電商低價(jià)引茅臺控量政策出臺 明年供應(yīng)量不超今年

由于雙11后，53度飛天茅臺市場批發(fā)及零售價(jià)格持續(xù)走低。

微酒獲悉，茅臺方面，面對目前的市場現(xiàn)象，茅臺高層緊急開會商討對策。并與11月19日飛赴各大片區(qū)。11月19日下午，各大片區(qū)召集當(dāng)?shù)厮�有茅臺經(jīng)銷商召開會議，出招救局。

會上，茅臺承諾2015年供應(yīng)量不超過2014年，毫無疑問，這一控量保價(jià)的措施是茅臺治理市場的重大措施。也是在踐行茅臺當(dāng)時(shí)做出的順價(jià)保量，控量保價(jià)的承諾。

會議記錄如下：

茅臺會議記錄

一、關(guān)于串貨和亂價(jià)的檢查和處罰

茅臺將全國范圍內(nèi)檢查串貨和低價(jià)，對于違反茅臺定價(jià)和區(qū)域銷售者，第一次根據(jù)情況給予處罰，第二次即解除合約。北京列為重點(diǎn)檢查區(qū)域。

二、專賣店政策

1、12月31日之前完成計(jì)劃任務(wù)，沒有完成的，明天計(jì)劃中將扣除未完成計(jì)劃

2、新增專賣店裝修符合公司營業(yè)規(guī)定的給予2000/平米補(bǔ)貼

三、推出茅臺酒三個(gè)新品

每家經(jīng)銷商(10噸計(jì)劃以下)可以限購50件：1、百年金獎(jiǎng)傳奇2、甲午馬年3、國宴專用酒

四、電商管理

凡不經(jīng)銷售公司同意的向電商供貨，一經(jīng)查實(shí)，即行處罰。凡向某電商(1919)供貨立即解除合約，不管賣的什么價(jià)格。

五、重申茅臺量價(jià)政策：

1、茅臺出廠價(jià)格不會降價(jià)

2、不提前執(zhí)行2015年計(jì)劃，2014計(jì)劃用完即止

3、2015年茅臺不增量，供貨量小于或等于2014年茅臺投放量

4、不允許低于各地聯(lián)誼會制定價(jià)格批發(fā)銷售

北京盛初咨詢董事長王朝成獨(dú)家點(diǎn)評：

茅臺能在批價(jià)出現(xiàn)倒掛的檔口，如此快速地出臺控量保價(jià)措施，先不管是否能解決問題，僅從茅臺高層的態(tài)度就令人贊賞：茅臺仍然是一家充滿責(zé)任感、視經(jīng)銷商利益為大的優(yōu)秀公司!

從具體措施看，最具實(shí)質(zhì)意義的：

一是2015年的供貨量小于或等于2014年供應(yīng)量。這是用總量控制的方法，謀求供需平衡，并通過向市場喊話的方式傳遞信心!

二是2014年執(zhí)行完任務(wù)的不提前執(zhí)行2015年任務(wù)。這是節(jié)奏控制的方法，謀求過程的供需平衡，通過結(jié)構(gòu)性停止過早投放來年的市場供應(yīng)量來緩解目前的供應(yīng)結(jié)構(gòu)性矛盾，從而穩(wěn)住脆弱的市場。

其它諸如專賣店補(bǔ)貼和不允許低價(jià)供貨等都是常見的營銷舉措。

我們相信：其中部分措施，諸如不允許跨區(qū)竄貨、不允許低價(jià)供應(yīng)這類的舉措應(yīng)為內(nèi)部要求，不太可能形成書面政策，因?yàn)檫@有悖于發(fā)改委相關(guān)規(guī)定，五糧液和茅臺之前均因觸犯相關(guān)規(guī)定遭遇處罰!但中國酒廠對酒商的此類規(guī)定早已廣泛成了行業(yè)潛規(guī)則，不論是否合規(guī)合法，其有效性仍舊存在。

我個(gè)人認(rèn)為：

茅臺出臺相關(guān)救價(jià)措施是否有效很難說，但肯定能緩解價(jià)格下滑的速度!我一直以來強(qiáng)調(diào)的：市場內(nèi)在規(guī)律是決定價(jià)格的關(guān)鍵，茅臺此番控量是以“假設(shè)2014年供應(yīng)量是合理的”這一假設(shè)而定的，但事實(shí)究竟到底是否合理，不得而知!

不管怎么樣：茅臺只要能夠嚴(yán)肅看待量價(jià)平衡關(guān)系、獨(dú)立于政府期望基于市場進(jìn)行決策，并戰(zhàn)略性采取大眾酒新戰(zhàn)略舉措，茅臺仍舊手握一手好牌，有足夠的勝算贏得未來!