團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售推廣促銷(xiāo)的5種辦法+12操作真言！

一、團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售推廣促銷(xiāo)5種辦法。

團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售在成交之前，往往離不開(kāi)公關(guān)，在成交之時(shí)往往離不開(kāi)促銷(xiāo)(包含回扣)在成交之后離不開(kāi)跟蹤服務(wù)。

1、品鑒會(huì)。

定期或者不定期召開(kāi)品鑒會(huì)，將目標(biāo)客戶(hù)召集在一起進(jìn)行大型品鑒會(huì)或進(jìn)行一桌式品鑒會(huì)的召開(kāi)，使產(chǎn)品在短時(shí)期獲得一定影響力，雖然此辦法屬于老生常談，但是只要把握住大型品鑒會(huì)與一桌式品鑒會(huì)召開(kāi)的關(guān)鍵要點(diǎn)，如何把握“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”關(guān)鍵要點(diǎn)，效果還是非常不錯(cuò)的。

2、贈(zèng)酒。

針對(duì)目標(biāo)核心消費(fèi)領(lǐng)袖或者團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵人，進(jìn)行定期或不定期的贈(zèng)酒活動(dòng)，進(jìn)行核心消費(fèi)人群的消費(fèi)引領(lǐng)。此方法雖說(shuō)不夠創(chuàng)新，但不僅成本低，而且效果奇佳。

3、旅游。

酒廠參觀旅游是眾多酒廠屢見(jiàn)不鮮公關(guān)推廣方式，通過(guò)酒廠參觀潛移默化的對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育，讓其充分認(rèn)識(shí)企業(yè)或品牌。

如：安徽迎駕，以生態(tài)酒的概念塑造品牌時(shí)，也大范圍采用“生態(tài)回廠游”啟動(dòng)新團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，打出“挺近大別山，探秘生態(tài)游”的緊密貼合品牌價(jià)值的動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)。使經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者最直觀、最快速、最有效認(rèn)知了品牌，啟動(dòng)了第一輪團(tuán)購(gòu)。

如：2014年7月份，西鳳酒廠舉辦的針對(duì)消費(fèi)者的大型酒廠參觀活動(dòng)，消費(fèi)者只要購(gòu)買(mǎi)3750元的西鳳酒，不僅可以受邀請(qǐng)到陜西探秘西鳳酒廠，還贈(zèng)送3750元陜西5日游。

4、禮品。

借勢(shì)能夠引領(lǐng)潮流的促銷(xiāo)品進(jìn)行團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)與推廣宣傳，有時(shí)對(duì)白酒品牌與銷(xiāo)售推廣同樣到強(qiáng)大的助推作用。

如，借勢(shì)引領(lǐng)潮流的電子產(chǎn)品，引爆話題。每年蘋(píng)果新產(chǎn)品上市，都會(huì)引發(fā)人們的無(wú)數(shù)猜想，新產(chǎn)品的面世將成為萬(wàn)種矚目的焦點(diǎn)，最先擁有新產(chǎn)品的消費(fèi)者，無(wú)疑成為走在時(shí)尚、潮流前沿的代表者，首發(fā)iphone新一代產(chǎn)品具有巨大的號(hào)召力。

如，江蘇蘇陽(yáng)實(shí)業(yè)公司一直是當(dāng)?shù)貓F(tuán)購(gòu)操作比較出色的經(jīng)銷(xiāo)商，除了常規(guī)的客戶(hù)走訪之外，他們還在團(tuán)購(gòu)客戶(hù)的禮品上費(fèi)盡心思，專(zhuān)門(mén)定制了多款異形瓶酒，有不同規(guī)格比如十斤、五斤、三斤等等，因?yàn)檫@些異形瓶酒都是平常市面上根本看不到的，其價(jià)格很難估算，所以客戶(hù)接到后往往會(huì)有很強(qiáng)的價(jià)值感，都會(huì)當(dāng)做收藏品保存起來(lái)。

5、事件推廣。

事件推廣企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的手段和方式。如婚博會(huì)、集體婚禮、明星見(jiàn)面會(huì)、名師講座、各種研討會(huì)、大事件揭幕式、主題性文化論壇、公益活動(dòng)(贊助貧困學(xué)子、老人等)等。事件營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是具有事件的關(guān)注性，有利于品牌的傳播與引爆。缺點(diǎn)是事件營(yíng)銷(xiāo)的成本往往比較高;同時(shí)，事件營(yíng)銷(xiāo)往往具有很強(qiáng)的機(jī)會(huì)性。

二、團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售的12字真言。

團(tuán)購(gòu)是一個(gè)很特色的銷(xiāo)售渠道，對(duì)人際關(guān)系要求非常高，并且還有很深的交情，在現(xiàn)在狀況下，如何開(kāi)展團(tuán)購(gòu)工作，四大核心幫你解答。

1、拼政策

白酒競(jìng)爭(zhēng)慘烈，客戶(hù)為什么要喝你的酒，同等品牌力與價(jià)格定位的情況，很大的決定條件取決于他所得到的利益多少。所以在政策上要比同檔次競(jìng)品政策力度要大。

2、拼關(guān)系

中國(guó)社會(huì)，人情社會(huì)，每人都有自己的關(guān)系網(wǎng)，也都愛(ài)給熟人的“面子”，所以做團(tuán)購(gòu)，更是做“關(guān)系”，感情加深了，“關(guān)系”也就到位了。

3、拼服務(wù)

分為售前服務(wù)和售后服務(wù)。“售前服務(wù)”就是多跑跑腿，多辦辦事，讓用酒客戶(hù)感覺(jué)你人很“實(shí)在真誠(chéng)”，用酒隨要隨送，一瓶也要送，真誠(chéng)的服務(wù)打動(dòng)客戶(hù)。

“售后服務(wù)”就是及時(shí)回訪，喝的怎么樣，有什么意見(jiàn)，最好還能幫助客戶(hù)進(jìn)行再次分銷(xiāo)，讓你的客戶(hù)還能掙到錢(qián)，又能喝到酒，客戶(hù)對(duì)你感激更大。

4、拼培養(yǎng)

將客戶(hù)培養(yǎng)成你的忠實(shí)客戶(hù)，讓競(jìng)品沒(méi)有機(jī)會(huì)撬動(dòng)你的客戶(hù)。要從酒的口感上培養(yǎng)、售后服務(wù)上培養(yǎng)、個(gè)人感情上培養(yǎng)，“人品如酒品”。讓客戶(hù)感覺(jué)到你是他的參謀，是他的知己，離不開(kāi)人，酒自然也就離不開(kāi)了。形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的忠誠(chéng)客戶(hù)。