貴州茅臺四季度業(yè)務(wù)承壓 年末緊急出招救局

貴州茅臺前腳投訴酒類電商四川1919低價(jià)傾銷，四川工商局尚未給出說法;后腳開始出招年底救局，限制向電商供貨。

11月19日晚有傳言稱，由于雙11后飛天茅臺53度市場批發(fā)及零售價(jià)格持續(xù)走低，茅臺高層緊急開會商議對策，更派出銷售公司各片區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)奔赴各片區(qū)召集所有茅臺經(jīng)銷商開會，出招救局。記者11月19日晚間，就此事向貴州茅臺戰(zhàn)略管理部主任吳德望求證，他并未否認(rèn)。

據(jù)悉，高層會議主要內(nèi)容包括，關(guān)于串貨和亂價(jià)的檢查和處罰，茅臺將在全國范圍內(nèi)檢查串貨和低價(jià)，對于違反茅臺定價(jià)的區(qū)域銷售者，第一次根據(jù)情況給予處罰，第二次即解除合約，北京列為重點(diǎn)檢查區(qū)域;專賣店12月31日之前完成計(jì)劃任務(wù)，沒有完成的第二天計(jì)劃中將扣除未完成計(jì)劃;凡不經(jīng)銷售公司同意向電商供貨，一經(jīng)查實(shí)即行處罰;凡向某電商(1919)供貨立即解除合約，不管賣的什么價(jià)格。此外，會議還重申茅臺量價(jià)政策：茅臺出廠價(jià)格不會降價(jià);不提前執(zhí)行2015年計(jì)劃，2014計(jì)劃用完即止;2015年茅臺不增量，供貨量小于或等于2014年茅臺投放量。

吳德望此前接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)表示，經(jīng)銷商819元一瓶，零售999元一瓶。不過，北京一位茅臺經(jīng)銷商告訴記者，53度飛天茅臺出廠價(jià)約為820元一瓶。但由于中央治理三公消費(fèi)，茅臺酒已出現(xiàn)了大量積壓，出于清理庫存的需要，經(jīng)銷商可以在此價(jià)格上進(jìn)行返點(diǎn)，最終價(jià)格能拿到780元一瓶。但為了應(yīng)付茅臺公司檢查，開票價(jià)格不可能顯示這個(gè)折扣，最少以870元一瓶出貨。

貴州茅臺三季報(bào)顯示，前三季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入217.18億元，同比微降0.99%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤106.93億元，同比下降3.40%。東興證券研報(bào)指出，茅臺在中秋國慶一批價(jià)格總體維持在870至890元，沒有如之前預(yù)期在旺季一批價(jià)格站穩(wěn)900元以上。貴州茅臺四季度能否實(shí)現(xiàn)利潤正增長，可能最大的阻力并不是來自需求不旺，而是2015年春節(jié)在二月份，會造成備貨周期推遲。2015年春節(jié)銷售旺季，將是考驗(yàn)茅臺真實(shí)需求的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。