名酒排隊(duì)漲價(jià) 瀘州老窖控貨試探

繼茅臺(tái)和五糧液相繼漲價(jià)后，近日瀘州老窖四川片區(qū)也開(kāi)始對(duì)核心產(chǎn)品國(guó)窖1573實(shí)行終端控貨制度。有外界聲音認(rèn)為這或?qū)⑹菫o州老窖漲價(jià)前的信號(hào)。

從瀘州老窖下發(fā)的這份文件中顯示，國(guó)窖1573四川片區(qū)從9月1日起，四川區(qū)域內(nèi)，全面啟動(dòng)“國(guó)窖1573終端配額制”新模式，對(duì)各地市經(jīng)銷(xiāo)商直接將根據(jù)終端店對(duì)國(guó)窖1573的需求，實(shí)行緊縮貨源、減額配送。

為什么選擇四川地區(qū)?眾所周知，四川畢竟是國(guó)窖1573的大本營(yíng)市場(chǎng)，除了量大，更重要的因素是價(jià)格的標(biāo)桿性。而終端配額制的一個(gè)重要目的就是科學(xué)的精細(xì)化管理，即強(qiáng)化廠家對(duì)價(jià)格更加嚴(yán)密的掌控。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，選擇四川既對(duì)全國(guó)市場(chǎng)具有顯著的價(jià)格輻射作用，同時(shí)大本營(yíng)市場(chǎng)本身團(tuán)隊(duì)和人力的儲(chǔ)備有利于保證政策執(zhí)行的更加到位。

從上述文件通知中可以看出，對(duì)四川終端店的統(tǒng)一配送價(jià)格為：38度560元、52度680元。團(tuán)購(gòu)會(huì)員建議價(jià)格則為38度580元、52度700元。

同時(shí)，瀘州老窖方面表示將加大價(jià)格監(jiān)控力度，采用四川區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷(xiāo)單位彼此異地互為稽核市場(chǎng)成交價(jià)的新的價(jià)格稽核方式。

據(jù)悉，曾在今年6月，瀘州老窖先后通過(guò)全面停貨、出臺(tái)《關(guān)于國(guó)窖1573的經(jīng)典裝52度成品酒設(shè)施年份化定價(jià)的通知》、上調(diào)終端零售價(jià)等手段實(shí)現(xiàn)國(guó)窖1573挺價(jià)。

同時(shí)在今年8月，國(guó)窖1573再度發(fā)文，要求國(guó)窖1573的一批價(jià)不低于640-650元的動(dòng)作也被業(yè)界認(rèn)為是“對(duì)標(biāo)”五糧液，緊貼五糧液的價(jià)格。

對(duì)此，有招商證券分析師認(rèn)為，茅臺(tái)批價(jià)和終端價(jià)格上漲，五糧液提價(jià)都給國(guó)窖帶來(lái)極佳的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。上半年國(guó)窖收入17億，預(yù)計(jì)銷(xiāo)量超2000噸，我們估計(jì)全年超3000噸，當(dāng)前停貨準(zhǔn)備提價(jià)，成為推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的引擎。

據(jù)了解，今年以來(lái)，瀘州老窖正在秘密加碼開(kāi)拓市場(chǎng)。首先是今年以來(lái)國(guó)窖在費(fèi)用和人員投入力度持續(xù)加碼，國(guó)窖公司人員由年初180人，持續(xù)增長(zhǎng)到當(dāng)前850人，全年將超過(guò)1100人，營(yíng)銷(xiāo)更加精細(xì)化，廣告投放“高舉高打”，增加投入強(qiáng)化品牌建設(shè)。同時(shí)，隨著傳統(tǒng)市場(chǎng)逐步恢復(fù)，新市場(chǎng)開(kāi)拓正在加速，公司劃分市場(chǎng)層級(jí)，戰(zhàn)略聚焦經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的華東、華南市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，正在由基本空白打造成核心增長(zhǎng)點(diǎn)。

據(jù)記者了解，在半年報(bào)層面，國(guó)窖1573也具備提價(jià)的基礎(chǔ)。在瀘州老窖今年半年報(bào)中顯示，瀘州老窖上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收42.7億元，較去年同期增長(zhǎng)15.51%;凈利潤(rùn)11.12億元，同比增長(zhǎng)8.96%。以國(guó)窖1573為代表的中高端產(chǎn)品增長(zhǎng)迅猛，逐步進(jìn)入了發(fā)力期，上半年瀘州老窖高檔酒營(yíng)收17.04億元，較去年同期相比，大增194.65%;而瀘州老窖2015年年報(bào)顯示，2015年全年瀘州老窖高檔實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.42億元，這也意味2016年上半年其高檔酒營(yíng)收就已經(jīng)超過(guò)了2015年全年。