五糧液引投資機(jī)構(gòu)做定制酒 與茅臺(tái)或再次正面PK

12月11日，五糧液發(fā)布公告稱，公司擬與合作方共同出資設(shè)立宜賓五糧液創(chuàng)藝酒產(chǎn)業(yè)有限公司(暫定名，以下簡稱創(chuàng)藝酒公司)，公司出資4500萬元，持股45%。創(chuàng)藝酒公司意在 “建立個(gè)性化產(chǎn)品的定制酒機(jī)構(gòu)。”

公告顯示，合作方為3家投資公司。對(duì)于五糧液引投資機(jī)構(gòu)做定制酒，白酒專家孫延元向記者分析稱，“主要還是為了引進(jìn)資源、引進(jìn)有社會(huì)關(guān)系的人才”，因?yàn)槎ㄖ凭乒�司的運(yùn)作，關(guān)鍵在于資源和品牌。

定制酒已成為高端白酒“兵家必爭之地”——今年初茅臺(tái)成立定制酒公司，瀘州老窖、水井坊等也在深耕布局。不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，行業(yè)尚沒有定制酒較為成熟的商業(yè)模式，各大酒企的探路所面挑戰(zhàn)亦不小。

引入3家投資機(jī)構(gòu)

五糧液的公告顯示，公司擬與北京耀萊投資有限公司(以下簡稱北京耀萊)、上海越山投資管理有限公司(以下簡稱上海越山)和長江成長資本投資有限公司(以下簡稱長江資本)共同出資設(shè)立宜賓五糧液創(chuàng)藝酒產(chǎn)業(yè)有限公司 (暫定名)。創(chuàng)藝酒公司擬總投資1億元，其中五糧液出資4500萬元，持股45%，北京耀萊、上海越山、長江資本合計(jì)出資5500萬元，分別占創(chuàng)藝酒公司股權(quán)的20%、18%和17%。

五糧液方面表示，成立創(chuàng)藝酒公司是為了適應(yīng)市場變化，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，建立個(gè)性化產(chǎn)品的定制酒機(jī)構(gòu)。

今年5月，五糧液董事長劉中國曾表示，會(huì)加大定制酒支持力度，計(jì)劃成立定制酒公司，引進(jìn)具有快速市場反應(yīng)能力的民營資本入股。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，此次引進(jìn)的3家投資公司均來歷不小。公開信息顯示，北京耀萊董事長綦建虹多年從事汽車、奢侈品代理、銷售等業(yè)務(wù)。長江資本則“背靠”長江證券，是后者的全資子公司。

孫延元表示，“未來合伙制、引進(jìn)風(fēng)投制是酒企成立定制酒公司的趨勢(shì)。”

定制酒商業(yè)模式不成熟

對(duì)于名酒企來說，定制酒市場似乎成了“必爭”之地。去年，瀘州老窖推出“生命中的那壇酒”，取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績。據(jù)披露，其去年銷售收入超過10億元。瀘州老窖曾對(duì)外披露，公司正就“生命中的那壇酒”謀劃專門成立公司。

今年1月，茅臺(tái)定制酒公司宣告成立，茅臺(tái)董事長袁仁國即對(duì)外宣稱，第一年銷售目標(biāo)保守為10億元。

在今年高端白酒銷售仍較低迷的背景下，也有酒企寄望高端定制來逆轉(zhuǎn)高端白酒的頹勢(shì)。今年11月底，水井坊超高端新品“元明清”宣布上市，未來將主打定制或圈層營銷。

近期貴州茅臺(tái)推出大壇定制茅臺(tái)酒來搶占市場。如今，較晚發(fā)力的五糧液是否面臨更大挑戰(zhàn)?

白酒行業(yè)專家趙義祥認(rèn)為，“五糧液定制酒發(fā)力雖相對(duì)較晚，但并不見得就失掉了優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槎ㄖ凭普麄�(gè)商業(yè)模式目前還不成熟。”

此外，國內(nèi)定制酒存在定位、產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象。“雖說是定制，中國白酒定制屬于大批量的定制，與國外的限量定制不是一個(gè)概念。”孫延元向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，名酒企打定制概念，本質(zhì)上是營銷模式、產(chǎn)品的創(chuàng)新，目的還是為了招商，挖掘更大的市場潛力，“其實(shí)定制酒大部分也是通過經(jīng)銷商進(jìn)行銷售的。”

接下來，在定制酒市場，五糧液與茅臺(tái)或再次正面PK。“茅臺(tái)、五糧液是白酒行業(yè)‘雙寡頭’。五糧液也大力進(jìn)軍定制市場，將會(huì)對(duì)茅臺(tái)直接造成沖擊，擠壓對(duì)手市場份額。”孫延元認(rèn)為，一線名酒紛紛發(fā)力，區(qū)域名酒也在深耕，定制酒市場競爭勢(shì)必更加白熱化。