2014年可以說是酒業(yè)“動蕩”作為厲害的一年，在寒冬艱難困苦的一年時間里， 仍有許多奮勇的“戰(zhàn)士”最終獲得不錯成績。他們的故事有如酒業(yè)寒冬里一把微亮的火把指引我們走向未來。
[案例一]一年600萬，干一杯三招打造縣級樣板市場
進入一個縣級市場，一年時間完成600萬元的銷售，這就是五糧液干一杯小酒在湖南慈利縣的業(yè)績。
湖南是小酒的兵家必爭之地。小郎酒(俗稱歪嘴郎或歪脖子郎)、酒中酒霸、邵陽老酒等都是這里的佼佼者，新涌進的小酒也不計其數，如江小白、瀘小二等。在眾多新進者中，五糧液干一杯小酒為何能在湘西地區(qū)快速崛起?
[案例二]毛鋪苦蕎酒上市一年賣3億元
作為勁牌公司在2013年8月所推出的戰(zhàn)略性白酒產品，毛鋪苦蕎酒僅用了短短一年多的時間即達到了3億的銷售規(guī)模。在當前的白酒行業(yè)形勢下，毛鋪苦蕎酒緣何能異軍突起，在短時間內取得上佳的市場表現?據勁牌白酒事業(yè)部總經理袁明先透露，未來，勁牌將“兩條腿走路”，打造兩個百億品牌：以勁酒為代表的傳統(tǒng)保健酒和以毛鋪苦蕎酒為代表的健康白酒。它未來的發(fā)展是否能如勁牌所愿?
[案例三]84天賣100萬瓶，三人炫是如何做到的?
從新品首發(fā)到銷售量突破100萬瓶，由瀘州老窖和酒仙網聯合推出的互聯網定制產品三人炫只用了84天的時間，創(chuàng)造了白酒行業(yè)的“銷售奇跡”。業(yè)內人士表示，瀘州老窖和酒仙網的合作將開啟酒企和電商合作的新時代，未來，產業(yè)鏈上下游的關系將被全面重塑。
[案例四]瀘州老窖旗下一款名不見經傳產品如何180天賣到2億元
2014年6月份才上市，截至到11月底，5個月的時間銷售突破1.5億元，算上12月的銷售數據，瀘州老窖·清溪谷事業(yè)部總經理孫國濤說：“到年底完全可以突破兩億元。”由三個產品組成的清溪谷產品線略顯單薄，它的秘密在哪里?
[案例五]牛白瓶為什么火?
沒有廣告、沒有促銷、沒有渠道管理，甚至包裝也是再普通不過的光瓶酒，但牛白瓶(牛欄山陳釀)卻暢銷大江南北，年銷售額達30億元以上。牛白瓶火了，這是為什么?
[案例六]徽酒戰(zhàn)略大單品是如何煉成的?(口子窖、迎駕、金種子、宣酒、古井貢)
放眼全行業(yè)，終端掌控力強的企業(yè)受到的負面影響相對較低。在渠道運作上具有領先性的徽酒板塊也表現出異于其他白酒板塊的超強韌性，口子窖、古井貢、金種子、迎駕、宣酒等企業(yè)的戰(zhàn)略核心大單品都表現得相對穩(wěn)健。那么，徽酒戰(zhàn)略大單品是如何煉成的?
[案例七]洋河徐南分公司大逆轉
近日，糖酒快訊網記者從洋河股份得到消息，洋河股份徐南分公司省內市場2013年業(yè)績倒數第一的徐南分公司在今年實現大逆轉。2014年上半年，其銷售同比增長48%，年度指標完成率達到82%，在省內市場排名反超躍居第一。
[案例八]原酒小廠創(chuàng)造成品酒轉型奇跡
當整個綿竹產區(qū)原酒企業(yè)哀鴻遍野的時候，九龍鎮(zhèn)上一個很不起眼的中型原酒企業(yè)豐淳酒業(yè)卻在這時完成了華麗轉身，當其他原酒企業(yè)銷售大幅度下滑的時候，它卻完成了成品酒逆勢增長10%的奇跡，這不僅極大地緩解了原酒滯銷帶來的壓力，也為企業(yè)未來的發(fā)展開辟了一條新的途徑，成為繼東圣、綿春貢等品牌后又一支綿竹原酒企業(yè)轉型的標桿。
[案例九]：一個外來品牌如何占到外阜市場7成份額
一個人口只有80萬左右的區(qū)(區(qū)鎮(zhèn)合一)，在100元以下的價位產品70%的產品都是泰山。記者多方打聽竟得知，泰山的品牌在這個市場竟然生存了20年!這一切，都是為什么?
[案例十]：從傳統(tǒng)酒商到新型酒水連鎖
天醞酒業(yè)有限公司總經理趙峰原本是一名傳統(tǒng)的酒水經銷商，在酒水行業(yè)摸爬滾打多年，行業(yè)的調整讓他重新開始審視自己的資源。在他看來，經銷商要轉型勢在必行，但是不能再按照傳統(tǒng)的思路來運作，要做就要做的與眾不同，要做就要深入骨髓，細入到消費者的每一個毛細血管。賺取上游的費用與加盟商一起掙錢是趙峰的初衷。趙峰開始收購上游的白酒企業(yè)，打造自己的酒水品牌。而線上線下的聯合為趙峰的白酒事業(yè)提供了強大的平臺支持。
