茅臺酒最嚴(yán)經(jīng)銷秩序文件流出

幾天前，茅臺8.28北京大會成為行業(yè)關(guān)注的焦點，會上一系列的措施講話為當(dāng)前火熱的茅臺酒行情降了降溫，酒說當(dāng)時以8000多字的大稿第一時間將會議核心要點向行業(yè)內(nèi)傳遞。而今天酒說獲悉，會后一份更為詳盡的官方文件出臺，旨在堅決維護茅臺酒的經(jīng)銷秩序，同時要求“傳達至區(qū)域市場每位經(jīng)銷商”，態(tài)度可謂懇切，力度也可謂史上最嚴(yán)!

酒說整理文件的核心要點如下：

一、“五不”、“五高度”指導(dǎo)思想

“五不”即：公司維護價格的態(tài)勢不減、引導(dǎo)經(jīng)銷秩序規(guī)范的力度不降，維護消費者、經(jīng)銷商、企業(yè)三方長遠利益的決心不變，對破壞經(jīng)銷秩序的行為追責(zé)尺度不松，對違反合同約定、擾亂經(jīng)銷秩序、傷害消費者利益、傷害茅臺品牌等行為絕不姑息。

“五高度”即要求全體經(jīng)銷商要“從講政治的高度、從可持續(xù)發(fā)展的高度、從講誠信的高度、從利國利民的高度、從守紀(jì)律的高度、從防止破窗效應(yīng)的高度、從市場規(guī)律的高度”統(tǒng)一思想，共同打好這場穩(wěn)價攻堅戰(zhàn)，堅決將茅臺酒價格穩(wěn)定在合理區(qū)間。

二、兩個目標(biāo)

一是保持主渠道終端價格穩(wěn)定。繼續(xù)實行“飛天53度500ml茅臺酒終端供貨價不超過1199元，零售價不超過1299元，雞年生肖酒終端供貨價不超過1399元，零售價不超過1599元”的價格穩(wěn)定目標(biāo)，務(wù)必保持終端價格穩(wěn)定。

二是保障終端購買需求。建議全體經(jīng)銷商保障專賣店主渠道終端供給，樹立價格標(biāo)桿，引導(dǎo)消費者選擇主渠道購買茅臺酒，切實解決終端渠道無酒銷售，消費者買酒難的問題。

三、酒廠的“非常”手段

1.調(diào)整生產(chǎn)品種結(jié)構(gòu)，全力保證普通53度茅臺酒的生產(chǎn)。從8月16日至9月30日，除陳年酒、雞年酒按正常計劃生產(chǎn)外，其他小規(guī)格品種、個性化品種原則上不再安排生產(chǎn);調(diào)減2017年度43度茅臺酒30%-50%的銷售計劃，增大53度茅臺酒生產(chǎn)量。

2.增加旺季市場投放數(shù)量。一是國慶中秋前投放普通茅臺酒5600噸，其他規(guī)格品種600噸;二是加快業(yè)務(wù)開票量，從8月15日起，每天開票量從原來的80噸提高到180噸以上，力爭滿足經(jīng)銷商國慶中秋前的銷售需求，同時統(tǒng)籌調(diào)配好元旦春節(jié)銷售投放。

3.收緊零售酒簽批。除重要業(yè)務(wù)合作單位，原則上不再簽批零售酒;

4.科學(xué)合理安排物流發(fā)運。根據(jù)每天各品種開票情況、庫存情況及生產(chǎn)情況，按照專賣店優(yōu)先、先遠后近的原則合理安排發(fā)運。經(jīng)銷商普通53度500ml茅臺酒開票量1噸以內(nèi)的可一次發(fā)運;1-5噸的分2-3次發(fā)運，時間間隔1周;5噸以上的根據(jù)開票情況分3次以上發(fā)運，時間間隔1周;物流部門須加班加點，必須保證從審單起15個工作日內(nèi)將貨物發(fā)運至經(jīng)銷商。

四、渠道層面5個重磅措施

1.全面推動云商網(wǎng)點，加快線上線下融合：

一是從8月15日起，各專賣店、特約經(jīng)銷商、自營公司，必須將年度剩余計劃量的30%以上通過云商平臺進行銷售;

二是已開通云商業(yè)務(wù)但交易不活躍的經(jīng)銷商，從8月15日起必須恢復(fù)云商交易;

三是未開通云商業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商，須于9月30日前開通并開展工作。9月30日后仍未開通的經(jīng)銷商，暫停其供貨業(yè)務(wù)辦理，暫緩2018年合同簽訂;

四是至2017年12月31日，平臺交易量未達30%的經(jīng)銷商，按同比例扣減2018年合同計劃。超過30%的，將在活動支持、業(yè)務(wù)辦理、合同計劃、工資補貼、評先評優(yōu)等方面給予獎勵;

五是各云商網(wǎng)點在辦理云商訂單發(fā)貨時，須完整錄入配送產(chǎn)品的物流碼和生產(chǎn)日期，凡通過云商平臺正常銷售的產(chǎn)品，有云商訂單的，營銷公司在市場巡查中不予追究責(zé)任;

六是經(jīng)銷商要積極宣傳茅臺云商，引導(dǎo)消費者通過云商平臺購買，做好平臺月度銷售計劃，保障平臺產(chǎn)品持續(xù)有售;

七是營銷公司半年工作會期間，由電商公司對省區(qū)營銷人員進行云商知識和操作技能的培訓(xùn)。

2.建立健全會員服務(wù)體系。專賣店、特約經(jīng)銷商是茅臺銷售和服務(wù)的主渠道，直接面對終端消費者，在公司未投入運行營銷體系會員服務(wù)系統(tǒng)之前，鼓勵其結(jié)合自身條件，利用當(dāng)前消費需求旺盛的時機，建立健全會員服務(wù)體系。