茅臺(tái)開(kāi)出新年首張經(jīng)銷商罰單

茅臺(tái)再次選擇在旺季祭出罰單。記者昨日獲悉，茅臺(tái)在官網(wǎng)發(fā)聲明稱，近期公司發(fā)現(xiàn)有明顯低于成本銷售甚至銷售假冒偽劣貴州茅臺(tái)酒等不法行為，并敬告茅臺(tái)酒經(jīng)銷者違者將依法維權(quán)。與此同時(shí)，網(wǎng)上曝光的一份茅臺(tái)內(nèi)部文件也顯示，茅臺(tái)此番大手筆處罰了16家違約經(jīng)銷商，在白酒銷售旺季“殺雞儆猴”意味明顯。

茅臺(tái)聲明顯示，茅臺(tái)向經(jīng)銷商統(tǒng)一供貨價(jià)格為819元/瓶的普通53度500ml貴州茅臺(tái)酒，經(jīng)銷商在綜合財(cái)務(wù)成本、人員工資、店面費(fèi)用等因素后，市場(chǎng)終端價(jià)格最低應(yīng)為850元/瓶，若低于該價(jià)格，經(jīng)銷商可能涉嫌低價(jià)傾銷及假冒偽劣等違法行為。茅臺(tái)方面表示，針對(duì)存在低價(jià)傾銷及假冒偽劣等違法行為的經(jīng)銷商，將依照法律和合同積極采取維權(quán)行為。

而在曝出受罰的16家茅臺(tái)經(jīng)銷商中，3家經(jīng)銷商被罰最為嚴(yán)重，將不能再續(xù)簽2016年茅臺(tái)酒合同，并扣除全部信譽(yù)保證金。另有3家經(jīng)銷商被罰紅牌警告，經(jīng)銷商茅臺(tái)酒按850元/瓶回收，扣除20%信譽(yù)保證金，星級(jí)評(píng)定下調(diào)一級(jí)，并扣減2015年度茅臺(tái)酒合同計(jì)劃的20%來(lái)簽訂2016年茅臺(tái)酒合同計(jì)劃，且2015年合同外增加的計(jì)劃不轉(zhuǎn)入2016年合同。還有10家經(jīng)銷商被罰黃牌警告，茅臺(tái)酒按850元/瓶回收，扣除20%信譽(yù)保證金，星級(jí)評(píng)定下調(diào)一級(jí)。

一位不愿透露姓名的茅臺(tái)經(jīng)銷商表示，公司以前類似的行為大多是內(nèi)部通報(bào)批評(píng)，再進(jìn)行象征性處理。這次嚴(yán)厲處罰低價(jià)和串貨，也是警告有類似行為的經(jīng)銷商，肅清渠道秩序。記者調(diào)查了解到，去年末時(shí)期飛天茅臺(tái)渠道主流價(jià)位在每瓶830-850元，但也有部分經(jīng)銷商能給出每瓶815-820元的低價(jià)。另外，去年“雙11”酒類電商促銷期間，飛天茅臺(tái)在線上價(jià)格可低至699元。有經(jīng)銷商向記者反映，“雙11”后茅臺(tái)出現(xiàn)價(jià)格倒掛，部分線下經(jīng)銷商損失慘重。由此看來(lái)，茅臺(tái)在價(jià)格低迷時(shí)出臺(tái)該政策，是為了維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)格體系，并為春節(jié)旺季價(jià)格保駕護(hù)航。

中國(guó)品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬指出，目前白酒行業(yè)顯現(xiàn)出回暖趨勢(shì)，但仍處于深度調(diào)整期，酒企經(jīng)營(yíng)仍較為艱難。尤其是對(duì)于上市酒企而言，此時(shí)穩(wěn)定的產(chǎn)品價(jià)格對(duì)于企業(yè)的利潤(rùn)率至關(guān)重要。所以茅臺(tái)鐵腕護(hù)價(jià)，也是為了穩(wěn)固價(jià)盤以提升企業(yè)利潤(rùn)。值得注意的是，一些茅臺(tái)經(jīng)銷商低價(jià)銷售的產(chǎn)品都流入了電商渠道，成為部分酒類電商低價(jià)產(chǎn)品的源頭之一，這也成為了業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密。茅臺(tái)此次重拳治理渠道價(jià)格，也是順應(yīng)線下經(jīng)銷商需求，掐斷部分電商供貨渠道，以維護(hù)其傳統(tǒng)經(jīng)銷體系利益。