酒鬼內(nèi)參終端價1390 力壓茅臺有何邏輯？

今日，糖酒快訊獨家獲悉，酒鬼酒公司對內(nèi)參酒零售指導價進行了調(diào)整。據(jù)文件顯示，52度500ml內(nèi)參酒自7月28日起調(diào)整為1390元/瓶。作為區(qū)域強勢品牌的酒鬼酒，內(nèi)參一直是其高端產(chǎn)品，此次內(nèi)參酒每瓶大漲110元，在零售指導價方面已經(jīng)超過了“飛天”1299元/瓶的建議零售價。

力壓飛天，內(nèi)參提價至1390元

7月28日，酒鬼酒供銷有限責任公司向各內(nèi)參經(jīng)銷商、各中心、大區(qū)、片區(qū)、部門下發(fā)了《關(guān)于52度500ml內(nèi)參酒零售價調(diào)整的通知》。文件表示，經(jīng)研究決定，自2017年7月28日起調(diào)整52度500ml內(nèi)參酒零售指導價，新的零售指導價格為1390元/瓶。

據(jù)悉，酒鬼酒公司經(jīng)過多年的發(fā)展逐步確定了“內(nèi)參”、“酒鬼”、“湘泉”三大品牌線，其中“內(nèi)參”為高端酒品牌。而在此次漲價前，內(nèi)參酒的零售指導價格為1280元/瓶，此次每瓶大漲110元，讓其超過了“飛天”的零售指導價。

“緊盯”茅臺，酒鬼內(nèi)參提價的底氣在哪里?

對此次內(nèi)參酒的提價，糖酒快訊記者采訪了多位經(jīng)銷商。多位經(jīng)銷商均表示，通知已經(jīng)收到，價格也已經(jīng)開始執(zhí)行。

一位長期致力于商超渠道的經(jīng)銷商表示，內(nèi)參酒的零售指導價格長期以來都是和茅臺處于同一水平的。雖說在這一價位上，很多消費者會選擇購買茅臺，但是一直以來，內(nèi)參酒在湖南市場有著忠實的消費者，銷量也還不錯。

據(jù)另一經(jīng)銷商透露，酒鬼酒公司旗下酒鬼和內(nèi)參等中高檔系列不僅在省內(nèi)，在省外也擁有較好的消費基礎(chǔ)。從2015年開始，酒鬼酒便向外傳遞出“強勢反彈”的消息，尤其是以下酒鬼內(nèi)參、50 度酒鬼酒、酒鬼紅壇等為代表的三支核心大單品的“量價齊升”引人注目。

對此，糖酒快訊記者查詢了酒鬼酒2015年年報，年報顯示當年酒鬼酒營收6.01億元，其中內(nèi)參酒、酒鬼酒系列產(chǎn)品銷售同比增長88%，銷售占比達71%。換言之，在2015年內(nèi)參酒和酒鬼酒系列營收超4億元。

同時，有經(jīng)銷商向糖酒快訊透露，從2015年到現(xiàn)在，高端白酒消費逐漸復蘇，內(nèi)參酒的銷量也得以高速增長。目前內(nèi)參酒的年銷售額在3億元左右。這在區(qū)域強勢品牌當中是難能可貴的，甚至是唯一一個區(qū)域強勢品牌千元價位達到這個量級的產(chǎn)品。

此外，還有經(jīng)銷商表示，內(nèi)參酒起初是由政務市場起步的，后來政務市場萎縮，內(nèi)參酒轉(zhuǎn)戰(zhàn)商務消費，目前已經(jīng)取得了不錯的成績。這一轉(zhuǎn)變也使得內(nèi)參酒的銷售額得以不斷恢復性增長。

保持品牌高度、打造核心單品是其提價邏輯

目前，酒鬼酒公司確定了“內(nèi)參”、“酒鬼”、“湘泉”三大品牌線、八大重點產(chǎn)品。在八大產(chǎn)品中內(nèi)參酒為高端形象大單品。2016年10月9日，酒鬼酒公司成立“內(nèi)參詩酒文化社”，欲將內(nèi)參酒打造成高端文化酒的引領(lǐng)者。從此次內(nèi)參酒的提價，可以看出酒鬼酒公司一直在踐行既定策略。

針對內(nèi)參調(diào)價有何底氣，北京圣雄品牌營銷策劃機構(gòu)創(chuàng)始人鄒文武分析表示，酒鬼酒作為區(qū)域強勢品牌，其開啟了上一輪黃金十年的高端化之路，是中國高端白酒的典型品牌;有著不錯的品牌影響力和支撐力，因此在高端酒千元化之路敢率先提價。

同時，一行業(yè)資深人士表示：內(nèi)參的定位一直都是超高端，其策略是緊盯茅臺甚至是超越茅臺。現(xiàn)在茅臺市場價格不斷提升，內(nèi)參為了保持品牌高度、鞏固品牌定位，漲價也是順勢而為。而之所以敢于提價，更在于內(nèi)參在湖南已經(jīng)深耕多年，很多湖南消費者將內(nèi)參當做第一高端品牌，不是茅臺卻有茅臺的高度。

“內(nèi)參酒提價正當時”，黑格咨詢集團董事長徐偉分析內(nèi)參價格策略時言道，一直以來，內(nèi)參酒在價格上最核心的策略和邏輯就是緊盯茅臺;而這種價格策略和狀態(tài)，是需要及時跟進和長期保持的。照此，內(nèi)參此次緊跟著茅臺的價格進行價格調(diào)整是正常情況。

一行業(yè)專家分析道：緊跟茅臺是內(nèi)參酒長期的占位。目前茅臺酒大漲，所以內(nèi)參從策略上講必須要提價。徐偉也表示，現(xiàn)在茅臺的市場零售價已經(jīng)達到1400元左右，內(nèi)參提價到1390元也是正常的定位和對位。在2012和2013年的時候，內(nèi)參零售價格更是高于茅臺。

此外，還有專業(yè)人士說道，在今年召開的年度大會上，酒鬼酒明確了“聚焦主導產(chǎn)品，打造核心大單品”的品牌戰(zhàn)略。要把以前將近200個品牌縮減至80個左右。

從其規(guī)劃來看，聚焦主導產(chǎn)品，打造核心大單品是酒鬼酒會一直持續(xù)進行的，而內(nèi)參就是其聚焦和打造的主要產(chǎn)品。鄒文武表示，此次對內(nèi)參酒價格的調(diào)整，展現(xiàn)了酒鬼酒公司對內(nèi)參的重視程度，可以看出酒鬼酒以高端化之路實現(xiàn)品牌復蘇的市場策略，高端化是未來酒鬼酒的重要手段。