一文了解茅五瀘汾2018運(yùn)營(yíng)思路(2)

2、五糧液大會(huì)“亮點(diǎn)”不斷

12月18日，2017中國(guó)國(guó)際名酒文化節(jié)·五糧液第二十一屆1218共商共建共享大會(huì)舉行，大會(huì)圍繞“新時(shí)代，新使命，新征程”主題，核心聚焦2017五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”新征程，核心要點(diǎn)如下：

一是五糧液集團(tuán)公司2017年總體實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好的態(tài)勢(shì)，全年主要指標(biāo)超預(yù)期：1月—11月銷售收入732.8億元，同比增長(zhǎng)10.9%，利潤(rùn)134.5億元，同比增長(zhǎng)42.6%，收入利潤(rùn)創(chuàng)近幾年最好成績(jī)，2017全年預(yù)計(jì)收入突破800億，利潤(rùn)突破140億。五糧液開(kāi)展“二次創(chuàng)業(yè)”新征程。

而在“十三五”期間，五糧液將進(jìn)一步釋放生產(chǎn)車間的儲(chǔ)備產(chǎn)能計(jì)劃。在五糧液的千億目標(biāo)中，酒業(yè)貢獻(xiàn)從三分之一提到三分之二，整體實(shí)現(xiàn)600億目標(biāo)，其中五糧液實(shí)現(xiàn)400億、系列酒達(dá)到200億。

二是打造渠道力，向終端營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，百城千縣萬(wàn)店工程，五糧液專賣店新增400多家，明年繼續(xù)加強(qiáng)專賣店的建設(shè)。進(jìn)一步加快線上線下新零售終端建設(shè)，五糧e店通過(guò)測(cè)試期后，進(jìn)行大范圍推廣，推進(jìn)全國(guó)連鎖加盟的終端體系建設(shè)。同時(shí)，加快品鑒基地建設(shè)，與3000個(gè)區(qū)縣建立終端合作忙并重點(diǎn)做好優(yōu)化渠道建設(shè)，經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)優(yōu)化，專賣店社會(huì)終端店的優(yōu)化。

培育核心的客戶群體。一是加快五糧液品牌的IP化，形成以萬(wàn)店濃香和消終端酒王俱樂(lè)部;二是加快核心客戶群體的培育;三是重新定位濃香白酒的價(jià)值，與濃香型兄弟白酒企業(yè)互動(dòng)、溝通及交流。

三是始終堅(jiān)持五糧液高端品牌定位不動(dòng)搖。五糧液1+3的產(chǎn)品策略，“1”是做精做細(xì)、占比70%的五糧液，強(qiáng)化新品五糧液的超級(jí)大單品地位。“3”是打造獨(dú)特、稀缺的五糧液系列，打造年輕化時(shí)尚化低度化的五糧液系列，打造國(guó)際化的五糧液系列;

堅(jiān)持精簡(jiǎn)產(chǎn)品系列，向自有品牌集中、向優(yōu)勢(shì)和中高品牌聚焦，區(qū)域性的品牌產(chǎn)品，重點(diǎn)打造五糧醇、五糧春、五糧特頭曲、尖莊等，重點(diǎn)突出全控價(jià)管理和根據(jù)地市場(chǎng)，加速新產(chǎn)品進(jìn)一步豐富，淘汰低檔產(chǎn)品。

四是在系列酒管理上，持續(xù)打造“五糧釀造”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2017年華東營(yíng)銷中心實(shí)現(xiàn)五糧液5000多噸銷售，占總體銷售的近1/3。

1、核心梳理五糧液的品牌體系，明確定位。重點(diǎn)優(yōu)化五糧液和五糧系，強(qiáng)化普五定位五糧液超級(jí)大單品，圍繞1618和低度系列酒為升級(jí)品牌，大小標(biāo)作為產(chǎn)品組合和補(bǔ)充。

2、對(duì)于2018年，五糧液將通過(guò)戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，不斷塑造品牌價(jià)值，全面提升五糧液的品牌實(shí)力與核心價(jià)值。綜合考慮當(dāng)前的市場(chǎng)供應(yīng)量，在市場(chǎng)投放量上將堅(jiān)持計(jì)劃內(nèi)和計(jì)劃外分配原則。

3、大力推進(jìn)五糧液“百城千縣萬(wàn)店”工程和萬(wàn)家終端的布局，在2017年的基礎(chǔ)上，形成10000家優(yōu)質(zhì)終端陳列，營(yíng)造良好終端氛圍，強(qiáng)化消費(fèi)推進(jìn)。

4、重點(diǎn)突出52度新品五糧液，同時(shí)強(qiáng)化渠道活力，深化與運(yùn)營(yíng)商的合作模式。努力確保“兩個(gè)百億”的實(shí)現(xiàn)，率先在華東實(shí)現(xiàn)100億突破，系列酒實(shí)現(xiàn)100億突破，五糧液在系列酒板塊上，培育20億以上品牌一個(gè)，5—10個(gè)過(guò)億品牌，確保150億銷售。