如今，大型酒企越來越注重電商銷售，相繼與互聯網巨頭聯手在網上開設專賣店。對此，業內人士表示，互聯網巨頭的介入將會影響到垂直電商的市場份額。據媒體報道，近日，天貓宣布聯手茅臺、五糧液、青島、百威等300家酒企共建“酒類電商誠信聯盟”，以“酒廠自營”模式確保酒品貨真價實。“目前，酒類電商與其他行業電商相比，發展比較慢。伴隨著幾百個酒廠和品牌直營店在天貓開店，未來酒水行業將朝著平民化、年輕化方向發展。”天貓時尚生活總經理文珠在談到天貓對酒水的布局思路時曾表示。
據了解，目前在酒水板塊，天貓專程整合菜鳥物流資源，利用大數據和平臺優勢，協調酒類品牌企業提前入倉備貨，加快物流速度。無獨有偶，京東不久前也發力自營C2B，與瀘州老窖合作，推出電商白酒品牌“京選”，之后又啟用自營冷鏈，在北京、上海等六個城市上線高端的原漿啤酒。“我們希望未來消費者在選購酒水時首先想到電商，想到在天貓購買。根據我們的調研，消費者最看重的是酒水的真假，所以我們建立誠信聯盟，由酒企直供，消費者對線上酒品的真假疑慮消除后，相信會有巨大的空間。”天貓酒水類目負責人謝茂林表示，未來天貓會主攻品牌商和渠道商。“現在主流的白酒品牌已經進入，下一步希望在區域品牌方面做更多的拓展。”
據謝茂林介紹，近幾年酒企對線上銷售的看法有所變化。3~4年前，酒企對線上銷售很好奇，但也有所擔心。現在，酒企已經認識到這是一個大趨勢，2014年至今，很多大品牌有升級合作的態度，在公司內部成立電商公司獨立組織架構，開發專供線上的酒品。他表示：“不少酒企將電子商務看做戰略業務發展，這從根本上提升了介入的高度。”據記者了解，包括五糧液、瀘州老窖等都已經成立專門的電商公司。日前，茅臺董事長袁仁國也指出：“今天，中國白酒線上銷售額雖然只有1.5%左右，但其潛在的市場空間與品牌效應卻不可小看。”
艾媒咨詢CEO張毅在接受媒體采訪時曾表示，酒水有真有假，京東、天貓的信譽保證本身就是一個巨大的擔保和信用背書，介入會對垂直電商有很大的影響。但是，在謝茂林看來，天貓與垂直電商并不是競爭的關系。“我們構建的是一個生態圈，垂直電商也在我們平臺上有官方旗艦店，我們幫他們導流量。在平臺上，未來既會有品牌商，也會有渠道商、垂直電商，目的是把蛋糕做大。”謝茂林說。
