洋河“雙11”產(chǎn)品九折促銷

電商狂歡節(jié)——“雙11”即將來(lái)臨，在消費(fèi)者摩拳擦掌之時(shí)，各電商平臺(tái)、品牌企業(yè)們也開(kāi)始如火如荼地展開(kāi)“雙11”大戰(zhàn)預(yù)言。而放到酒類行業(yè)，去年“雙11”期間，表現(xiàn)尤為搶眼的洋河，今年又會(huì)怎么玩呢?

“海天蟹宴”來(lái)席，產(chǎn)品“九折”促銷

就在今天，“洋河1號(hào)”店和洋河天貓旗艦店，已經(jīng)打出洋河“海天蟹宴——雙11專場(chǎng)活動(dòng)”的宣傳頁(yè)。

而具體促銷活動(dòng)，在洋河1號(hào)店上，則謂之“五重豪禮”：一、無(wú)限量滿減券，滿300減10元;二、在線支付下單即送價(jià)值39元不銹鋼酒壺一只或陶瓷酒具一套(隨單配送，送完為止)。三、在線支付每滿666贈(zèng)188元螃蟹卡(疊加)。四、在線支付滿1111元贈(zèng)299元陳偉霆定制紅酒一款。五、進(jìn)入“夢(mèng)之藍(lán)社區(qū)”參加《賞金獵人》活動(dòng)即可搶500元現(xiàn)金禮包……洋河天貓旗艦店的活動(dòng)，也大致如此。

而記者在洋河天貓旗艦店的產(chǎn)品銷售頁(yè)面中，看到“雙11特價(jià)”的標(biāo)識(shí)，其中去年雙11當(dāng)天，狂賣40000多瓶的42度375ml海之藍(lán)，標(biāo)價(jià)為80元/瓶(去年為88元/瓶);375ml 42度天之藍(lán)則標(biāo)價(jià)188元/瓶;而除夢(mèng)之藍(lán)系列產(chǎn)品進(jìn)行了較大幅度的讓利之外(終端價(jià)為1059元/瓶的52度M3，特價(jià)528元/瓶;52度M6特價(jià)710元/瓶……)洋河大部分的主流產(chǎn)品多為9折優(yōu)惠。在洋河1號(hào)店，產(chǎn)品優(yōu)惠也基本如此，均打上了“九折”的標(biāo)識(shí)。

可以說(shuō)，在“雙11”期間，并沒(méi)有像很多企業(yè)那樣通過(guò)大力度的“低價(jià)”政策來(lái)進(jìn)行促銷，更多的是通過(guò)活動(dòng)送優(yōu)惠卡、抵用券、贈(zèng)品的方式給予消費(fèi)者實(shí)惠。有相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“無(wú)論是我們自己的直營(yíng)平臺(tái)，還是在綜合網(wǎng)站的旗艦店，都嚴(yán)格控制價(jià)格優(yōu)惠幅度。一來(lái)，不會(huì)影響線下渠道;二來(lái)，從本質(zhì)上講‘價(jià)格’引流對(duì)電商平臺(tái)的長(zhǎng)久發(fā)展是不利的，必須杜絕。”

不爭(zhēng)排名，自然銷售

數(shù)據(jù)顯示，去年“雙11”期間，洋河全網(wǎng)銷售總額達(dá)到2200萬(wàn)元，其中天貓、京東及官網(wǎng)銷售共計(jì)1500萬(wàn)，僅天貓官方旗艦店就貢獻(xiàn)912萬(wàn)元銷售額，列品牌旗艦店銷量第一。那么，今年洋河“雙11”又對(duì)銷售提出了怎樣的目標(biāo)呢?

記者在采訪洋河相關(guān)負(fù)責(zé)時(shí)，得到的答案卻是：“不爭(zhēng)排名，自然銷售即可。”在他看來(lái)，刻意去爭(zhēng)排名沒(méi)太大意義，“互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略是長(zhǎng)期戰(zhàn)略，不爭(zhēng)一時(shí)。我們更關(guān)注電商平臺(tái)的基礎(chǔ)搭建和持續(xù)發(fā)展問(wèn)題。”

事實(shí)確是如此，在今年秋交會(huì)上，蘇酒集團(tuán)(洋河股份)副總裁林青在談及洋河2年互聯(lián)網(wǎng)之路，提到了兩組數(shù)據(jù)：2015年1-3季度，洋河B2C(平臺(tái)電商)銷售額突破3億;“洋河1號(hào)”(O2O)已完成銷售3.3億。不難發(fā)現(xiàn)，在今年3個(gè)季度內(nèi)已經(jīng)創(chuàng)造了6個(gè)多億電商銷售額的洋河，其對(duì)“雙11”的態(tài)度本質(zhì)上就與那些“打一槍就走”的企業(yè)不同。洋河更在意電商系統(tǒng)的不斷完善和良性、持續(xù)發(fā)展。