一文了解茅五瀘汾2018運營思路(2)

2、五糧液大會“亮點”不斷

12月18日，2017中國國際名酒文化節(jié)·五糧液第二十一屆1218共商共建共享大會舉行，大會圍繞“新時代，新使命，新征程”主題，核心聚焦2017五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”新征程，核心要點如下：

一是五糧液集團公司2017年總體實現(xiàn)穩(wěn)中有進、穩(wěn)中向好的態(tài)勢，全年主要指標超預(yù)期：1月—11月銷售收入732.8億元，同比增長10.9%，利潤134.5億元，同比增長42.6%，收入利潤創(chuàng)近幾年最好成績，2017全年預(yù)計收入突破800億，利潤突破140億。五糧液開展“二次創(chuàng)業(yè)”新征程。

而在“十三五”期間，五糧液將進一步釋放生產(chǎn)車間的儲備產(chǎn)能計劃。在五糧液的千億目標中，酒業(yè)貢獻從三分之一提到三分之二，整體實現(xiàn)600億目標，其中五糧液實現(xiàn)400億、系列酒達到200億。

二是打造渠道力，向終端營銷轉(zhuǎn)型，百城千縣萬店工程，五糧液專賣店新增400多家，明年繼續(xù)加強專賣店的建設(shè)。進一步加快線上線下新零售終端建設(shè)，五糧e店通過測試期后，進行大范圍推廣，推進全國連鎖加盟的終端體系建設(shè)。同時，加快品鑒基地建設(shè)，與3000個區(qū)縣建立終端合作忙并重點做好優(yōu)化渠道建設(shè)，經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)優(yōu)化，專賣店社會終端店的優(yōu)化。

培育核心的客戶群體。一是加快五糧液品牌的IP化，形成以萬店濃香和消終端酒王俱樂部;二是加快核心客戶群體的培育;三是重新定位濃香白酒的價值，與濃香型兄弟白酒企業(yè)互動、溝通及交流。

三是始終堅持五糧液高端品牌定位不動搖。五糧液1+3的產(chǎn)品策略，“1”是做精做細、占比70%的五糧液，強化新品五糧液的超級大單品地位。“3”是打造獨特、稀缺的五糧液系列，打造年輕化時尚化低度化的五糧液系列，打造國際化的五糧液系列;

堅持精簡產(chǎn)品系列，向自有品牌集中、向優(yōu)勢和中高品牌聚焦，區(qū)域性的品牌產(chǎn)品，重點打造五糧醇、五糧春、五糧特頭曲、尖莊等，重點突出全控價管理和根據(jù)地市場，加速新產(chǎn)品進一步豐富，淘汰低檔產(chǎn)品。

四是在系列酒管理上，持續(xù)打造“五糧釀造”的市場競爭力。2017年華東營銷中心實現(xiàn)五糧液5000多噸銷售，占總體銷售的近1/3。

1、核心梳理五糧液的品牌體系，明確定位。重點優(yōu)化五糧液和五糧系，強化普五定位五糧液超級大單品，圍繞1618和低度系列酒為升級品牌，大小標作為產(chǎn)品組合和補充。

2、對于2018年，五糧液將通過戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，不斷塑造品牌價值，全面提升五糧液的品牌實力與核心價值。綜合考慮當(dāng)前的市場供應(yīng)量，在市場投放量上將堅持計劃內(nèi)和計劃外分配原則。

3、大力推進五糧液“百城千縣萬店”工程和萬家終端的布局，在2017年的基礎(chǔ)上，形成10000家優(yōu)質(zhì)終端陳列，營造良好終端氛圍，強化消費推進。

4、重點突出52度新品五糧液，同時強化渠道活力，深化與運營商的合作模式。努力確保“兩個百億”的實現(xiàn)，率先在華東實現(xiàn)100億突破，系列酒實現(xiàn)100億突破，五糧液在系列酒板塊上，培育20億以上品牌一個，5—10個過億品牌，確保150億銷售。