縱觀白酒行業，烽煙四起，短兵相見，小到“州縣”，大到“諸侯”，無不調集“軍隊”，欲圖攻占“城池”。面對如此激勵的行業競爭環境，面對如此同質化的產品和促銷手段，面對如此小的檔位切割和多品牌的檔位聚集……，誰能脫穎而出，攻占城池?也許很多“州縣小戶”認為勝出的一定會是兵強馬壯的”諸侯“，其實不然。但是，勝出的品牌往往具備獨特的戰術和方法。
在這種激烈競爭，或者說品牌圍攻的局面中，甩開競爭對手圍攻的方式主要是實行戰略轉移，尋找品牌突圍的方向。下面我將分別針對弱勢和強勢品牌甩開競爭對手的圍攻展開分析。
弱勢品牌在區域市場的表現應該說比較尷尬，那么如何在眾多的強勢品牌包圍中脫離出來，尋找自己的品牌成長空間呢?
一、準確定位，選擇合適土壤：
弱勢品牌在區域市場中的處境是前有狼，后有虎。參與激烈的市場競爭，企業的資源跟不上，無法和全國性品牌和區域強勢品牌抗衡;不參與激烈的市場競爭，品牌便龜縮在市場的角落里，僅憑借著小區域消費者情感根基維持生計，隨著其他品牌的“強取豪奪”，最終無不面臨被收購或倒閉的結局。因此，尋找弱勢品牌適合的市場空間便是弱勢品牌突圍的關鍵一步。在這個問題上，弱勢品牌可以把市場的目光放得長遠些，采取“大本營深耕起量，外圍放射切割”的策略。一方面，在大本營市場強化消費者情感溝通，在穩固已有消費群的前提下，著重培養年輕消費群的感情歸屬;同時，利用優于外來品牌的本地政、事、企資源，通過掃盲點，重精耕，實現雙核心，即核心渠道和核心產品的強勢覆蓋。另一方面，通過延伸產品線和渠道下沉，實現雙加固，即補充型產品的渠道加固和補充型產品競爭壁壘的加固。在區域拓展方面，實行發射切割策略。一方面，可以圍繞根據地市場進行“切線式”畫圓，借助地域邊緣效應，逐層外拓，尋找適自己品牌成長的環境，以甩開圍攻品牌的擠壓;另一方面，通過布控競品強勢區域的盲點和相對較弱的某個細分市場，通過點狀布局，機會滲透來切割競品的市場。
二、聚焦渠道、資源，以”質“取勝：
占領核心渠道是弱勢品牌的生存要害。弱勢品牌本身擁有的資源不多，可以借助的市場資源也不多，只能選擇以退為進的市場策略。占領單一渠道可以有效地集中資源，通過資源的聚焦，發揮有限資源的最大效能，在該渠道中占領制高點，形成自己獨特的品牌競爭力。同時，弱勢品牌的生存本錢是細致的市場管理和周到的市場服務，通過管理和服務給品牌增加附加價值，如果沒有這些，那么弱勢品牌將沒有任何理由在市場上生存。
三、差異化品牌訴求：
弱勢品牌雖然在資源上有所欠缺，但是在品牌形象上，弱勢品牌卻不能疏忽。如今白酒強勢品牌在深挖銷量的同時也加強了對自身品牌的建設，對于弱勢品牌而言，在行業品牌整合和發展的階段，如不能注重品牌的打造和長遠規劃，那么弱勢品牌毫無優勢可言。對于弱勢品牌，想要在強敵林立的品牌混戰中脫穎而出，跟隨性品牌策略會成為很多弱勢品牌的選擇，這種“人來瘋”似的品牌策略可能會給弱勢品牌帶來短暫的市場效應，但不能持久。弱勢品牌想要長遠發展，必須采取差異化的品牌發展策略，就如同洋河藍色經典引發的“藍的風暴”一樣，通過差異化的品牌訴求，牢牢抓住一部分目標消費群的需求。
四、內外結合，雙向推動：
弱勢品牌的處境是前有狼后有虎，發展十分困難。想要發展，就必須謀求內外部資源的支持。內部資源指的是營銷資源，人力資源等等，外部資源主要是經銷商的理解和配合。弱勢品牌的內部營銷組織要做到結構扁平化、管理細致化、人員執行力加強化。而針對經銷商管理需要務實、提升、共贏，通過經銷商的支持和配合，借助經銷商的網絡和資源，做好每一個小的區域市場，形成小區域爆破到遍地開花。
強勢品牌雖說品牌影響力較大，市場根基相對牢固。但是，在如今市場區域格局被打破，白酒全國化布局加快的環境中，同樣面臨多品牌的圍攻。這種圍攻即來自于勢均力敵的對手，也來自于弱勢品牌的游擊騷擾。強勢品牌如何甩開品牌的圍攻呢?
一、占領制高點，贏得消費群：
強勢品牌最有力的御敵武器就是將自身打造成該領域的領袖品牌。因為在消費者心理中，通常會認為領袖品牌是品質和價值的象征。占領制高點，通過訴求領導地位，就能順勢抓住消費者的心理，形成對品牌的忠誠。因此，在強勢品牌集聚的競爭環境中，如果一個強勢品牌和競爭對手勝負未決時，務必要不惜一切代價投入100%的努力，以爭取制高點。一旦讓對手搶占制高點，其結果將造成“長期的災難”。在這個關鍵時刻，公司最大的敵人反而不是對手，而是公司的資源能否支撐，公司的上層決策者能否認清所處局面并果斷決策。一旦占領制高點，品牌就能很好的運用這張王牌，在營銷傳播點上進行品牌宣傳，讓消費者產生對品牌根深蒂固的認同，從而進一步鞏固品牌領導地位，形成品牌壁壘。
二、突出優勢，打造差異：
強勢品牌應該最大限度的挖掘品牌所蘊含的核心優勢，通過宣傳單個優勢點，讓消費者形成對整個品牌的影響，從而達到品牌“以小見大”的價值體現。如茅臺酒的獨特釀造工藝和原產地保護的價值，是任何品牌無法匹敵的;同樣，打造品牌差異也十分重要，通過差異化品牌打造，讓消費者形成可區分的品牌認知，滿足消費者差異化需求。這一點在洋河藍色經典上得到了最大限度的體現。
三、豐富產品組合，實現全盤布控：
當強勢品牌的核心產品在市場成熟之后，就需要進行戰術性產品和培育性產品的補充，一方面通過戰術產品直接和競爭品牌展開“廝殺”，形成對主銷品的側翼保護;另一方面，通過新產品的培育，借助品牌知名度和成熟產品的市場影響力，快速帶動新產品的成長。通過豐富產品線，優化產品組合，最大限度的阻擊競爭品牌，以最大的市場占有和最活躍的品牌表現徹底甩開競爭對手。
四、保持市場警覺，實行“三封”策略：
當強勢品牌引領市場風尚后，會有大批競爭對手跟風模仿，企圖瓜分市場。這時候強勢品牌不能掉以輕心，必須密切關注市場，關注競爭對手的價格、渠道、品牌的動向，隨時鎖定競爭對手的價格、渠道和品牌攻勢，實現領域內的絕對優勢。
五、不斷創新，保持活力：
白酒品牌發展到一定階段，優于產品的老化、品牌的僵化及消費者喜好的轉移，強勢品牌必須不斷的創新和活化品牌形象，做到與時俱進。
總之，無論是“諸侯”還是“州官”，想要在激烈的競爭中打開局面，擴大自身的“勢力”范圍，首先，必須對自身有清晰的認識，再對競爭對手和欲攻區域進行深入的研究，孫子兵法有云：知己知彼，百戰不殆!要想沖破區域限制，實現品牌、區域雙突破，必須先沖出“井底”，方能謀求“天下”。
