五糧液2018年上半年預(yù)計營收約212億 同比增長36%

8月13日晚間，宜賓五糧液(000858)股份有限公司發(fā)布《關(guān)于2018年上半年主要經(jīng)營指標(biāo)的公告》稱，2018年上半年，公司預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)收入約212億元，同比增長36%左右;預(yù)計實現(xiàn)利潤總額約97億元，同比增長39%左右。

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營收、凈利潤大增三成以上，在去年“最好中報”基礎(chǔ)之上，五糧液再次迎來歷史最好半年成績單。半個年度創(chuàng)下200億營收和100億凈利潤的五糧液，邁開的發(fā)展步伐再加大。“快車道”上的五糧液全年有望沖刺400億營收和200億凈利潤。

從近幾年來看，2017年是五糧液發(fā)展的一個節(jié)點，由此節(jié)點之后，五糧液公司進入了“上行通道”，成為白酒企業(yè)率先走出調(diào)整、轉(zhuǎn)型成功的又一經(jīng)典案例。

從上市公司報告看，五糧液的2017半年報、年報，2018年一季報、半年報數(shù)據(jù)，均接連刷出了歷史最好業(yè)績，證明公司層面正在發(fā)生變革。

產(chǎn)品層面上，五糧液的積極變化非常明顯。今年，新品五糧液客戶訂單量遠(yuǎn)超全年計劃量。其中，一季度，五糧液產(chǎn)品發(fā)貨量約為6000千升，“普五”表現(xiàn)突出，動銷占全年投放量的30%左右，高于往年同期。

而自6月23日起，五糧液暫緩接受500mL裝52度新品五糧液(即“普五”)訂單，具體恢復(fù)接受訂單時間待定。7月30日，華東營銷中心工作會確認(rèn)，52 度新品五糧液的客戶訂單超過全年計劃量，市場可供量不多。

在價格方面，五糧液經(jīng)銷商的市場信心在不斷強化。東興證券調(diào)研獲悉，2018年5-6月，五糧液批價約810-820元，6月23日暫停接受新五糧液訂單后，6月下旬-7月，部分地區(qū)批價上升至約820元-830元。

公司管理層方面，隨著人事調(diào)整更加凝聚發(fā)展共識。7月，五糧液集團調(diào)整了部分領(lǐng)導(dǎo)干部的分工，其中，任命黨委副書記鄒濤為五糧液集團副董事長、常務(wù)副總經(jīng)理。協(xié)助五糧液股份公司董事長劉中國分管銷售工作，分管市場部、銷售服務(wù)部、七大營銷中心、品牌保護部等。

對此，中金公司認(rèn)為，這是五糧液深入改革邁出的重要一步。五糧液公司去年加大了生產(chǎn)端改革，提升了生產(chǎn)端人員工資，生產(chǎn)效率和優(yōu)品率得以提升。今年公司將繼續(xù)加大管理端和銷售端的改革力度，此次人事變動是公司向管理端和銷售端改革邁出的新的一步，未來公司在管理和銷售方面會有積極改善。

五糧液的渠道改革正在有序進行。根據(jù)市場調(diào)研統(tǒng)計，二季度“百城千縣萬店”工程已超過1100家，預(yù)計2018年全年將增加專賣店500-600家，重點填補市縣空白，達(dá)到1600家左右。未來五糧液將大大增強對于渠道庫存控制和產(chǎn)品價格梳理的能力。

五糧液的產(chǎn)品梳理效果也非常顯著，“五糧液”+“五糧系”品牌概念進一步深化。今年，五糧液繼續(xù)推進五糧液“1+3”和五糧系“4+4”產(chǎn)品戰(zhàn)略。券商認(rèn)為，綿柔尖莊、五糧春有望沖擊20億大單品，五糧頭特曲、五糧醇有望成為10億單品，五糧人家、友酒、百家宴、火爆具有成為過億單品的潛力。

業(yè)內(nèi)人士分析，下半年，五糧液上半年進行的一系列的調(diào)整措施，其實際意義將逐步放大出來。已進入“快車道”的五糧液，有望借此邁開更大步伐。實現(xiàn)年報計劃的380億目標(biāo)，已問題不大，更有可能全年營收突破400億。