怎樣的營銷策略會讓客戶主動上門？

推廣營銷方法來自心態(tài)

現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的朋友越來越多了，高手們各種手段可謂是八仙過海、各顯神通，新手們對他們羨慕，嫉妒，恨。看到高手們一個(gè)個(gè)都是大把大把的鈔票進(jìn)入口袋，眼睛就紅了，可是自己做營銷推廣，每天12個(gè)小時(shí)都發(fā)消息給用戶，自己累的半死，卻沒有客戶來找自己做項(xiàng)目，沒有接到單，心里除了嫉妒那些高手，有時(shí)候還會罵幾句，TMD這些人是怎么接到那么多項(xiàng)目的?時(shí)間已久就開始懷疑自己的能力，感覺自己好像不適合做這一行，這一行開難做了，有的急于求成，有的也想想高手那樣去賺錢，于是目光就注視在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣培訓(xùn)上了，心中開始思索是不是需要去學(xué)習(xí)才能夠成為高手，一部分新手抱著這種心態(tài)誤入歧途，被忽悠過去了，其實(shí)他們的想法不是不對，可是他們選錯(cuò)了學(xué)習(xí)的目標(biāo)，那就是缺少分析，如果他們每天分析高手們怎么做，我相信用不了多久就會有客戶自動找上自己，更不會出現(xiàn)客戶不相信你的那種情況。

換位思考，改變營銷策略

網(wǎng)絡(luò)推廣不能局限于幾個(gè)人的教材來做參考，在學(xué)習(xí)教材之前更是需要對作者進(jìn)行分析和查詢，如果你搜索了一些教材而沒有在百度調(diào)查這個(gè)人的實(shí)力，我相信你有百分之50有可能是被誤導(dǎo)的，而你將成為那個(gè)作者成功的一個(gè)踏腳石。沒次在你學(xué)習(xí)重要資料之前你需要弄清楚作者，然后在調(diào)查作者的實(shí)力，如果他是一個(gè)有實(shí)力的人我相信他的百科應(yīng)該非常的豐富而他的作品也非常多，而在其他人的作品中會有很多人提到他這個(gè)人，這樣就能分辨作者的實(shí)力才能知道作者圈子是否大。了解這些后在進(jìn)行學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中要非常注意一些有爭議性的問題，進(jìn)行分解，很有可能那些就是誤導(dǎo)你的存在，比如很多寫手，他便不是專業(yè)是SEO，或者不是專業(yè)的推廣員，而只不過他們文筆好，還有就是故意誤導(dǎo)新手，讓自己減少對手.而前短時(shí)間經(jīng)常談?wù)摰陌俣人惴?其實(shí)反過來想想就知道了，算法其實(shí)就是為了打擊黑帽SEO，只要我們遵守百度SEO規(guī)則下考慮用戶體驗(yàn)，就不用去考慮它的算法，所以這是多慮的。

讓客戶信任你他會主動找上你

想要客戶去相信你,那么客戶憑什么要相信你?就是你亂發(fā)消息給他，他看到會相信你嗎?如果是你，你收到這樣的消息你會相信別人嗎?你當(dāng)然不會相信他，客戶也不愿意相信你，如果客戶去找需求他會在搜索網(wǎng)搜索查找，或者在認(rèn)知的品牌中選擇，你突然發(fā)一條這樣的消息，客戶會認(rèn)為如果你真的做營銷推廣有能來不管是在話題炒作方面還是在搜索排名方面肯定是排名首頁的，所以不要當(dāng)客戶是傻逼，客戶是老板比你更聰明。所以想讓客戶信任你，你就必須做關(guān)鍵詞排名，還有就是營銷反面的讓客戶在搜索中自動找到你，這樣百分之百客戶已經(jīng)信任你了，絕對的買單。而不是用病毒式的方法到處給用戶發(fā)消息，所以這才是王道。

巧妙的談判達(dá)成交易

當(dāng)客戶主動找上你之后，你需要的就是營銷的方法了，對客戶服務(wù)態(tài)度一定要好，客戶加你QQ后，你就要說“你好,請問有什么事?”知道為什么這樣問嗎?因?yàn)槿绻�你對客戶說“有什么幫助，或者需要什么服務(wù)”會給客戶一種不好的影響，因?yàn)榭头�才會說這種話，而不演扮的角色不是客服，而是一個(gè)高手的角色。所以當(dāng)你問他什么事，客戶會覺得高手果然不同，于是客戶就急忙想著跟你交談，當(dāng)聽完他的講述后，你不要一口就咬定說絕對沒有問題，包通過，這類的話千萬不要說，你最好是說“按照你的要求應(yīng)該可以做到，不過不會立即進(jìn)到效果的”如果客戶問你排名什么時(shí)候排名到首頁，這時(shí)候你就要跟他說“排名的話這要看是網(wǎng)站還是文章了，文章一般幾天就排名上去了，不過不會每天都是首頁的，也有浮動性，一般情況下上了首頁很難掉下去的”你這樣跟客戶說，客戶就會覺得你沒有吹牛，和你交談比較可靠，同時(shí)你也可以把你的作品排名首頁的截圖發(fā)給他，讓他看看。讓他自己慢慢看，我相信客戶看了絕對會有8成的把握覺得你可靠，于是就會跟你談價(jià)格，在價(jià)格上先不要開的太高，價(jià)格稍微開少一點(diǎn)。之后告訴他價(jià)格這方面可以跟讓他在百度自己去查詢，因?yàn)樵诎俣炔樵兊膬r(jià)格很高，就算他在網(wǎng)絡(luò)上找到其他人我相信價(jià)格貴得讓嚇人。同時(shí)跟客戶說先做一次試試，如果效果好在接著做。打消了客戶的憂慮這樣才能更進(jìn)一步達(dá)成交易。