是朋友還是敵人?綜合類電商無論是與傳統酒商還是專業電商的角色常常令人產生困惑。作為天然的平臺擁有者，天貓、京東等平臺無疑為酒類電商營造了良好的發展環境，也為傳統商家提供了機會，但出租車行業“成也滴滴，敗也滴滴”的實例也讓酒類商家見識了電商摧枯拉朽般的“威力”。隨著市場的回暖，進口葡萄酒成為了當下的“寵兒”。無論是酒類垂直電商集體引進國外優質進口葡萄酒，還是明星大腕紛紛購買外國酒莊，這些都使得進口葡萄酒名聲大噪。當然作為電商組成的一部分，除了酒類垂直電商在進口葡萄酒身上做足的文章，綜合類酒類電商也對這一領域趨之若鶩。
綜合類電商平臺以其渠道的優勢成為消費者購買進口酒的主要渠道之一。如今面對進口酒的良好態勢，以天貓、京東為代表的綜合平臺紛紛加入了進口酒市場，不僅味消費者提供了更多優質的葡萄酒，也為進口酒行業增添了新鮮力量。面對這樣的現象，我們不禁發問：是什么吸引了綜合電商紛紛加入到酒行業之中呢?與專業酒類的傳統商家和電商相比，他們的優勢在哪里呢?
忽如一夜春風來
馬云在訪問意大利期間宣布將在今年9月舉辦99天貓美酒節
“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。”進口葡萄酒的利好形勢成為了推動綜合類電離平臺涉“紅”的那一陣強勁的“春風”。
4月12日阿里巴巴集團董事局主席馬云同意大利總理倫齊一起出現在維羅納酒展上，并宣布在今年9月9 日開啟首屆“天貓全球酒水節”。此次京東國際紅酒節的酒品幾乎囊括了國內外所有知名品牌的紅酒，從國內的長城、莫高，到國外的拉菲、干露、奔富，品類齊全，應有盡有。幾十款的爆款產品讓消費者目不暇接，其中原價高達上百元、上千元的法國名酒現在僅售幾百、幾十元，力度空前。調查發現，比起價位較高的名莊酒，消費者似乎更青睞價位在100～200元之間的大流通葡萄酒。不僅如此，馬云透露“全球酒水節不僅僅面向中國消費者，還有新加坡，亞洲，乃至全球阿里巴巴用戶所在的地方”。
而作為能與天貓所匹敵的京東來說，做事一向“不走貓步”，也插手到進口酒市場。5月4日，京東紅酒戰略發布會暨第三屆京東國際紅酒節啟動儀式在京舉行。發布會上，京東商城消費品事業部酒類采銷部總經理王志強與奔富品牌大使Ewan Proctor共同揭幕奔赴新品——“麥克斯經典”，同時宜布將由京東超市全網獨家首發。
這樣的現象無疑要歸功于去年進口酒向好形勢的這陣“東風”，隨著國內消費市場需求走高，加之國際政策利好，葡萄酒行業或將全面迎來消費的春天，同時市場也呼喚新一輪價值回歸。
根據中國食品土畜進出口商會提供的最新數據來看，進口酒類市場繼續保持増長態勢，其中葡萄酒進口數量和金額大幅提升。除了數據上面的表現之外，從市場的消費情況來看，中國消費市場正在悄然地進行一場消費結構變遷，80、90后逐漸成長為社會的中流消費力量，其消費人群龐大，且一方面追逐酒飲個性化、品質化，同時崇尚價值對等，注重性價比。
與此同時，跨境電商稅收新政頒布等一系列新的市場形勢，對于中國葡萄酒消費市場仿佛又打開了一扇通往“新世界”的大門，使綜合類酒類平臺能夠發揮自身的渠道和市場優勢，打開更加廣闊的進口酒葡萄酒市場。力圖將全球優質葡萄酒品牌直接帶到中國消費者餐桌前。
入口流量成為制勝法寶
以前，中國進口葡萄酒市場被酒類垂直電“瓜分”，如今當面對這樣好的局勢，綜合類酒類電商也開始進行市場爭奪，而在這場戰役中，綜合類酒類電商無疑更占據入口流量的上風。
為什么綜合類酒類電商能夠在酒行業“呼風喚雨”?經常網購的消費者李女士對《中國酒業》雜志記者表示：“天貓、京東能讓我一天不出家門，從早刷到晚。而且，如果我想要買酒喝，那么我第一時間就會想到去京東和天貓去買”。李女士的經歷并不是獨立的消費觀念，而是絕大部分消費者的消費觀。如今隨著消費者對于互聯網消費的依賴，越來越多的消費者喜歡使用綜合性酒類電商平臺進行酒類消費，形成了一個龐大的消費群體。馬云表示，“在我創業的時候，沒人相信互聯網，沒人相信電子商務。但是今天，我們的平臺每天有一億的用戶訪問。所以，請相信未來”。
消費者群體的大小，從一定程度上反映出電商入口流量的多少。而對于天貓、京東這樣的綜合類酒類電商平臺可以說在入口流量上面占有絕對性的優勢。“酒類垂直電離最終可能會被天貓和京東‘打死’，因為入口流量已經被他們分完了。流量成本使得酒類垂直電商不堪重負，但是為了持續運轉卻不得不繼續投入。”一位此前在電商領域頻頻發聲的酒商認為。
憑借著入口流量的龐大，天貓、京東等一系列綜合類酒類電商打開更廣闊的市場，資本收入也隨之增加。從而利用資本去收購更多的國外優質酒莊，形成了一種良性的資本循環。而在這個資本良性循環的過程中，消費者作為最為關鍵的一個環節，也是有利可圖的。“在天貓我能夠買到遠超過其他電商平臺更低廉的優質酒水。同樣的進口葡萄酒，這里更便宜，我為什么要放棄在這里購買昵?”李女士對《中國酒業》雜志記者表示。
然而，雖然綜合類酒類電商如此“呼風喚雨”，但卻難道自身的劣勢——與上游廠商聯系不緊密，不能保證貨源的質量。
去年，有這樣一條新聞不脛而走：安徽合肥盛本商貿有限公司在一號店、天貓、京東等網絡銷售平臺上開設“盛本酒類專營店”，以真假摻雜的方式，銷售假冒的52度500毫升裝“劍南春”白酒，銷售金額達人民幣85萬余元。劍南春公司將盛本公司等訴至法院，請求判令其立即停止侵權行為，并賠償劍南春公司因其侵權行為造成的損失及維權費用共計入民幣100萬元。這樣的現象比比皆是，綜合類酒類電商同酒企業的合作較少，不能保證貨源的質量成為了當下馬云和陳強東需要面對的巨大挑戰。并且天貓、京東平臺上入駐的商鋪數量之多，魚目混雜，混亂了消費者的視聽，更左右了消費者的選擇，這樣綜合類酒類電商飽受詬病，并成為了阻礙綜合類酒類電商爭奪更加廣闊市場的絆腳石。
隨著互聯網時代的到來，依托于此電商的發展如虎添翼，但是如何更加細化綜合類酒類電商和酒類垂直電商之間的市場平衡點，才能促進整體電商共同“享用”進口酒市場這塊大蛋糕。正如酒仙網郝鴻峰所說“京東618的時候會全力以赴支持京東，因為它是京東的店慶，而等到雙11的時候，我們會全力支持天貓，因為這是天貓的雙11”。
