近日，酒業(yè)家記者獲悉，2019年上半年，汾酒集團各項主要經(jīng)濟指標均實現(xiàn)穩(wěn)健增長。截至6月底，從主要考核指標看，集團預計實現(xiàn)酒類收入64.33億元，同比增長21.49%;預計實現(xiàn)酒類利潤18.06億元，同比增長19.56%，主要經(jīng)濟指標均創(chuàng)歷年同期最高水平，圓滿實現(xiàn)“時間過半、任務超半”的目標。
值得注意的是，今年是汾酒集團與山西省國資委簽訂三年目標責任書的最后一年，上半年業(yè)績超60億元，無疑讓全年任務的完成吃下一顆定心丸。
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1、全力沖刺，“汾酒速度”再提速
關鍵之年，汾酒絲毫不敢懈怠。
今年一季度，汾酒交出的成績足夠亮眼，實現(xiàn)營業(yè)收入40.58億元，同比增長20.12%，歸屬于上市公司股東的凈利潤8.77億元，同比增長22.58%。一季度營收首破40億元大關，“汾酒速度”成為業(yè)內(nèi)關注焦點。
從上半年的發(fā)展情況來看，品牌建設、發(fā)力省外、協(xié)同華潤是汾酒的三個重要關鍵詞。
就品牌而言，汾酒上半年對青花系列實施控量挺價的政策，保證渠道利益，提升品牌在市場的競爭力。這種情況之下，青花系列上半年的銷售實現(xiàn)新的突破，占比達到60%，足以說明對青花系列的管控成效初現(xiàn)，也能夠看出汾酒對次高端板塊爭奪的“野心”。
與此同時，汾酒對汾牌系列產(chǎn)品進行全面整頓，汾酒系列酒營銷公司將由開發(fā)模式轉換為“定制+自營”模式，且對帶有“汾”字字樣的產(chǎn)品一律收回。重要的是，汾酒還出臺相關政策，對跨區(qū)域竄貨或低價傾銷等違規(guī)行為采取“重拳”整治措施。如此種種，汾酒的品牌價值得以回歸。
省外市場是汾酒近年來的重點工作之一。今年春糖期間舉辦的經(jīng)銷商大會上，汾酒表示“2019年要舉全公司之力，加速拓展省外市場”，提出了“過長江、破華東、占上海”的口號。此外，汾酒省外市場規(guī)劃改為“1(山西)+3(京津冀)+3+13”，并不斷發(fā)展優(yōu)質大商，對重點市場的劃分可以窺見汾酒對省外的重視程度。
據(jù)了解，汾酒省外市場的擴張取得實時性進展，省內(nèi)外占比為5.2:4.8。安信證券調研認為，通過第二季度持續(xù)對汾酒的渠道進行跟蹤，包括山西、環(huán)山西、華東等樣板市場，第二季度反饋良好，其中山東市場目前經(jīng)銷商任務進度普遍完成近60%，河南市場表現(xiàn)好于預期，銷售增長顯著修復。
和華潤的戰(zhàn)略合作，為汾酒的發(fā)展提供頗多助力。汾酒集團黨委委員、董事、汾酒股份公司總經(jīng)理常建偉此前表示，和華潤大學對接，營銷和戰(zhàn)略兩個項目均已落地，并將和華潤合作推出專屬產(chǎn)品，定位次高端，此外，與華潤旗下華潤萬家、怡寶礦泉水銷售渠道、香港渠道也在展開合作。
毫無疑問，聯(lián)手華潤是汾酒改革進程重要一筆，借助華潤豐富的團隊管理經(jīng)驗，以及渠道優(yōu)勢，為汾酒的注入新鮮血液。可以預見的是，隨著雙方合作的深入，未來協(xié)同效果將更加明顯，汾酒的發(fā)展勢能將得到進一步提升。
2、決勝三年大考，汾酒如何迎戰(zhàn)?
三年再造一個新汾酒。
把時間推回到2017年，汾酒集團與山西省國資委簽訂目標考核責任書，要求汾酒集團2017、2018、2019年收入(酒類)增長目標為30%、30%和20%，三年利潤(酒類)增長目標均為25%。自此，汾酒拉開改革的大幕。
兩年多時間，“速度”已然成為汾酒實現(xiàn)目標的關鍵因素。2018年汾酒實現(xiàn)營業(yè)收入93.82 億元，同比增長47.48%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤14.67 億元，同比增長54.01%。營收和凈利潤雙雙大增，營收已逼近百億大關。
為確保營收實現(xiàn)20%以上增長，汾酒表示，2019將圍繞戰(zhàn)略投資資源整合、加大市場營銷力度、持續(xù)推進品牌建設、持續(xù)推動科研創(chuàng)新、優(yōu)化人才隊伍管理、完善公司治理等六大方面展開工作。
速度之外，汾酒的改革卓有成效，成為國企改革的樣本之一。
除了引入華潤，自2018年11月以來，汾酒已多次收購汾酒集團的關聯(lián)資產(chǎn)，其中最近的一次是6月19日，汾酒宣布擬以2575.7萬元現(xiàn)金收購其控股股東汾酒集團所持寶泉涌公司51%股權，所需資金來源為全資子公司汾牌公司自籌資金。
對此，頻頻收購控股股東的相關資產(chǎn)，汾酒的用意在于，通過整體上市的方式來實現(xiàn)混改的目的。雖然這一舉動還未成為現(xiàn)實，但可以看出汾酒將改革進行到底的決心。
毋庸置疑，改革激發(fā)了汾酒的經(jīng)營活力，是汾酒實現(xiàn)目標的重要基石。
目前，面對時間過半、任務超半的良好發(fā)展態(tài)勢，在六大重點工作的基礎之下，汾酒對下半年的工作進行詳細部署，將著力推進三大重點工程建設：一是全面啟動汾酒品質營銷年工程，二是系統(tǒng)開展汾酒全員團購工程，三是持續(xù)推進質化考核工程。
事實上，汾酒集團在去年酒類已經(jīng)實現(xiàn)110億，今年，股份公司百億已無懸念，屆時，站在一個歷史更高起點，開啟下一個新征程!
