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            防控茅臺酒暴漲須變革銷售模式

            2018-01-11 09:04  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            臨近春節,市場上飛天茅臺一瓶難求。貴州茅臺酒股份有限公司日前宣布將飛天53度500ml茅臺酒提到1499元/瓶,并在春節前增加投放量。對此,網民指出,增加投放量雖能夠在一定程度上緩解終端市場的火熱需求,但大量飛天茅臺掌握在經銷商手中,控價和增量難起根本作用,只有變革銷售模式和渠道結構才能治理價格暴漲暴跌。

            有網民認為,茅臺酒價格上漲跟大環境有關。網民“鐵梨”指出,自2012年以來,中產階級消費升級、消費擴大等大環境催生了新的消費需求。白酒行業經過前幾年的調整開始趨穩,茅臺酒庫存有所消化。臨近春節,整體物價都會有所上漲。

            網民“真真琴”則指出,茅臺酒價格上漲與一些經銷商惜售有關。雖然貴州茅臺不允許經銷商囤貨,但控價依然很難。漲價消息放出后,飛天茅臺市場供應緊缺的情況更加明顯,茅臺專賣門店仍舊斷貨。

            還有網民表示,不變質、越囤越香的特性決定了茅臺具備儲存價格和投資價值。茅臺的投資屬性使得價格具有更大的波動性。在網民“方剛”看來,茅臺酒已經脫離了單純“喝”的屬性,摻雜了投資的成分。“就跟房子一樣,‘炒’的因素應該是很大的”。

            茅臺集團董事長袁仁國曾指出,“基于茅臺酒是用來喝和儲存的,要理智對待價格,茅臺酒不是用來炒的”。網民表示,為了長遠發展,茅臺酒價格要保持在理性區間,必須鐵腕整治囤貨、哄抬價格、黃牛黨等擾亂市場的現象。如果任由價格非理性瘋漲,那么極有可能為其他酒類企業創造調價空間和機會,從而傷害了整個白酒市場。

            網民“劉一博”認為,茅臺價格一路狂奔背后肯定存在經銷商囤貨、拉高價格牟利的現象。茅臺作為白酒第一品牌,應從渠道入手,加強管控終端價格。只有供應鏈受到有效管控,才能打消市場看漲的心理預期。

            網民“董寶珍”提出,假如茅臺價高僅僅是因為供給不足或者需求過旺,那么,加大供給后價格會趨穩,然而現實中并沒有達到控價效果,所以,持續不斷的價格非理性上漲不是供需矛盾,而是渠道結構有問題、銷售模式有問題,只有變革銷售模式和渠道結構才能治理價格暴漲暴跌。

              關鍵詞:高端酒 茅臺  來源:經濟參考報  李奕蕾
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