酒類電商誠信聯(lián)盟 酒企對線上銷售期待高

如今，大型酒企越來越注重電商銷售，相繼與互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)手在網(wǎng)上開設專賣店。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的介入將會影響到垂直電商的市場份額。據(jù)媒體報道，近日，天貓宣布聯(lián)手茅臺、五糧液、青島、百威等300家酒企共建“酒類電商誠信聯(lián)盟”，以“酒廠自營”模式確保酒品貨真價實。“目前，酒類電商與其他行業(yè)電商相比，發(fā)展比較慢。伴隨著幾百個酒廠和品牌直營店在天貓開店，未來酒水行業(yè)將朝著平民化、年輕化方向發(fā)展。”天貓時尚生活總經(jīng)理文珠在談到天貓對酒水的布局思路時曾表示。

據(jù)了解，目前在酒水板塊，天貓專程整合菜鳥物流資源，利用大數(shù)據(jù)和平臺優(yōu)勢，協(xié)調(diào)酒類品牌企業(yè)提前入倉備貨，加快物流速度。無獨有偶，京東不久前也發(fā)力自營C2B，與瀘州老窖合作，推出電商白酒品牌“京選”，之后又啟用自營冷鏈，在北京、上海等六個城市上線高端的原漿啤酒。“我們希望未來消費者在選購酒水時首先想到電商，想到在天貓購買。根據(jù)我們的調(diào)研，消費者最看重的是酒水的真假，所以我們建立誠信聯(lián)盟，由酒企直供，消費者對線上酒品的真假疑慮消除后，相信會有巨大的空間。”天貓酒水類目負責人謝茂林表示，未來天貓會主攻品牌商和渠道商。“現(xiàn)在主流的白酒品牌已經(jīng)進入，下一步希望在區(qū)域品牌方面做更多的拓展。”

據(jù)謝茂林介紹，近幾年酒企對線上銷售的看法有所變化。3~4年前，酒企對線上銷售很好奇，但也有所擔心。現(xiàn)在，酒企已經(jīng)認識到這是一個大趨勢，2014年至今，很多大品牌有升級合作的態(tài)度，在公司內(nèi)部成立電商公司獨立組織架構(gòu)，開發(fā)專供線上的酒品。他表示：“不少酒企將電子商務看做戰(zhàn)略業(yè)務發(fā)展，這從根本上提升了介入的高度。”據(jù)記者了解，包括五糧液、瀘州老窖等都已經(jīng)成立專門的電商公司。日前，茅臺董事長袁仁國也指出：“今天，中國白酒線上銷售額雖然只有1.5%左右，但其潛在的市場空間與品牌效應卻不可小看。”

艾媒咨詢CEO張毅在接受媒體采訪時曾表示，酒水有真有假，京東、天貓的信譽保證本身就是一個巨大的擔保和信用背書，介入會對垂直電商有很大的影響。但是，在謝茂林看來，天貓與垂直電商并不是競爭的關系。“我們構(gòu)建的是一個生態(tài)圈，垂直電商也在我們平臺上有官方旗艦店，我們幫他們導流量。在平臺上，未來既會有品牌商，也會有渠道商、垂直電商，目的是把蛋糕做大。”謝茂林說。