經(jīng)銷商選新品十“思”而后行！(2)

第九、成功案例

如果一個(gè)產(chǎn)品沒有任何成功的市場或渠道，經(jīng)銷商選擇的風(fēng)險(xiǎn)就大。成功案例就是樣板，就是可以復(fù)制的希望。經(jīng)銷商如何經(jīng)營一只新品，不一定是完全按自己固有的經(jīng)營模式去做，肯定要參考廠家的運(yùn)作和渠道經(jīng)營方式。廠家在成功市場是如何運(yùn)作的?產(chǎn)品又是怎么成功的?哪些是經(jīng)銷商可以復(fù)制的?哪些是經(jīng)銷商要加強(qiáng)的?哪些方面是要學(xué)習(xí)的?成功案例就是給出經(jīng)銷商無法拒絕的理由。

第十、市場考察

實(shí)地考察公司和產(chǎn)品的運(yùn)作才是臨門最后一腳。考察什么?考察公司資質(zhì)、實(shí)力、生產(chǎn)、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、公司目標(biāo)、財(cái)務(wù)能力、運(yùn)輸能力、當(dāng)?shù)厥袌鲞\(yùn)營狀況、經(jīng)營最好的門店如何。除了這些，還要考察細(xì)節(jié)!公司宣傳做得再好，細(xì)節(jié)不好，廠家也不會有前途。物料堆放、垃圾處理、各處清潔衛(wèi)生、出入庫管理、業(yè)務(wù)行為、日常會議制度等等，無不反映廠家的決心和能力。因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗!

下面是根據(jù)以上十項(xiàng)列出的產(chǎn)品選擇表。

表格分十個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)細(xì)項(xiàng)按重要性分配分?jǐn)?shù)，總分100分，如果一個(gè)產(chǎn)品能夠得分在60分以上，經(jīng)銷商可以酌情考慮。分?jǐn)?shù)越高，產(chǎn)品爆品的可能越高。

當(dāng)然這些并非絕對，這里提供給經(jīng)銷商的是一個(gè)比較科學(xué)也基于自身情況的一些項(xiàng)目考量，以盡量減少因?yàn)樽陨矸抢硇砸蛩厝ヅ袛嘁粋�(gè)產(chǎn)品的成敗。是否選擇一個(gè)新品，除了項(xiàng)目考量外，更重要是下定決心。