7月10日，水井坊經銷商收到水井坊向全國省級總代發出的的關于產品價格調整的通知，據通知，由于固定資產更新、人力資源以及稅收等公司經營成本上漲，水井坊主力產品典藏、井臺、臻釀八號出廠價從8月開始，分別上漲15元/瓶，10元/瓶，10元/瓶;其他產品如晶瑩裝、鴻運裝、小水井等都有一定漲幅。
其實在去年底，水井坊三個主力產品已經調整過一次價格;而此次水井坊敢于全線產品提價，其背后有哪些契機?
1、次高端擴容的“誘惑”
不論是業內人士還是證券機構，都認為2017年至2018年是次高端發展的最好時光。2017年，次高端整體表現優秀，不僅是水井坊，瀘州老窖、洋河、劍南春都先后調整了價格。受益消費升級和品牌集中度提升，次高端整體擴容的態勢明顯，主要品牌或產品系列增速都十分可觀。
“隨著消費升級，白酒消費呈橄欖型，200-500的價格是主流消費價格，而水井坊卡位在300-500，正好迎合了目前的主流消費。”有咨詢機構人士認為水井坊的漲價會引導終端價格上移，符合當前消費環境。
2、無業績增長的“壓力”
2016年，水井坊實現營收11.76億，同比增長37.61%;2017年Q1，公司實現營收3.99億元，同比增長32.78%;有證券公司預測水井坊今年上半年營收增速在40%以上。
“次高端方面，水井坊銷售增速可觀，老市場增速40%水平線甚至更高，新市場增速更快，高端新品典藏在華東地區實現鋪貨和動銷，經銷商任務完成好，渠道庫存低。”安信證券在日前分析水井坊一文中指出，水井坊有望提前完成全年任務，調整價格是大概率事件。
3、品牌高端標簽的“拉動”
水井坊市值已在今年初重回百億，被資本市場成為最具成長潛力的次高端品牌。
水井坊的品牌形象聚焦在高端，通過不斷的形象打造，如登陸倫敦的《財富》精英晚宴、海外機場免稅店、首都機場展位等等，輸出水井坊高端的形象定位。
不僅如此，在的品鑒會上，更是將水井坊的文化與品牌形象提升了高度。“次高端拼的就是品牌和渠道。”有業內人士認為水井坊的高端形象定位是其品牌價值的體現。
而在今年3月，公司更是推出了新典藏大師版，對標普五、國窖，旨在重塑高端品牌價值。而這一舉動，無疑是對水井坊品牌活躍和高端形象提升起到助推作用。
4、干凈利落的產品線
目前水井坊的主要產品包括臻釀八號、井臺和新典藏大師版。其中臻釀八號主打性價比優勢，價格在300元左右，是近兩年拉動公司業績增長的主要來源;井臺裝作為公司旗艦產品，價格在450元左右，未來是公司重回中高端陣營的主力，水井坊稱其增速有望加快。新推出的新典藏大師版定位高端，有區域的經銷商表示新典藏銷售不錯，有的地方供不應求，帶動了其他系列產品的增長。
“這次漲價的幅度小，并不會對市場造成什么影響，傳導到終端后，對消費者也不會有什么影響，說明了水井坊的產品具有溢價的能力。”一名水井坊經銷商如此表示。
5、渠道模式變革落地的支撐
新總代模式使水井坊的市場管理更加扁平和精細化。“新省代模式現在是個過渡模式，我們希望終端的掌控按水井坊制定的制度去執行。為了提升核心門店的費用利用率，我們希望通過水井坊對核心門店的直接管控，來達到費用的最大利用。”范祥福在6月的股東大會上表示水井坊選擇新省代模式的原因在于銷售方面有水井坊團隊操作。
水井坊今年的市場費用投入相比去年投入翻倍達到1.02億，銷售團隊增加了200多人，直控了3000家以上的核心門店。“公司負責銷售前端管理，總代負責后端維護，加強對終端的把控和渠道的下沉，有助于維護市場的全面打開。”
