五糧液牽手美國酒業(yè)巨頭 擬合力研發(fā)新產(chǎn)品

12月12日上午，記者從五糧液獲悉消息，該公司于11日晚間發(fā)布公告稱，五糧液在穩(wěn)固現(xiàn)有產(chǎn)品體系和傳統(tǒng)市場基礎(chǔ)上，積極尋求新的發(fā)展領(lǐng)域。并于12月10日，本公司與BROWN-FORMANCORPORATION(中文名：百富門公司，以下簡稱“百富門”)簽署《項目合作協(xié)議》，擬合力研發(fā)新產(chǎn)品并進(jìn)一步探討可能的深入合作。

公告指出，雙方將合力研發(fā)新產(chǎn)品，并將其商業(yè)化和推入市場，就新研發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查和深入研究。在展開此類活動的同時，雙方將進(jìn)一步探討和研究可能的合作機(jī)會和模式。雙方若在約定的時間內(nèi)仍未能研發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品，則任何一方有權(quán)終止協(xié)議。

據(jù)了解，百富門公司是一家在美國特拉華州注冊、紐約證券交易所上市的跨國酒業(yè)公司，在國際經(jīng)營、產(chǎn)品研發(fā)、品牌定位、分銷和創(chuàng)意營銷等領(lǐng)域具有較豐富經(jīng)驗，擁有一系列烈酒品牌，包括經(jīng)典的“杰克丹尼”田納西威士忌品牌。

五糧液選擇在此時主動與國際酒業(yè)巨頭合作，行業(yè)人士怎么看待這個問題?記者采訪了幾位營銷專家和行業(yè)觀察者，從他們的角度來看看這兩大巨頭牽手對五糧液的意義。

“既是亡羊補(bǔ)牢也是提前布局”

龍騰虎躍品牌咨詢機(jī)構(gòu)董事長紀(jì)家晶指出，五糧液此舉屬于積極尋求創(chuàng)新，爭取未來的年輕人市場的一大舉措。在對年輕消費(fèi)群體的對接上，此前的五糧液不如瀘州老窖(國窖冰飲)、洋河，甚至不如二鍋頭，此舉既是亡羊補(bǔ)牢也是提前布局，因為百富門對年輕群體的營銷很在行。至于短期內(nèi)會出多大成效，要看下一步具體動作。

“這只是個小的動作而已”

九度智力集團(tuán)董事長馬斐認(rèn)為，在當(dāng)前環(huán)境來看是積極的一次很好的宣傳機(jī)會，從長遠(yuǎn)來看也是有利的補(bǔ)充新鮮合作伙伴。但是想在很短的時間有大的作為是十分有限的，五糧液需要更多的考慮消費(fèi)感受。我認(rèn)為只是小的動作而已，還沒有上升到戰(zhàn)略層面。也有可能是借助百富門的渠道和影響力開拓海外市場?畢竟白酒這個品類不適合外國人。但是也要看他們下一步出什么樣的產(chǎn)品，如果出的是預(yù)調(diào)酒或者紅酒之類的其他產(chǎn)品并且聯(lián)合成立股份公司去運(yùn)營就不好說了。

經(jīng)銷商層面多持觀望態(tài)度

安徽寶雷酒業(yè)董事李成寶表示，“等等看吧，產(chǎn)品都還沒出來，現(xiàn)在太過關(guān)注有點(diǎn)早。”浙江浙瑞酒類銷售有限公司總經(jīng)理陳均則表示，以五糧液和百富門的實力，按期推出產(chǎn)品肯定沒問題，關(guān)鍵是新產(chǎn)品的規(guī)劃和通路要做好，百富門的優(yōu)勢在營銷，五糧液的優(yōu)勢在生產(chǎn)，如果再有一支能夠準(zhǔn)確抓住年輕消費(fèi)者的產(chǎn)品，這兩者的結(jié)合非常令人期待。

“高端酒價格壓力、市場壓力和經(jīng)銷商壓力才是重點(diǎn)”

北京正一堂副總經(jīng)理田卓鵬認(rèn)為，他不太看好這種合作，作為百億企業(yè)來說，像五糧液、茅臺這樣的品牌同跨國公司去合作，一是創(chuàng)新的一種嘗試，增長創(chuàng)新點(diǎn)，二是它只能是一種補(bǔ)充性或者未來的手段。像茅臺、五糧液、瀘州老窖這樣的百億企業(yè)，他們這樣的企業(yè)當(dāng)下應(yīng)該思考的是如何恢復(fù)性增長，它這個只是恢復(fù)性增長的一小部分，而不是起到主導(dǎo)作用。當(dāng)下五糧液應(yīng)該思考高端酒的價格壓力、市場的壓力和經(jīng)銷商的壓力，這些才是重點(diǎn)。

因為他們所謂的兩條腿走路，你跟他們(百富門)合作，開發(fā)一些時尚化、個性化的類洋酒的產(chǎn)品，去迎合年輕消費(fèi)者，短期內(nèi)在量上不會有幫助，長期能不能成功是聯(lián)合的問題。如果聯(lián)合開發(fā)中國式的白酒，我感覺他們會出現(xiàn)水土不服的，就像文君一樣，到現(xiàn)在也沒有量的很大的突破，包括帝亞吉?dú)W運(yùn)作水井坊這么多年，面臨的困局也沒改變，所以我不知道五糧液與百富門的合作是一廂情愿的還是某些人撮合的，所以從這個層面來講提不上戰(zhàn)略層面，如果兩家如此龐大的企業(yè)不是戰(zhàn)略上的合作，那前景也未必一定光明。