營(yíng)收近50億的張?jiān)４笞冴?發(fā)力四大板塊

7月25日，國(guó)內(nèi)葡萄酒老大張?jiān)Ｔ谏綎|召開區(qū)域會(huì)議。微酒記者從會(huì)上獲悉，對(duì)于2016年，張?jiān)�滿懷希望，并確立了“堅(jiān)定走國(guó)際化道路、大力發(fā)展白蘭地、聚焦葡萄酒大單品、做好養(yǎng)生保健酒”的四大戰(zhàn)略部署。張?jiān)？偨?jīng)理周洪江參加了此次會(huì)議。

據(jù)了解，會(huì)上明確了2016年將在四條線上同時(shí)發(fā)力：

1、堅(jiān)定走國(guó)際化道路

2015年，張?jiān)Ｔ趪?guó)際化道路上走得非常搶眼。9月，收購(gòu)西班牙愛歐公爵酒莊(Marques del Atrio);11月發(fā)布收購(gòu)法國(guó)蜜合花酒莊。

這兩起收購(gòu)案被業(yè)界解讀為，張?jiān)９�司開始以同樣世界級(jí)酒業(yè)巨頭的并購(gòu)手法，來擴(kuò)張葡萄酒版塊。隨后，張?jiān)Ｐ�稱接下來還將在全球有四起并購(gòu)。

此次會(huì)上，再次強(qiáng)調(diào)了張?jiān)��?guó)際化之路將堅(jiān)定走下去。“除了法國(guó)酒莊外，智利等新世界葡萄酒國(guó)家的酒莊也在張?jiān)５氖召?gòu)視野之內(nèi)。”有業(yè)內(nèi)人士介紹道。

2、全力發(fā)展白蘭地

據(jù)了解，此次會(huì)議上，張?jiān)１硎緦⒋罅Πl(fā)展白蘭地。因?yàn)樵趶堅(jiān)？磥恚�白蘭地在世界上的銷量很大，但是在中國(guó)銷量卻不是很理想，在全球消費(fèi)接軌日趨密切的情況下，白蘭地將是下一個(gè)風(fēng)口。

而張?jiān)Ｔ趪?guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)中唯一做白蘭地的企業(yè)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)在張?jiān)？磥肀仨毎l(fā)揮。

讓張?jiān)Ｏ露�決定大力發(fā)展白蘭地，與其業(yè)績(jī)應(yīng)該有一定的關(guān)系。從張?jiān)?015年年報(bào)上來看，2015年，張?jiān)�營(yíng)收46.50億元，同比增長(zhǎng)11.86%，歸屬上市公司凈利10.30億元，同比增長(zhǎng)5.36%。

而在同年，白蘭地銷量達(dá)到40074噸，銷售額8.83億元，占到總經(jīng)營(yíng)收入的19%。這個(gè)比例已經(jīng)不算小了。

而在4月21日，由中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的首屆國(guó)際白蘭地盲品會(huì)上。在V.S.O.P級(jí)別的盲品評(píng)比中，張?jiān)？裳虐滋m地獲得第三的排名;在X.O級(jí)別的盲品評(píng)比中，張?jiān)？裳臱.O排名第六，從盲評(píng)結(jié)果來看，也讓張?jiān)��?duì)白蘭地充滿了信心。

3、葡萄酒聚焦大單品

2016年，不但是白酒企業(yè)紛紛舉起大單品之旗，國(guó)產(chǎn)葡萄酒、進(jìn)口葡萄酒們也紛紛受此感染，開始了大單品之路。張?jiān)Ｒ膊焕�外�?/p>

此次會(huì)上，張?jiān)Ｃ鞔_了高、中、低端的大單品。

其中高端紅酒仍然以愛斐堡、卡斯特酒莊系列為主;中價(jià)位聚焦解百納;而低價(jià)位產(chǎn)品則以在首屆“中外百元葡萄酒盲品大師賽”上，從110款中外百元葡萄酒中脫穎而出，被酒評(píng)家們?cè)u(píng)為“最值得購(gòu)買的葡萄酒”擔(dān)當(dāng)。

這款產(chǎn)品是2014年張?jiān)５模�每瓶售價(jià)68元。該款產(chǎn)品葡萄原料來自張?jiān)＝ㄔ谛陆�天山北麓的葡萄園，果香豐富，口感清新是其主要特點(diǎn)。

4、做好以張?jiān)Ｈ�鞭酒為主打的保健養(yǎng)生酒

讓人感到意外的是，今年公司重點(diǎn)項(xiàng)目上，張?jiān)Ｈ�鞭酒被予以了�?qiáng)調(diào)。資料顯示，張?jiān)Ｈ�鞭酒擁�?ldquo;國(guó)家保密配方”和“中華老字號(hào)”兩張確保高品質(zhì)保健酒的準(zhǔn)入證書。

看來，消費(fèi)者越來越注重健康、養(yǎng)生、保健類產(chǎn)品開始升溫之時(shí)，張?jiān)Ｒ惨�搭上這趟快車。

有參會(huì)人員告訴微酒記者，今年張?jiān)５淖兓�很大，�?zhàn)略意圖已很清晰，而這應(yīng)該也是看準(zhǔn)了葡萄酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速升溫的趨勢(shì)。

“目前國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)以每年30—40%的速度升溫，張?jiān)Ｗ鳛槔洗罂隙〞?huì)抓住。不過，其面臨的來自進(jìn)口葡萄酒的壓力也不小。”

在該人士看來，中國(guó)人還是講品牌的，張?jiān)Ｖ灰�發(fā)揮了自己的優(yōu)勢(shì)，一樣可以迎來另一個(gè)發(fā)展高峰期。

雖然，此次會(huì)議所表達(dá)的四點(diǎn)發(fā)力看似手筆太大，不過，從2015年年報(bào)上也可以有所感覺。年報(bào)在談到張?jiān)Ｏ乱徊降陌l(fā)展戰(zhàn)略時(shí)提到：

公司將實(shí)施以葡萄酒為主、多酒種全面發(fā)展的戰(zhàn)略;積極開拓新的消費(fèi)領(lǐng)域和銷售模式，扭轉(zhuǎn)高檔葡萄酒銷售下滑趨勢(shì);大力發(fā)展自產(chǎn)中檔葡萄酒和白蘭地,加大進(jìn)口酒推銷力度，努力為消費(fèi)者提供品種豐富,高性價(jià)比的產(chǎn)品。

在白酒商面臨困境，面臨轉(zhuǎn)型之時(shí)，其實(shí)，葡萄酒更需要白酒的渠道操作經(jīng)驗(yàn)，或許，張?jiān)Ｒ彩且粋�(gè)不錯(cuò)的選擇。