入駐“萬達(dá)”開直營店 酒龍倉探索定制酒的體驗(yàn)營銷

在定制酒領(lǐng)域，很多還是以線上平臺為核心，做客戶的個性化設(shè)計(jì)，而很難在線下這一塊有所動作，因此，導(dǎo)致定制酒一直局限在“小打小鬧”的范疇。然而12月18日酒龍倉就又傳來一條勁爆消息，董事長華滄桑透露：“酒龍倉已經(jīng)著手江浙滬，以國內(nèi)最強(qiáng)大的商業(yè)綜合體---萬達(dá)為基點(diǎn)，計(jì)劃開設(shè)百家直營店。”

(酒龍倉董事長 華滄桑)

猛地一聽這計(jì)劃，確實(shí)有些嚇人。在繁華商業(yè)聚集地開鋪，意味著高額的租金費(fèi)用，如果企業(yè)沒有點(diǎn)實(shí)力或者有大筆資金投入，是不敢去挑戰(zhàn)這個底線的。

為什么酒龍倉要去做這么大的“冒險”呢?

筆者認(rèn)為，從行業(yè)發(fā)展來看，酒廠生產(chǎn)什么，消費(fèi)者就喝什么的時代正在走向衰亡，個性化的消費(fèi)潮流勢不可擋，這也是為什么酒龍倉在秋季糖酒會上收獲600多家意向客戶的重要原因。同時，只有線上而沒有線下體驗(yàn)的定制，總是一種缺陷。再加上，這種連鎖式的酒類定制館，從某種意義講，它更容易融入到現(xiàn)代零售渠道的業(yè)態(tài)之中，只要形成規(guī)模，就能反哺品牌，最終實(shí)現(xiàn)酒龍倉的規(guī)模化擴(kuò)張。

酒龍倉通過進(jìn)駐萬達(dá)商業(yè)體，它將與肯德基/Zara等國際大牌為鄰，以萬達(dá)為基點(diǎn)，輻射該城市當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)購買人群。“酒業(yè)純電商經(jīng)過幾年時間的摸索，已經(jīng)顯現(xiàn)出其巨大的局限性。酒類產(chǎn)品的體驗(yàn)性、社交性決定了酒類產(chǎn)品無法完全脫離人的因素進(jìn)行銷售。這就意味著，在品牌這塊，誰能夠做好落地，誰就能走在市場前列。”有營銷觀察家說。

據(jù)悉，酒龍倉品牌規(guī)劃中心已經(jīng)對全國范圍的萬達(dá)商業(yè)情況進(jìn)行了摸底調(diào)研，對多個城市的萬達(dá)進(jìn)入了選址和開店流程。萬達(dá)商業(yè)體在全國家喻戶曉，凡是萬達(dá)落地的區(qū)域，都是當(dāng)?shù)睾诵牡纳虡I(yè)地帶，匯集了整座城市的關(guān)注度和人流量，是一座城市標(biāo)志性的一級商圈，這種商圈匯集了國內(nèi)外家居、日用、時尚等一線品牌，吸引的是當(dāng)?shù)刈罹邆滟徺I力的人群。酒龍倉啟動“萬達(dá)百店計(jì)劃”意義深遠(yuǎn)，品牌培育和銷量轉(zhuǎn)化雙管齊下。

進(jìn)駐萬達(dá)商業(yè)體，意味著什么?

開設(shè)萬達(dá)直營店，對整個酒龍倉集團(tuán)發(fā)展有著非常重要的影響。彰顯企業(yè)對市場的判斷和整體運(yùn)作能力，酒龍倉已成為酒業(yè)020中一個必不可少的重要角色。如果從商業(yè)模式的角度解讀，它至少有如下益處：

· 確立品牌的高度，屆時與zara/肯德基等國際大牌為鄰，躋身一線品牌影響力。

· 捕獲一座城市的核心人流量，是商業(yè)也是廣告，將品牌傳播升級。

· 輻射最強(qiáng)購買力人群，對實(shí)力消費(fèi)者是展示也是營銷門店。

· 流量變銷量，通過個性化展示、系統(tǒng)落地策略，將個性化、人性化的定制酒服務(wù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)場銷量。

· 真正的活廣告，流量也是廣告，大大增強(qiáng)顧客間的自傳播效果。

· 聯(lián)手一線策劃開發(fā)創(chuàng)意互動展示系統(tǒng)，便及消費(fèi)者終端。

探索定制酒領(lǐng)域的“落地互動”方案

想必，大家對蘋果門店的體驗(yàn)性記憶猶新。無論是誰，只要對蘋果感興趣，都可以去蘋果的門店里，免費(fèi)體驗(yàn)蘋果的耳機(jī)、平板電腦、手機(jī)等。這既是一個品牌的傳播方式，也是其人文理念的體現(xiàn)，還有更多的購買，在體驗(yàn)中產(chǎn)生。

眾所周知，誰掌握了消費(fèi)者，誰就擁有市場發(fā)言權(quán)。萬達(dá)商圈這種載體，可以引發(fā)無限想象，引起整個行業(yè)對消費(fèi)者終端鏈接的巨大探討，其傳播效益和品牌效益，銷量轉(zhuǎn)化具備無限可能。

而酒龍倉董事長華滄桑認(rèn)為，相比電子產(chǎn)品，酒的社交性是產(chǎn)品的核心要素。事實(shí)已經(jīng)證明，僅靠電腦上的幾張圖片是無法完成酒類產(chǎn)品銷售的，落地與消費(fèi)者互動，是020精神中最核心的一環(huán)。

目前，酒龍倉已聯(lián)手國內(nèi)一線品牌策劃公司，針對萬達(dá)門店規(guī)劃出線下生動、有趣的消費(fèi)者互動方案，掀起酒業(yè)的極大關(guān)注。華滄桑說，酒龍倉目前是直營和加盟并行的制度。公司總部以萬達(dá)直營店做形象和影響力，加盟店做社區(qū)服務(wù)。百個直營店計(jì)劃，讓許多加盟商對酒龍倉信心滿滿。在商家們看來，一個愿意陪著加盟商一起拼市場的企業(yè)，值得商家們緊緊跟隨，抱團(tuán)發(fā)展。

據(jù)接近酒龍倉的人透露，這也是酒龍倉搶奪千億定制酒市場策略的第一步，未來更多創(chuàng)新性的方法還會逐步推出，在定制酒領(lǐng)域沒有“行業(yè)一哥”的格局下，華滄桑的終極目標(biāo)——就是要做這個領(lǐng)域的王者。