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            社會化營銷思維可提高傳單轉化率

            2014-11-18 13:57  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            每天回家路上,我都會接到各種各樣的傳單。什么吃的、喝的、健身的、美容的、學英語的,五花八門。不得不說,有些傳單真是“慘不忍睹”。于是,想寫寫:怎么用"社會化營銷"的思維,提高街頭傳單轉化率?

            可能你會說:現(xiàn)在都什么時代了,這種原始、低級的宣傳手段,太不“互聯(lián)網(wǎng)思維”了。但我想說:傳單不是過時了,只是我們現(xiàn)在多了很多溝通手段。某些情況,發(fā)傳單的效果,可能比開微信等更立竿見影。比如:當你的咖啡館開在某個寫字樓聚集區(qū),或隱藏在某社區(qū)深處。

            傳單,其形式是一張紙,但不代表醞釀它的過程不需要注入新的營銷思維。而“社會化營銷”強調的就是:找到對的人,說對的話,零距離溝通。

             

            傳單,當你賦予其“社會化營銷”的思維后,就如同產(chǎn)生了化學反應,可提升用戶轉換率。

            我以一張已連續(xù)收到了3次的燒烤店傳單為例,一步一步道來吧。

            Step1: 場景。即:何時發(fā)?在哪里發(fā)?發(fā)給誰?

            “何時發(fā)”和“在哪里發(fā)”是“發(fā)給誰”的決定性因素。

            再說得通俗易懂點,同樣的店鋪,你在城中村發(fā)和你在大商場發(fā),傳單呈現(xiàn)內容是截然不同的。

            以“蠔之味”這家燒烤店為例。他選擇發(fā)傳單的時間、地點是我比較認同的。我連續(xù)3天,每天接到店員發(fā)給我的傳單,是在一個十字路口。這個十字路口人流、車流南來北往。每次人們站在這里等紅綠燈,如果從綠燈剛轉為紅燈時開始等,要等至少2分鐘。這2分鐘,是“黃金2分鐘”!如果傳單能做地出神入化,店員能和有興趣的路人有效溝通,那么,“用戶轉換率”是相當可觀的。

            時間呢?“蠔之味”選的時間也是精準的。時段是晚上6點30到8點間。這段時間,上班族下班回家身心疲憊,饑腸轆轆,腦中思考的問題,通常會離不開一個:今晚吃什么?這時,一張關于“大快朵頤”的美食傳單發(fā)到路人手中,很有機會成為一個“備選項”。

            發(fā)給誰?時間和地點兩個因素決定了“發(fā)給誰?”這個時間點,出現(xiàn)在這個地點的,通常都是下班回家的人。當然也有一部分其他人群。我注意到,店員為了“完成任務交差”,管他張三、李四,看到誰就塞給誰?甚至塞給抱著孫子的老大娘。在這“黃金兩分鐘”,更應“以貌取人”,尋找年輕男女,特別是“群聚”的。

            Step2:傳單的內容。

            可以說,“蠔之味”的內容是個敗筆,把一個潛在用戶變成了過客。

            當我收到店員的傳單時,我正想讓味蕾放縱一把。但是,直面我的這只大猩猩,好驚悚,我還以為是什么“5D電影院”的傳單了。然后“大民興逆襲”這幾個字,實在不知道店主要說什么?

            我花了起碼40秒,才明白:原來這是一家燒烤店的傳單。然后,我又花了至少30秒,在傳單上找這家燒烤店的位置?信息太亂,沒耐心了。我問店員:你們的店在哪里?店員的回答是:“哦,這上面有地址。就在那里。”這時,行人綠燈已亮,我已沒興趣再和他確認:地址到底在哪里了?

            過了馬路,我又仔細看了一遍傳單上關于“地址”傳遞的信息。總共羅列了5個地址。距離這個十字路口最近的一個地址列在了最后一個,而且沒有任何提示。

            借著這份“敗筆”傳單,總結:怎么寫一份路人愿意看的傳單?

            傳單封面:根據(jù)場景量身定制。直擊用戶的一個痛點(是一個,不是多個!)把在這個場景下,用戶最想了解的信息毫不費力地送達過去。

            “蠔之味”傳單的封面:

            A,還在猶豫今晚吃什么?來“蠔之味”吃燒烤吧,全場5折!

            B,地址、電話(只寫離發(fā)傳單位置最近的店址)

            C,請配張能勾起人食欲的燒烤美食圖,或眾人吃燒烤的情感共鳴圖吧

            傳單的背面:挑選賣點(最多三個),清晰化闡述。

            A,便宜啊。生蠔只要3元一個等等。

            B,食材靠譜。只選用肉殼連體的蠔,只選用內蒙古科爾沁百日羔羊。

            C ,有wifi,可微信提前下單。

            把這三點說清楚就行了,其它的,都是干擾信息,是累贅!

            我這里再舉一個例子。社區(qū)美容院周末時,在周邊給25到50歲的女性發(fā)傳單。

            封面:通常,美容院的傳單會琳瑯滿目地寫滿她們能為女性解決的煩惱。從臉到腳,面面俱到。但路人讀完后,能記住什么呢?突出一點吧。比如現(xiàn)在進入冬季了,“皮膚干燥要補水”是很多女性關注的焦點。

            A,讓你的皮膚來次暢飲,水嫩才能透白。

            B,地址、電話。

            C,請配張能勾起人“美容欲”的圖。通常,10個美容院發(fā)傳單,9個都會配一個完美無暇、來路不明的美女圖。就算走捷徑,你也可以配一個現(xiàn)在大紅大紫的美女明星圖啊,這樣會不會更有帶入感?

            背面:

            A,鎮(zhèn)店的高科技?

            B,鎮(zhèn)店的明星產(chǎn)品?

            Step3:發(fā)傳單的人怎么和路人溝通?

            通常會有兩種極端情況:要么一句話不說,要么死纏爛打。

            其實,發(fā)傳單是極具“社會化”的一項工作。社會化媒體的魅力之一就是:實現(xiàn)了品牌和用戶零距離溝通。發(fā)傳單也是“零距離”的。

            那么,發(fā)傳單時應該說什么呢?還是根據(jù)場景,只說一個重點信息:

            蠔之味燒烤店:

            “剛下班吧?辛苦了!蠔之味燒烤全場5折,離這里步行5分鐘!”

            千萬不要說些沒有信息量的話,就如同你在微信、微博和受眾溝通時,總說些“模糊語句”。

            “你好,學英語,有興趣嗎?”(不同的人有學英語不同的需求。也許那些英國過了專八的考試大神,還想著報個班提高口語了。)不如說:“你好,幫你徹底擺脫啞巴英語哦!”

            “你好,新開的健身會所,了解一下。”(我匆匆路過,你讓我了解就了解?)不如說:“我們有和國際接軌的萊美健身課程。”

              關鍵詞:社會化營銷 傳單 案例  來源:梅花網(wǎng)  文/小圈梨
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