茅臺酒最嚴(yán)經(jīng)銷秩序文件流出(2)

一是按消費者累積購買產(chǎn)品數(shù)量實行會員分類管理和服務(wù)，將年消費10件以上的發(fā)展為核心會員，年消費10箱以內(nèi)的發(fā)展為重要會員，大眾消費者發(fā)展為普通會員。

二是對于核心會員按“小批量、多批次”的銷售原則，在保證供給的同時穩(wěn)定價格，穩(wěn)定消費群體。

三是強化終端服務(wù)和文化宣導(dǎo)。

3.全面推動誠信經(jīng)營和規(guī)范管理。經(jīng)銷商須通過公布經(jīng)營地址、電話、舉辦互動活動等形式，自愿主動地向消費者做出保證供給、穩(wěn)定價格、不囤貨捂售、不捆綁搭售的承諾，杜絕轉(zhuǎn)移庫存、關(guān)聯(lián)交易、向名煙酒店、批發(fā)市場供貨或設(shè)點進行高價銷售等行為，傳達維護消費者利益的聲音，將消費者吸引到以專賣店店面銷售和茅臺云商線上銷售為主的主渠道購買茅臺酒。

4.合理制定銷售計劃，保證主渠道有酒銷售。

一是保證專賣店、特約經(jīng)銷商經(jīng)營場所等主渠道每天有酒銷售;

二是保證茅臺云商上線每天有酒銷售。具體分配原則建議如下：

5.協(xié)調(diào)好大眾渠道，樹立標(biāo)桿，規(guī)范茅臺酒銷售秩序。

建議供應(yīng)大眾渠道的經(jīng)銷商根據(jù)計劃量情況，選擇有代表性的商超、電商、連鎖煙酒店等大眾渠道，建立穩(wěn)定的大眾分銷體系。大眾分銷渠道必須要保證穩(wěn)定供貨，同時必須有良好合作協(xié)議，不能突破價格約定。

一是銷售公司策劃部統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，重新梳理統(tǒng)計最新的供貨名單并做好備案;

二是根據(jù)渠道實際銷量，堅持實行“小批量、多批次”供貨原則進行供貨;

三是選擇當(dāng)?shù)夭糠钟绊懘蟆⑿抛u好的終端渠道進行合作，簽訂書面協(xié)議，樹立大眾終端零售價格標(biāo)桿，并向省區(qū)備案;

四是安排專人跟蹤，保證茅臺酒上架銷售，杜絕貨物轉(zhuǎn)移集中銷售、虛假銷售。

五、監(jiān)督問責(zé)規(guī)定

1.加大市場調(diào)研力度。主要采集目標(biāo)為：經(jīng)銷商銷價、供貨終端網(wǎng)點價格及銷售情況、是否存在囤貨捂售、捆綁搭售、轉(zhuǎn)移庫存、關(guān)聯(lián)交易、向名煙酒店、批發(fā)市場供貨或設(shè)點高價銷售的行為。

一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商銷售價格越過紅線，存在以上行為的，列為合同履行情況重點考察對象，立即停止2017年剩余合同計劃辦理，明年不再續(xù)簽合同;凡查實屬經(jīng)銷商供貨的終端網(wǎng)點價格及銷售行為違規(guī)的，經(jīng)經(jīng)銷商協(xié)調(diào)后，拒絕配合整改的，對該網(wǎng)點停止供貨，列入黑名單。

2.引導(dǎo)與監(jiān)督并重，強化落實。9月1日起，凡查實經(jīng)銷商不按其承諾渠道供應(yīng)產(chǎn)品，導(dǎo)致自身經(jīng)營場所無產(chǎn)品銷售達3天及以上的、或未做好銷售記錄，無法說明貨物流向的，公司將暫停其業(yè)務(wù)辦理，扣減履約保證金30%，扣減合同剩余計劃量30%;年度內(nèi)累積兩次的，一律終止2017年合同，扣減全部履約保證金，次年不再續(xù)簽合同。

3.加強考核。公司將著重檢查省區(qū)、部門及省區(qū)營銷人員、公司市場人員在政策宣導(dǎo)、價格穩(wěn)定、指導(dǎo)經(jīng)銷商完成計劃分配、產(chǎn)品銷售跟蹤、市場調(diào)研等方面的工作情況及成效。對未按公司要求完成相關(guān)工作的嚴(yán)肅問責(zé)!

4.經(jīng)銷商聯(lián)誼會作為公司經(jīng)銷商自治組織，應(yīng)加強聯(lián)誼會自律性建設(shè)，要站在講政治、顧大局的高度，協(xié)助公司做好穩(wěn)價相關(guān)工作。