方剛：沒有揮刀自宮的勇氣談什么轉(zhuǎn)型？(2)

大部分的中小企業(yè)渴望空軍但是不會(huì)養(yǎng)也養(yǎng)不起空軍!

傳統(tǒng)企業(yè)想轉(zhuǎn)型嗎?轉(zhuǎn)型第一刀就是干掉市場(chǎng)部：

1、換名：換什么名字也可，就是不能再叫市場(chǎng)部。

2、換人：平均年齡不過30歲，人數(shù)占比不低于銷售部的1/3。

3、換位，從后衛(wèi)到前鋒，從防守到進(jìn)攻!

傳統(tǒng)營(yíng)銷的戰(zhàn)役往往是銷售部開打的，招商鋪貨之后推廣，往往是在KPI的引導(dǎo)下邊取邊予。換防后的市場(chǎng)部則可能打頭陣：圈粉造勢(shì)抓輿論，可能會(huì)先予后取，前置性投入!

大致看一下2010年后新崛起的品牌，幾乎沒有溫飽型品牌，發(fā)起點(diǎn)都是產(chǎn)品+傳播(消費(fèi)者)，豬隊(duì)友崛起或復(fù)活!

四、存量

改型風(fēng)險(xiǎn)來自內(nèi)部!

傳統(tǒng)企業(yè)的改型是存量改型，不是另起爐灶!傳統(tǒng)快銷品企業(yè)的部隊(duì)，更穩(wěn)妥的做法是，兩條隊(duì)伍打天下：一個(gè)抓主流銷量，一個(gè)布局未來潮流品牌!一只部隊(duì)渠道終端的人海戰(zhàn)術(shù);一只粉絲鼠標(biāo)的特種部隊(duì)!從品牌的角度，市場(chǎng)部有只部隊(duì)引導(dǎo)線上聚合粉絲。從銷售部的角度，一只部隊(duì)抓主流銷量，一只部隊(duì)抓潮流銷量!從渠道布局的角度，增量品牌(品種)重新布局經(jīng)銷商!

線上聚合粉絲，線下抓取終端(渠道)!線上會(huì)喊，線下能做!潮流博眼球，主流修地球!更新自己的渠道分類標(biāo)準(zhǔn)，線下掃街，線上掃網(wǎng)!線下終端依然靠深度分銷(協(xié)銷)掃街鐵軍支撐;線上終端建立補(bǔ)充網(wǎng)，平臺(tái)電商、城市分布式電商、社區(qū)電商等新型終端則用另外一只部隊(duì)做功課!

要點(diǎn)：最難改變的是存量基因!雙線作戰(zhàn)最難的不是怎么干掉對(duì)手，最難的是怎么防止干掉自己!兩只部隊(duì)的暗戰(zhàn)會(huì)頻繁發(fā)生，黑槍打個(gè)不停，老板如果沒有足夠的手腕和力量，搞不好就導(dǎo)致兄弟相殘，自家火拼!創(chuàng)新有風(fēng)險(xiǎn)，下手需謹(jǐn)慎!

五、重構(gòu)

風(fēng)險(xiǎn)就是機(jī)會(huì)，崛起一定在邊緣!

高鋪貨率、高占有率、高利潤(rùn)率是霸主品牌的三高癥，這種恐龍式的統(tǒng)治力形成的存量安全感會(huì)使視覺上偏于戰(zhàn)略與長(zhǎng)遠(yuǎn)，而微觀上的視覺盲點(diǎn)無可避免!全產(chǎn)業(yè)鏈的統(tǒng)治或區(qū)域地盤的壟斷會(huì)造就龐大身軀的同時(shí)，成就食物鏈頂端的安全感!大象也跳舞真的很難!

越是把創(chuàng)新放在墻上，掛在嘴上的企業(yè)，創(chuàng)新越差。越是把品牌作為戰(zhàn)略來喊的，品牌越是做不好!在傳播環(huán)境大變革的今天，傳統(tǒng)品牌的重要性會(huì)被稀釋：酒香不怕巷子深變?yōu)榫葡悴攀瞧放频恼?

新生一定是從小開始的，每個(gè)品牌(品類)都可以重做一次，怎么辦?

打開萬能的四個(gè)P做一下對(duì)標(biāo)檢點(diǎn)：產(chǎn)品和霸主一樣嗎?渠道和人家一樣嗎?價(jià)格和巨頭一樣嗎?促銷和對(duì)手一樣嗎?

你的產(chǎn)品+了嗎?你的渠道+了嗎?你的價(jià)格+了嗎?你的促銷+了嗎?

加什么?你懂的!說了，我怕俗!