天貓全球酒水節(jié)品牌官方旗艦店全面崛起

“天還沒(méi)亮，銷售就破億了”，9月9日凌晨3點(diǎn)半，酒水節(jié)開(kāi)售伊始，就傳來(lái)了這一振奮人心的消息。熬夜奮戰(zhàn)的天貓酒水小二們，聽(tīng)到后立馬來(lái)了精神，項(xiàng)目室一片歡騰，天貓食品總經(jīng)理方外，代表團(tuán)隊(duì)擂響了“破億”的戰(zhàn)鼓。

但“破億”只是今年天貓全球酒水節(jié)成交量“狂飆突進(jìn)”的開(kāi)始，今年的戰(zhàn)績(jī)中，以茅臺(tái)為首全面品牌官方旗艦店，在新零售的帶動(dòng)下表現(xiàn)亮眼，實(shí)現(xiàn)了同比最高近50倍的銷量增長(zhǎng)，無(wú)疑是此次酒水節(jié)最大的贏家。

品牌官方旗艦店全面崛起，實(shí)現(xiàn)最高近50倍增長(zhǎng)

以往酒仙網(wǎng)、也買(mǎi)酒之類B2C旗艦店，是帶動(dòng)天貓酒水銷售的主力選手。這類集成式酒水電商平臺(tái)，由于率先擁抱互聯(lián)網(wǎng)，深度運(yùn)營(yíng)線上用戶，曾一度在線上酒水交易上占盡先機(jī)。

如今，隨著酒企紛紛發(fā)力新零售，在天貓上開(kāi)設(shè)品牌直營(yíng)的旗艦店，直接面對(duì)海量終端消費(fèi)者，打通線上線下渠道，重構(gòu)“人貨場(chǎng)”，在今年酒水節(jié)期間，他們的表現(xiàn)趕超了B2C旗艦店，實(shí)現(xiàn)了銷量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

在在此次天貓全球酒水節(jié)期間，40家酒業(yè)核心品牌旗艦店中：茅臺(tái)、五糧液、TWE、保樂(lè)力加、百威等25個(gè)品牌旗艦店實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。其中作為天貓酒業(yè)新零售第一標(biāo)桿的茅臺(tái)云商模式，取得了單日成交破億的好成績(jī)，同比增長(zhǎng)高達(dá)近50倍。以五糧液、水井坊為代表的川酒品牌也實(shí)現(xiàn)了高達(dá)30倍的增速。

天貓食品總經(jīng)理方外表示，“這一變化充分表明，全面擁抱新零售的品牌旗艦店，正加速迭代原有成交主力B2C旗艦店，成為領(lǐng)跑線上酒水市場(chǎng)的新生力量”。

酒廠直供正品保證，客單價(jià)實(shí)現(xiàn)同比翻倍增長(zhǎng)

為了讓消費(fèi)者在酒水節(jié)期間放心買(mǎi)酒，天貓還出臺(tái)了全行業(yè)最嚴(yán)格的酒商準(zhǔn)入機(jī)制。要在平臺(tái)售賣茅臺(tái)、五糧液等“九大名優(yōu)”白酒，需要先獲得品牌方的一級(jí)以上授權(quán)或者由品牌方直營(yíng)，才能具有準(zhǔn)入資格。這一規(guī)則今后還將推行到酒水行業(yè)全品類。

天貓食品總經(jīng)理方外表示，“此舉確保了酒廠直供消費(fèi)者，沒(méi)有任何中間商，100%正品一手貨源，杜絕了一切摻假的可能性，讓消費(fèi)者無(wú)需費(fèi)腦就能買(mǎi)到對(duì)的酒。”

這一點(diǎn)也是此次酒水節(jié)官方旗艦店銷量全面增長(zhǎng)的原因之一。“和其他電商平臺(tái)不同，在天貓上開(kāi)設(shè)的官方旗艦店，是由品牌方直接運(yùn)營(yíng)的。天貓所具有的基于大數(shù)據(jù)的反黃牛機(jī)制，也給了品牌方管理渠道穩(wěn)定價(jià)格、規(guī)范市場(chǎng)、促進(jìn)銷量的信心”，天貓酒水行業(yè)負(fù)責(zé)人令天透露。

消費(fèi)者對(duì)于品牌官方旗艦店的信任，也使此次酒水節(jié)的客單價(jià)，同比大幅提升了一倍。為了提升消費(fèi)者在天貓買(mǎi)酒的服務(wù)體驗(yàn)，本月底之前，天貓破損無(wú)憂服務(wù)也將正式上線。之后，天貓還會(huì)將聯(lián)手部分酒企，成立“找假酒”基金，為消費(fèi)者在平臺(tái)“放心買(mǎi)真酒”再度加碼。

天貓酒水節(jié)參與度空前，已成為全球第一大酒節(jié)

今年的“天貓全球酒水節(jié)”，吸引了50多個(gè)國(guó)家的上千個(gè)品牌，甄選旗下1萬(wàn)款酒組成豪華陣容亮相。此次酒水節(jié)消費(fèi)者參與度也規(guī)模空前，已成為全球酒商、數(shù)億消費(fèi)者共同參與的第一大美酒狂歡節(jié)。

此次酒水節(jié)的消費(fèi)者參與人數(shù)，超越了全球最大啤酒節(jié)慕尼黑啤酒節(jié)總參與人數(shù)，十倍于全球三大酒展(Vinexpo、prowein、vinitaly)的總參與人數(shù)。參與國(guó)家地區(qū)廣度和品牌數(shù)量，也比肩全球三大酒展。此外，此次天貓全球酒水節(jié)也覆蓋了白酒、葡萄酒、黃酒等多個(gè)酒水品類，也遠(yuǎn)超波爾多酒展和博若萊新酒節(jié)等世界級(jí)美酒盛事。

各國(guó)酒商之所以傾其所有“獻(xiàn)禮”酒水節(jié)，就是看中天貓作為線上酒水銷售主力平臺(tái)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)《中國(guó)人的酒杯——2017天貓酒水線上消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，“在過(guò)去的一年間，天貓帶動(dòng)了酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了高達(dá)40%的銷售增長(zhǎng)。”

在此次天貓全球酒水節(jié)中，天貓的商業(yè)力量也得到充分展現(xiàn)。

葡萄酒中銷量之王還是拉菲，增速同比超過(guò)30倍，在洋酒品類中，單一麥芽威士忌品牌麥克拉倫，以超過(guò)100%的銷售增速領(lǐng)跑洋酒。干邑也受到線上消費(fèi)者的熱捧，尤其人頭馬受到瘋搶，全店售罄。其線上獨(dú)家的club350系列，也成為洋酒的單品銷售冠軍。

除此之外，首次登陸天貓全球酒水節(jié)的酩悅軒尼詩(shī)，也贏得了洋酒品牌榜的銷售前三名，其為天貓獨(dú)家訂制的香檳——酩悅mini6瓶裝更是借助酒水節(jié)的線上推廣和促銷，贏得了消費(fèi)者廣泛的口碑和日銷超100倍以上的銷售業(yè)績(jī)。