本期話題導(dǎo)讀
10月5日，五糧液召開經(jīng)銷商大會。要則如下：堅守價格底線659，否則視為放棄經(jīng)銷權(quán)；區(qū)域平臺運營商制；不再開發(fā)新的戰(zhàn)略品牌；通過開發(fā)低度酒和個性化產(chǎn)品分流普五的增長壓力，普五堅持控量保價。對此業(yè)內(nèi)人士發(fā)表了各自的觀點。
武漢糖酒會上，在開發(fā)品牌中，據(jù)說掛五糧液名頭的開發(fā)品牌最多，近200個，很是壯觀。五糧液干一杯，一斤裝的，零售價僅28元。還有五糧液一滴醇，貌似也走的是親民戰(zhàn)略。
如果現(xiàn)在還是行業(yè)上升期，估計少有企業(yè)提民酒。希望這一輪中，行業(yè)在調(diào)整中有所反思，不是為了保業(yè)績而提民酒，而是實實在在的做老百姓的酒，當(dāng)然民酒不意味著低價酒。
舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。白酒價格的回歸是一種大眾化消費理性認(rèn)同的過程，這個過程還有下行的趨勢，直到消費者普遍認(rèn)可的價格區(qū)間。酒不喝是不行的，但沒有誰規(guī)定喝酒就必須高消費才行，酒企高定價幻想是酒企的事，做為消費者誰的酒好價又實惠才是自己最樂見的事，醒醒吧。
名酒再不堅守價格:1、將會給整個行業(yè)帶來災(zāi)難，價格一再下滑，區(qū)域品牌、地方品牌的生存空間將會被再擠壓；2、名酒品牌將會成為名不其實的民酒，行業(yè)倒退10年。
1、五糧液集團(tuán)如果堅持五糧液、五糧春、五糧醇、特曲頭曲、綿柔尖莊五大品牌同時發(fā)力，那么，五糧液集團(tuán)可能在未來3年左右時間麻煩將不期而至。2、五糧液集團(tuán)這5個品牌投入的資源越多，業(yè)績增長的越快，未來3年前后衰退的越快。就像吸毒、酗酒一樣。
高端市場明顯萎縮，一山難容二虎。普五控量有利于普茅放量。五糧液的目標(biāo)是實現(xiàn)順價銷售。普五控量后一批價將回升，縮小與普茅的差距，從而減輕普茅放量后一批價下滑的壓力。
如今酒行業(yè)這形勢，酒企不選擇降價，就得選擇推新品（腰部產(chǎn)品）。五糧液深諳此道，于是，像打了雞血似的狂推新品。現(xiàn)在，五糧液控量保價，能否達(dá)到預(yù)期的效果，有待觀察！
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