7月18日，山西汾酒發布業績預增公告，2017年半年度實現歸屬于上市公司凈利潤與去年同期相比增加50-70%，而根據之前山西日報的報道，汾酒集團酒類銷售收入37.19億，同比增38.95%，酒類利潤9.59億，同比增79.13%。利潤增速明顯快于收入增速，表明產品結構在快速升級，高檔價位產品增速更快。
在高價位產品中，汾酒的主力產品是青花汾，近日，微酒記者從市場相關人士處獲得關于汾酒青花系列的四則重磅消息。
消息一：1-5月，青花汾系列銷售已經超過去年全年;
消息二：已成立青花汾事業部;
消息三：即將推出青花(50)新品，其價格將比肩茅臺、五糧液;
消息四：青花(15)將停止生產。
而此前來自青花系列的另一則重磅消息為：5月25日，青花(20)出廠價每瓶上漲20元，青花(30)也完成了升級，升級之后，產品價格體系也與原有的產品進行區隔。
“最近，青花汾已成立事業部進行獨立運營。這也是汾酒銷售公司成立的第一個獨立事業部。意味著公司在青花系列的發力上從組織方面予以了保障。”熟悉汾酒的人士透露。
從這些信息可以看出，擔負著重振汾酒價值回歸戰略目標的青花系列受到了企業的高度重視，而執行的情況看，效果很好。以山西杏花村汾酒股份有限公司副董事長、總經理、執行董事常建偉，銷售公司總經理李俊為核心的營銷班子正在有規劃、有步驟的帶領青花系列實現全面復興。
01、青花系列是怎樣交出這份漂亮成績單的?
用5個月的時間即完成了去年全年任務，這在酒業來說是罕見的。汾酒銷售公司是如何做到的?
在對青花系列產品經銷商的采訪中，經銷商普遍告知，公司調整了銷售策略，基本上沒有庫存，按照需求申報額度。目前，供終端價格每瓶已經上漲了30元，零售價也已順利上調。這表明著，青花系列的勢能已經啟動，下半年的猛增是擺在銷售公司面前很現實的情況。
“今年以來，青花系列首先在產品上進行了再聚焦，砍掉了零售價在300元左右的青花(15)，對青花(20)和青花(30)除了價格上漲外，實行了最重要的節奏型控盤，增強了渠道動力。”
微酒記者注意到，除了此次上調價格外，2016年12月，汾酒曾對青花系列停過一次貨。在此基礎上，進行了5月份的價格上調。
“除了上調價格外，今年以來，汾酒在價格管控上其執行力也很強，加上青花(20)、青花(30)所對應的次高端市場回暖等因素，所以青花系列迎來了爆發式增長。”有經銷商認為。
知情人士透露，汾酒銷售公司對每個經銷商過往的出貨情況進行了詳細的統計，區域申報額度，公司會根據每個經銷商過往的銷售情況確定最終的配額。
在談到青花系列上半年價格表現時，常建偉曾表示，2016年銷售公司在擠壓泡沫方面做了大量工作，使得2016年年底時社會庫存很小。此外，青花系列采用全控價或者半控價模式，其價格已經達到了公司的心里水平，市場成交價較去年同期增長了20%。
