考量很多的則是利益的最大化。無論政策規(guī)定如何變化，逐利的投機者們總有辦法游走在紅線邊緣，攫取灰色的暴利。

20萬瓶茅臺酒被攔截

華東地區(qū)線上酒水經(jīng)銷商陳林(化名)向記者分享了一份群聊天記錄，里面分享了2017年雙12當(dāng)天飛天茅臺在各個電商平臺上的銷售數(shù)據(jù)，顯示一日出貨超20萬瓶。

“相當(dāng)于變現(xiàn)了2.6億元的現(xiàn)貨，不過這些茅臺酒大部分都是回流到經(jīng)銷商或囤積在炒酒客手中。”陳林對記者分析道，從表面數(shù)據(jù)來看，天貓的兩家旗艦店最少出貨了15萬瓶，茅臺自營app、京東自營、蘇寧易購等板塊也不少于5萬瓶。

貴州茅臺選擇電商平臺來投放產(chǎn)品，是因為此前一輪又一輪的處罰“違規(guī)經(jīng)銷商”，希望平抑市場價格，但效果并不盡如人意，市場上要平價買到茅臺幾乎難于上青天。

“在西安市場，通過關(guān)系才可以限量以1500元的價格拿到兩箱現(xiàn)貨(未提價前)。”西安一企業(yè)負責(zé)人告訴第一財經(jīng)記者，“這個價格還是浮動的，每天都在變。”

2016年年初以來，茅臺酒廠和經(jīng)銷商之間的關(guān)系儼然像是一場“貓和老鼠的游戲”。瘋漲的茅臺價格催生了龐大的利潤空間，而其越等越漲的行情也使得惜售、捂售等現(xiàn)象層出不窮，兩方面互為因果、層層發(fā)酵，市場脆弱而敏感。

去年3月底，市場上茅臺酒價格開始超過1299元的控價線并出現(xiàn)了斷貨情況。對此茅臺公司也對近百家經(jīng)銷商進行了處罰。4月中旬，茅臺集團召開了臨時市場工作會議以控制價格飛天的局面。李保芳在上述會議上表示：“極少數(shù)經(jīng)銷商推波助瀾，陽奉陰違，以為到了‘利潤收割期’，主張放開市場調(diào)控，賺取的利潤達到了幾百還不滿足，像販毒一樣瘋狂。”

此后接連不斷有經(jīng)銷商被茅臺酒廠進行處罰。8月21日，貴州茅臺首次直接以解約的方式處罰了經(jīng)銷商。不過市場供需關(guān)系的緊張狀態(tài)并未得到實際緩解。

2017年12月28日，李保芳在全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上表示，茅臺酒供不應(yīng)求的態(tài)勢不會減弱，供求關(guān)系會更加緊張，更趨于表面化。“2018年乃至更長時間內(nèi)，茅臺市值仍有很大空間，還大有文章可做。”

中金證券研報顯示，上海、江蘇和安徽三地市場上，茅臺酒缺貨嚴(yán)重，高端煙酒零售終端普遍只有零散茅臺銷售，零售價格1600元/瓶。最近三個月以來，茅臺公司放松了對經(jīng)銷商的價格管理，放松對經(jīng)銷商出貨價格控制。

茅臺集團董事長袁仁國也在全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上呼吁經(jīng)銷商不要推高茅臺酒市場價格，讓消費者真正喝起來。他認為，茅臺市場價格波動小、漲幅小，保持在合理區(qū)間，有利于廣大消費者，也有利于經(jīng)濟發(fā)展。他強調(diào)，基于茅臺酒是用來“喝”和“儲存”的，要理智對待價格，茅臺酒不是用來炒的。

不過，第一財經(jīng)記者不久前走訪了茅臺鎮(zhèn)上包括茅臺自營的茅臺國際大酒店、茅臺國酒文化城均被告知已斷貨，在貴州遵義新舟機場的茅臺專賣店中，現(xiàn)場銷售人員對第一財經(jīng)記者表示：“已經(jīng)斷貨超過半個多月，也不知道什么時候會有貨來。”

面對“不聽話”的經(jīng)銷商，貴州茅臺希望通過電商重奪渠道的主導(dǎo)權(quán)。

茅臺集團對傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道大刀闊斧的改革于去年8月拉開帷幕。茅臺公司明確要求所有經(jīng)銷商必須把53度飛天茅臺剩余計劃量的30%放到茅臺商城上銷售，令網(wǎng)上渠道的銷售份額至少占到三分之一，并表示此舉是為提高經(jīng)銷商穩(wěn)價銷售的透明度，加快線上線下融合。

在茅臺強制上線政策推出后的9月中旬不到，茅臺公司就已經(jīng)實現(xiàn)1800多家經(jīng)銷商的線上入駐。

即便經(jīng)銷商們半推半就地將囊中的茅臺酒搬到線上進行銷售，但實體銷售渠道沒有解決的問題，在線上同樣存在——電商平臺出售的茅臺酒仍然掌握在投機者手中，普通消費者還是難以搶到。