鄲酒回款千萬 移動互聯(lián)網(wǎng)成王牌營銷手段？

截至2014年10月25日，河北邯鄲永不分梨酒業(yè)剛剛上市一個多月的鄲酒回款近1000萬元!在永不分梨董事長崗位上剛上任100天左右的宋瑞明心目中，這個數(shù)字一開始設(shè)定為300萬，而且已經(jīng)是充分考慮到鄲酒上面帶有五糧液LOGO的背書效應(yīng)。

行業(yè)寒冬，鄲酒火爆逆勢井噴的背后，發(fā)生了什么?

沒有任何媒體投放，自10月22日起，鄲酒在一露天廣場上，舉行了一次針對消費(fèi)者的拉粉活動，第一天，1300人參與，第二天，2100人，第三天，2500人，第四天，2500人……

注意!這場一開始就異常火爆的拉粉運(yùn)動，背后依托的不是永不分梨酒業(yè)，而是一個叫做“和你在一起”的自媒體訂閱號，這個定位于邯鄲與河北本地的自媒體一經(jīng)消費(fèi)用戶的閱讀，就成為具有吸引力的、可以媲美當(dāng)?shù)赝韴?bào)的閱讀平臺。

在為企業(yè)帶來市場銷量的同時，這場拉粉運(yùn)動的價(jià)值和意義已經(jīng)遠(yuǎn)超越1000萬元的回款本身，它至少產(chǎn)生了以下成效：

拉粉：快速將當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者變成企業(yè)可控的粉絲。

產(chǎn)品推廣：一場活動，大約15000個消費(fèi)者參與，也就是最少有15000次轉(zhuǎn)發(fā)，平均每個人的朋友圈按30人計(jì)算，就是大概有40萬～50萬人次被有效傳播到達(dá)，這些人全部在當(dāng)?shù)亍�從某種角度來說，這不僅僅是一場活動了，而是一次事件營銷。

促進(jìn)動銷：消費(fèi)者來到現(xiàn)場領(lǐng)取贈酒的同時，活動方會再給消費(fèi)者兩張贈酒券，憑著贈酒券，消費(fèi)者可以在邯鄲市內(nèi)任何一家有鄲酒銷售的終端使用，買大瓶贈小瓶。從活動效果看，往往是消費(fèi)者上午參加活動下午就到終端購買，相隔一兩天，終端店主店主就會組織二次進(jìn)貨，而沒有進(jìn)過貨的終端被激發(fā)積極主動要貨。

終端組織：與“和你在一起”相對應(yīng)，另一個微信公眾賬號”合伙買鄲“的公眾賬號專門針對煙酒店的老板，在這個賬號上，項(xiàng)目組時時播報(bào)著現(xiàn)場活動的情況，給了店主豐富及時的信息，配合進(jìn)貨政策，鄲酒理所當(dāng)然成為這些終端的首薦產(chǎn)品。

消費(fèi)者調(diào)研和大數(shù)據(jù)：活動方發(fā)放消費(fèi)者贈酒的同時，發(fā)放調(diào)研問卷，問卷答案直接在移動平臺回復(fù)，即可參與二次抽獎，在增加消費(fèi)者的參與感的同時，沉淀了大量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)。

企業(yè)直銷渠道的建設(shè)：消費(fèi)者在活動現(xiàn)場加入公眾賬號的同時，會要求加入一個客服小號，每個客服小號分配500個消費(fèi)者流量，這批客服小號會分發(fā)給企業(yè)的團(tuán)購業(yè)務(wù)員使用，特別適合定制酒會特色產(chǎn)品的銷售。

鄲酒的實(shí)踐不是“利用消費(fèi)者貪便宜的心理進(jìn)行拉粉”那樣簡單，而是充分利用移動互聯(lián)的手段和工具，直接對本區(qū)域的消費(fèi)用戶進(jìn)行有效組織，并通過本地消費(fèi)流量權(quán)力的重構(gòu)和二次分配，重新激活了終端，從而將企業(yè)與終端過往的弱關(guān)系變成一體化的強(qiáng)關(guān)系，并在這個過程中重新定義傳統(tǒng)代理商、分銷商的角色扮演、價(jià)值呈現(xiàn)和利益分配。

雷軍說，不是我厲害，我只是很幸運(yùn)地遇到了移動互聯(lián)和智能終端這股臺風(fēng)，我只是那頭很幸運(yùn)飛上樹的豬!

已經(jīng)找到移動互聯(lián)模式的鄲酒，會成為那頭幸運(yùn)的豬嗎?