酒為什么賣不掉，5大惡習(xí)你中招了嗎？

酒好不好賣，大環(huán)境重要，小技能也重要。再好，也有人賣得不好，再差，也有人賣得好。為什么有的商家嘩嘩賣，有的人一腳踏進(jìn)就是大泥潭?這里總結(jié)了酒賣不掉的5大惡習(xí)，你有沒有中招?

惡習(xí)一，選高價(jià)差，以為高價(jià)格差就是高利潤(rùn)
人總是有點(diǎn)偷懶的心里，總是想賣的少掙得多。如果兩個(gè)產(chǎn)品擺在自己面前，拿出算盤一算賬，賣200掙100總是讓自己那么心動(dòng)。完全不考慮廠家是否會(huì)投入人力財(cái)力去運(yùn)作這個(gè)品牌，迷信自己的渠道能力。殊不知，賣出去的價(jià)差才是錢，沒賣出去的是紙!

惡習(xí)二，迷戀總代理資格，迷戀大區(qū)域代理權(quán)。

說起來也是，誰都喜歡有更大的代理區(qū)域，心想也是，我好不容易慢慢做培育市場(chǎng)，怎么能把未來要掙的錢拱手讓人呢。但是，一般大品牌都不會(huì)這么做，大品牌的格局已經(jīng)穩(wěn)定，能夠放大區(qū)域代理權(quán)的多是小品牌。真的有能力吞下這么大片市場(chǎng)嗎。

惡習(xí)三，迷戀新，單純追求新，為了新而新

創(chuàng)新是亙古不變的定律，但新的不一定總比老的好，特別對(duì)對(duì)于商家，當(dāng)廠家以一個(gè)新的模式來襲的時(shí)候，這個(gè)模式是否經(jīng)得起推敲，是否在一些區(qū)域驗(yàn)證過呢?有不少人為了“新”而追求新，而忘記了消費(fèi)者需求，價(jià)格這些基本的定律，拋棄了老的還可以盈利的模式。死在了追求新的路上。

惡習(xí)四，迷戀大政策，忘掉了商貿(mào)周轉(zhuǎn)的本質(zhì)

年底了，來個(gè)大政策，進(jìn)貨打款吧。眼瞅著平時(shí)賣的還行，一瓶賺30，現(xiàn)在來個(gè)政策，一瓶賺60，很是開心。一波巨大的庫(kù)存留著明年慢慢賣，意想不到的是，第二年因?yàn)閴贺洠�市�?chǎng)價(jià)格不斷下挫，價(jià)差被擠壓。更恐怖的是層層套層層的費(fèi)用報(bào)銷機(jī)制，總是有報(bào)銷不完的費(fèi)用。大政策并沒有換來大利潤(rùn)，殊不知，對(duì)于商家而言，一個(gè)商貿(mào)企業(yè)的核心是流轉(zhuǎn)，沒有轉(zhuǎn)起來，資金不僅僅是利息成本，也是機(jī)會(huì)成本。

惡習(xí)五，迷戀新概念，忘掉了即使新也要推廣

各種新的產(chǎn)品概念總是層出不窮，總是能夠期盼造出一個(gè)蘋果一樣牛逼，小米一樣快的產(chǎn)品，憑借新概念一炮而紅。但是一個(gè)再牛逼的產(chǎn)品和概念，讓幾千萬上億的消費(fèi)者知道并且相信，這個(gè)功夫可不是一朝一夕，更可況還得借點(diǎn)勢(shì)。小米不是一天就成功的，蘋果真心是家老公司啊。新很重要，但是不要忘了，再牛逼的東西讓足夠多的人知道，也是要費(fèi)一番心力的，討巧不得。