跟對機遇 抓住機會 五糧液西南營銷工作會議召開

8月30日，五糧液召開經(jīng)銷商營銷工作會議，宣布52°新品五糧液出廠價恢復(fù)性調(diào)整為739元/瓶，為了進一步使五糧液運營商明確五糧液的發(fā)展戰(zhàn)略，做好工作布局，五糧液各區(qū)開始召開工作會議，全面貫徹執(zhí)行五糧液的戰(zhàn)略政策。

9月5日，五糧液西南營銷中心全體運營商大會在成都召開，此次會議的主題為“趨勢•機遇”，以西南營銷中心52°新品五糧液2016-2017年營銷策略與工作規(guī)劃為主要內(nèi)容，五糧液西南營銷中心工作人員及運營商參加了此次大會。

會議明確宣布了五糧液于9月15日52°新品五糧液提價至739元的重大戰(zhàn)略舉措及其相關(guān)的配套措施，西南營銷中心主任李襄分析了五糧液現(xiàn)在存在的三大問題：消費群體差異、節(jié)奏性失控和結(jié)構(gòu)性失衡，并針對問題提出了對應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)策略及工作安排。

此外，李襄主任宣貫了五糧液“跟對品牌策略趨勢，抓住市場發(fā)展機遇” 的營銷綱領(lǐng)要求，主要內(nèi)容如下：

1、跟對“提升品牌價值和順應(yīng)白酒行業(yè)發(fā)展軌跡的競爭需求導(dǎo)向”的趨勢，五糧液中秋節(jié)將52°新品五糧液提價至739元，要求經(jīng)銷商必須順價銷售，向市場向渠道要利潤。

2、跟對“調(diào)整回款和發(fā)貨節(jié)奏的協(xié)調(diào)性導(dǎo)向”的趨勢，把握9月15日、10月31日這兩個關(guān)鍵時間節(jié)點，做好打款、發(fā)貨的計劃安排。目前52°新品五糧液已經(jīng)完成90%的任務(wù)，預(yù)計今年將超額完成任務(wù)，不再增量，而今年的結(jié)算時間將會以任務(wù)完成時間為準，不會超過10月31日。

3、跟對“改善品牌市場推廣力度的效能導(dǎo)向”的趨勢，多元化市場投入，著重于品鑒酒、團購人員、定制酒業(yè)務(wù)、專屬渠道產(chǎn)品支持;

4、跟對“考評客戶類型細分和維度科學(xué)化的收益導(dǎo)向”的趨勢;

5、跟對“優(yōu)化渠道布局結(jié)構(gòu)的伸縮比例導(dǎo)向”的趨勢，填補空白區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，分步調(diào)整不同市場類型的銷售占比。中心在招到適合的商家后，不會進行簡單的任務(wù)分解，而是充分考慮商家的實際銷售能力，簽約和時間節(jié)點等因素，不會把商家全年的計劃量壓縮在某幾個月執(zhí)行，從而逼迫商家把貨物拋向流通市場。

6、跟對“加大市場秩序治理力度的管理過程導(dǎo)向”的趨勢——成立了五糧液價格管理小組，對價格體系的目標要求納入到了績效考核體系當中;

7、跟對“實施品牌基礎(chǔ)運作平臺建設(shè)的系統(tǒng)工程導(dǎo)向”的趨勢。

五糧液經(jīng)銷商表示，這次五糧液把價格調(diào)整到739元，并且有相應(yīng)的配套政策，預(yù)計實現(xiàn)順價銷售已成為可能，經(jīng)銷商的利潤也就相應(yīng)得到保障。有經(jīng)銷商也透露目前五糧液的批發(fā)價也已有所上漲，中秋節(jié)的終端價應(yīng)該會小幅提升。

此次調(diào)價是五糧液今年來的第二次調(diào)價，每次調(diào)價顯示出五糧液挺價的決心，這也大大增加了經(jīng)銷商的信心。