廠家愿意優(yōu)先與之合作的11種類型經(jīng)銷商(3)

★第八種類型：大公司銷售人員出身的經(jīng)銷商

我給大家推薦的第八種類型的經(jīng)銷商，是大公司銷售人員出身的經(jīng)銷商。這幾年，我們國家擁有這樣一批經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商過去在一些大公司、大品牌做過業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，甚至更高層的人物，做了幾年之后，他們不愿意一輩子給別人打工，當職業(yè)經(jīng)理人，他們想創(chuàng)造自己的事業(yè)，下海做了經(jīng)銷商。那么這一類經(jīng)銷商對我們來講，是非常好的經(jīng)銷商。為什么呢?主要有兩大原因，第一個原因，這些大公司業(yè)務(wù)員出身的經(jīng)銷商，他們在大公司里面工作過，知道大企業(yè)市場運作的思路，市場運作的手段，市場運作的方法，他們在大公司接受過全方位的培訓(xùn)，他們的整體市場運作能力比較強，這是他們的第一個優(yōu)勢。他們的第二個優(yōu)勢是，他們是從廠家出身，因此他們知道廠家需要什么，廠家希望得到什么，廠家希望經(jīng)銷商做什么，于是這些，廠家銷售人員出身的經(jīng)銷商，他們在與廠家的配合方面做得非常到位。這是我給大家推薦的第八種類型的經(jīng)銷商。

★第九種類型：有潛力的大二批商

這也是目前我們國家在開發(fā)經(jīng)銷商方面，一個很成功的經(jīng)驗。每一個二批商都有一個想法，想出人頭地，有朝一日，自己也能變成總經(jīng)銷商。我們?nèi)フ夷切┊數(shù)厥袌錾希瑢嵙Ρ容^雄厚的大二級批發(fā)商，把他發(fā)展成總經(jīng)銷商。那么這些經(jīng)銷商對我們公司的忠誠度比較高，這是企業(yè)實踐證明的一條道路，尤其是我們要去找競品的大二級批發(fā)商。把競品的大二批商發(fā)展成我們的總經(jīng)銷商，可以利用競品的渠道，去銷售我們的產(chǎn)品。

★第十種類型：新生代經(jīng)銷商

新生代經(jīng)銷商，也就是三十歲左右的這些年輕經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商有很重要的特點，就是他們思想先進、闖勁十足、爭勝好強、善于學(xué)習(xí)。這樣的經(jīng)銷商對我們企業(yè)來講，是非常好的經(jīng)銷商。

最近幾年，在我們國家啤酒行業(yè)，崛起的后起之秀，一匹黑馬，維雪啤酒。這家企業(yè)的業(yè)務(wù)員在開發(fā)經(jīng)銷商的時候，不找年齡比較大，四五十歲、五六十歲的老經(jīng)銷商，全找一批三十歲左右的年輕經(jīng)銷商。為什么呢?這些企業(yè)的銷售人員就解釋道，五六十歲、六七十歲這些老經(jīng)銷商們，第一，思想保守、觀念保守、守成經(jīng)驗、不愛學(xué)習(xí)。并且這些經(jīng)銷商做生意一二十年了，家里面已經(jīng)有了幾十萬、幾百萬，甚至幾千萬家產(chǎn)了，他們對金錢的欲望不再那么強烈了，對金錢的追求不再那么沖動，因此他們是小富即安，闖勁沒了，找這樣的經(jīng)銷商，他就很難讓你的產(chǎn)品在當?shù)厥袌錾腺u得非常好。反過來，去找那些年輕的經(jīng)銷商，他們本人就闖勁十足，善于去學(xué)習(xí)，思想比較解放。另外，這些三十歲左右的經(jīng)銷商，他們的實力還不是很雄厚，他們還想發(fā)財，還想多賺錢，這種發(fā)財和賺錢的欲望就驅(qū)使他們每天辛辛苦苦、兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地去推廣我們的產(chǎn)品。

★第十一種類型：跨行業(yè)、有實力的經(jīng)銷商

最后一種經(jīng)銷商我給大家推薦的，跨行業(yè)、有實力的人。就是我們在選擇經(jīng)銷商的時候，不要為行業(yè)的經(jīng)驗所局限。我在一些企業(yè)看到，業(yè)務(wù)員在選擇經(jīng)銷商的時候常常希望他有我們這個行業(yè)的運作經(jīng)驗。比如說你是個生產(chǎn)酒的企業(yè)，你希望經(jīng)銷商過去做過酒水銷售，在酒的運作方面具有豐富的經(jīng)驗。現(xiàn)在我們許多企業(yè)反其道而行之，專門跨行業(yè)去找一些沒有這個行業(yè)經(jīng)驗，甚至從來沒有做過銷售的人，去賣我們的產(chǎn)品，結(jié)果這些人照樣賣得很好、很成功。(文/王榮耀)