一文了解茅五瀘汾2018運營思路(3)

3、瀘州老窖多會聯(lián)開，各單品風(fēng)騷獨領(lǐng)

進入12月，瀘州老窖召開了一系列會：

1、7日，瀘州老窖召開主題為《濃香正宗品牌復(fù)興》的瀘州老窖特曲60版2018年營銷工作會議;

2、17日，以“決戰(zhàn)2018，突破20億”為主題的2017瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司年終總結(jié)會舉行;

3、19日，“濃香正宗 中國味道”瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司2017年度品類聯(lián)席會召開;

4、隨后，國窖1573的股東大會召開;

5、23日，瀘州國窖薈2017年工作總結(jié)暨2018年營銷規(guī)劃大會。

這幾場會加起來顯示：2017年瀘州老窖已經(jīng)完成全面調(diào)整，全年銷售額已經(jīng)回到歷史最高水平，瀘州老窖公司正在進入全面的良性狀態(tài)，大會背后是三大單品的發(fā)展脈絡(luò)——窖齡酒、特曲和國窖1573，從沖刺的目標數(shù)據(jù)來看：2018年窖齡20億，特曲50億，國窖1573是100億(大家可以加一下)，要知道這還不包括博大酒業(yè)的產(chǎn)品(頭二曲)。核心干貨如下：

一、國窖1573沖刺百億級大單品。國窖1573的銷售在2017年也達到了歷史性的高峰，3年時間實現(xiàn)10倍增長。據(jù)了解，2017年國窖公司訂單量實現(xiàn)翻倍增長，任務(wù)指標達成120%，全年完成國窖1573的四次提價工作，全國成立國窖薈城市近30個;在品牌活動上，組織七星盛宴、酒香堂、國窖薈全國高爾夫挑戰(zhàn)賽、品味私享會等主題活動高效落地，品牌推廣活動多樣化、精準化，與眾多的異業(yè)高端品牌開展跨界合作。

1、國窖公司2018年的目標是突破100億，持續(xù)優(yōu)化三級聯(lián)盟運營體系。借助“讓世界品味中國”全球之旅，輸出品牌自信文化，七星盛宴體驗進一步升級，深化異業(yè)品牌合作，全面助力國窖1573達成百億大單品目標。

2、大會主題：控價盤，增分利，內(nèi)延外拓占高地;塑品牌，薈國粉，濃香國酒躍百億。很明顯劍指兩個方面：一個圍繞渠道做文章，核心是價格;另一個是圍繞品牌做文章，通過國窖薈這種社群組織進一步黏結(jié)核心粉絲，強化心智占有。12月26日，國窖1573突發(fā)停貨，有人這樣預(yù)測：可能下一次恢復(fù)供貨，國窖1573的價格就已經(jīng)破千了!

二是特曲品類的大爆發(fā)年，特曲的宣傳攻勢是從2017年10月底開始的，而隨著特曲60版的歸位，其2018年顯然大有可為：

1、確立2018年為特曲60版拓展全國元年，公布團購商招募計劃，不同市場有不同任務(wù)要求，要求客戶首單不得低于1個月配額，不得高于2個月配額，縣級市場允許配額年單最低1噸/客戶;同時不允許窖齡90年的代理商進入;采用全控價模式。

2、確定瀘州老窖特曲的新廣告片和新的定位，同時，為了將“濃香正宗，中國味道”品牌價值落地，瀘州老窖特曲以酒為媒，正式成立瀘州老窖特曲濃香正宗“群英匯”，傳承、傳揚、傳播正宗中國味道，搭建群雄聯(lián)盟，為瀘州老窖特曲品牌的知名度和美譽度而奮勇沖擊!

3、2018年緊密圍繞“123”品牌目標及“3線一平臺”的品牌戰(zhàn)略，全面進行特曲品牌建設(shè)，喚醒特曲品牌活力，致力實現(xiàn)瀘州老窖特曲中國宴席第一用酒的品牌目標。開啟正宗美食線、正宗文化線、正宗娛樂線三線的全國風(fēng)暴式活動,開啟特曲全國盛宴華章!

三是窖齡酒突破決戰(zhàn)年。2017年百年瀘州老窖窖齡酒增長迅速，走出調(diào)整期，業(yè)績恢復(fù)到15億規(guī)模，2018年的沖刺目標是20億，繼續(xù)保持高增長。2018年的核心動作：

1、“雙提升”：一方面推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，提高產(chǎn)品競爭力：鞏固30年、增長60年、突破90年，實行終端數(shù)量配合制;另一方面是拉升價格，增加經(jīng)銷商利潤，拓展魅力精英俱樂部規(guī)模。

2、嚴守價格物流;決戰(zhàn)2018，人是核心，經(jīng)銷商利潤保障，銷售團隊收入保障;

3、2018年，根據(jù)地市場大反攻，糧倉市場大突破，弱勢市場大逆襲;夯實西線，貫通中線，突破東線，整體突破20億;

4、開展四大戰(zhàn)役，以“業(yè)務(wù)模型復(fù)盤”為核心的“紅旗戰(zhàn)”;以“人才培養(yǎng)、輸出”為核心的“培訓(xùn)戰(zhàn)”;以“熱點市場滾動突破”為核心的“突破戰(zhàn)”;以重要時間節(jié)點銷量沖刺為核心的“引爆戰(zhàn)”