汾酒集團(tuán)混改方案落地 改革頂層設(shè)計(jì)已初步到位(2)

此外，汾酒集團(tuán)還在宣布成立混改合資銷售公司時(shí)也披露了其整體混改方案正式獲批，并表示正在引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。

中泰證券研報(bào)顯示，汾酒集團(tuán)混合所有制合資模式正式推行，2018年山西省省外有望實(shí)現(xiàn)更快增長(zhǎng)。一方面得益于上述堅(jiān)實(shí)推進(jìn)混合所有制改革的舉措，同時(shí)汾酒公司目前主打的“1+3+3”市場(chǎng)布局,聚焦資源精耕山西省省內(nèi)及環(huán)山西圈等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),對(duì)于其他薄弱市場(chǎng)來說需要相對(duì)靈活的機(jī)制和創(chuàng)新渠道模式。該研報(bào)還認(rèn)為混合所有制合資模式可以借助當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)經(jīng)銷商資源快速打開偏遠(yuǎn)市場(chǎng),深度整合廠商優(yōu)勢(shì),激發(fā)經(jīng)銷商發(fā)展?jié)摿Α?/p>

川財(cái)證券研報(bào)則指出，山西汾酒在白酒混改同行中，營(yíng)收同比增速最快。相較于老白干、五糧液和沱牌舍得的自上而下定增混改模式，山西汾酒的混改則是從點(diǎn)到面、自下而上，并借鑒沱牌舍得的以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向(簽訂目標(biāo)責(zé)任書)，逐步提升公司的經(jīng)營(yíng)活力的方式。

“汾酒作為清香型白酒的代表，未來的增長(zhǎng)空間還是非常大的。在青花瓷順價(jià)銷售、山西市場(chǎng)銷售升級(jí)、竹葉青全國(guó)化布局的背景下，與經(jīng)銷商的關(guān)系將更加緊密，未來2-3年都會(huì)維持高速發(fā)展的速度。從行業(yè)來說，名優(yōu)白酒的紅利也得到很大的釋放，企業(yè)從換帥、策略的改善、產(chǎn)品的優(yōu)化以及走通高端，幾波紅利的疊加促進(jìn)了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。” 中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向第一財(cái)經(jīng)記者分析到。

據(jù)了解，汾酒集團(tuán)要將山西省國(guó)資委下達(dá)的3年(2017年至2019年)業(yè)績(jī)考核力爭(zhēng)在兩年實(shí)現(xiàn)，那么2019年汾酒集團(tuán)酒類銷售總收入則須實(shí)現(xiàn)100億的目標(biāo)。

山西汾酒總經(jīng)理常建偉表示，山西汾酒已提前半年就開始為2018年做布局規(guī)劃，通鋼建好團(tuán)隊(duì)、渠道和終端等，2017年打好基礎(chǔ)，才有資本迎接2018年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。