新品入市3個(gè)月狂銷2000萬(wàn)！這個(gè)酒廠太瘋狂！

導(dǎo)讀：現(xiàn)在很多人做酒沿襲著經(jīng)驗(yàn)與傳統(tǒng)，今天這個(gè)案例可能不具有普遍意義，也或許，你對(duì)其中部分做法抱有懷疑，但不能否認(rèn)，移動(dòng)互聯(lián)就這樣改變著傳統(tǒng)、顛覆著認(rèn)知，帶來(lái)新的營(yíng)銷力量與營(yíng)銷啟迪! 河北邯鄲永不分梨酒廠成立于2008年，一直以來(lái)，該企業(yè)都以產(chǎn)品的過(guò)度差異化為特征(梨子酒)，渠道上以本地的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)為重心，每年銷售額只有幾千萬(wàn)元。然而借助移動(dòng)互聯(lián)，在短短三四個(gè)月的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了銷量翻番，從新品牌鄲酒上市預(yù)期的500萬(wàn)，到最終實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)的銷售額。它是怎么做到的呢?下面為大家詳細(xì)介紹!

第一劍：借道微信，搶奪處女地

第一步，統(tǒng)一企業(yè)高管思想。在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行思想統(tǒng)一，召開(kāi)高層務(wù)虛會(huì)和研討會(huì)，，再開(kāi)企業(yè)員工動(dòng)員會(huì)，最后是內(nèi)部分工，合理安排資源。

第二步，媒體攻略。通過(guò)微信訂閱號(hào)做一個(gè)類媒體，但是不能做成企業(yè)的官方訂閱號(hào)，這就要求起名字首先要去企業(yè)化、去行業(yè)化，讓消費(fèi)者感覺(jué)好玩。最終訂閱號(hào)命名為“和你在一起”，既保持了獨(dú)立性，又維持了相關(guān)性，定位是針對(duì)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者(邯鄲人)的“城市晚報(bào)”。另外還做了一個(gè)針對(duì)終端店主的訂閱號(hào)“合伙買鄲”，為新品牌“鄲酒”做鋪墊。

第三步，內(nèi)部拉粉。首先要讓自己的員工成為粉絲。企業(yè)自上而下帶頭關(guān)注訂閱號(hào)，同時(shí)讓員工去邀請(qǐng)親朋好友關(guān)注“和你在一起”，并且制定獎(jiǎng)勵(lì)政策。這一措施的效果是用十天時(shí)間在當(dāng)?shù)乩��?600多個(gè)粉絲。

第四步，外部拉粉。內(nèi)部拉粉結(jié)束后，就需要盡快走出企業(yè)，在當(dāng)?shù)乩?ldquo;社會(huì)粉”。外部拉粉，有三個(gè)關(guān)鍵步驟(如圖)，這一系列的動(dòng)作不僅可以增加粉絲數(shù)量，客觀上還能起到對(duì)線下終端引流的作用。

拉粉的原則是先大后小。“先大”指的是在較大的廣場(chǎng)集中拉粉，每天可以達(dá)到2500的關(guān)注;“后小”指的是在有3-4萬(wàn)粉絲的基礎(chǔ)后，就可以分渠道(社區(qū)超市、餐飲、流通)、分區(qū)域(縣城、小區(qū))小范圍的拉粉。值得注意的是，這個(gè)過(guò)程一定要快,才能在很短的時(shí)間內(nèi)形成引爆之勢(shì)。

針對(duì)社區(qū)拉粉，可以舉辦轉(zhuǎn)發(fā)送酒活動(dòng)，具體方法是：

1.以小區(qū)零售終端為載體進(jìn)行拉粉。

2.提前兩天在終端周圍一公里內(nèi)發(fā)放宣傳單頁(yè)，做活動(dòng)告知，保證拉來(lái)的用戶都是生活在終端附近，這樣未來(lái)才可能在此終端產(chǎn)生購(gòu)買。

3.給公眾賬號(hào)拉粉的同時(shí)，建立由終端老板運(yùn)營(yíng)維護(hù)的微信私號(hào)。給線下導(dǎo)流量的同時(shí)，預(yù)留出終端深度服務(wù)消費(fèi)者、產(chǎn)品快速動(dòng)銷的路徑。

第二劍：社區(qū)耕耘、用戶私有化

第五步，打造社區(qū)，流量變用戶、用戶成社區(qū)。

1.微信群。(訂閱)號(hào)不如(微信)群，因?yàn)橛嗛喬?hào)不能互動(dòng)，而微信群可以。通過(guò)拉粉現(xiàn)場(chǎng)和訂閱號(hào)平臺(tái)，篩選、建立對(duì)品牌擁護(hù)的元老群、當(dāng)?shù)叵矚g喝酒的酒大咖群等。每種群都制定相應(yīng)的管理流程和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也制定群友享受的福利。

2.沙發(fā)節(jié)。每天發(fā)布的文章后，第一個(gè)回復(fù)被稱為“搶沙發(fā)”，為保持粉絲活躍度和參與感，持續(xù)開(kāi)展了線上的互動(dòng)活動(dòng)，第一個(gè)“搶沙發(fā)”的粉絲會(huì)獲贈(zèng)“iphone6”，受到了粉絲的熱捧。

3.九九車友會(huì)。11月份通過(guò)微信平臺(tái)發(fā)布了一條消息，邯鄲市車牌號(hào)帶9和99的駕車人，憑借有效證件，即可領(lǐng)取一箱“藍(lán)鄲”(鄲酒系列里面價(jià)格最高的產(chǎn)品)，3天時(shí)間有近千人前來(lái)領(lǐng)取，而這些人都是當(dāng)?shù)刈罹哔?gòu)買力和影響力的意見(jiàn)領(lǐng)袖，企業(yè)幾乎不費(fèi)成本，就輕易找到這些人，并通過(guò)隨后成立的邯鄲“九九車友會(huì)”將彼此間關(guān)聯(lián)。

4.公益活動(dòng)。2014年12月，邯鄲一位小姑娘的圍巾卷進(jìn)摩托車輪，導(dǎo)致其脖子折斷。“和你在一起”團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間捐贈(zèng)5萬(wàn)元，并發(fā)起了捐贈(zèng)20萬(wàn)元活動(dòng)——不需要邯鄲人捐錢，而由企業(yè)進(jìn)行捐款，訂閱號(hào)每增加一個(gè)關(guān)注，企業(yè)捐款增加一塊錢，直至20萬(wàn)元。這個(gè)活動(dòng)以幫助小姑娘為出發(fā)點(diǎn)，最終獲得30萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)，3萬(wàn)人關(guān)注，也為企業(yè)贏得了廣泛的贊譽(yù)和良好的口碑。