伊力特全線漲價 經(jīng)銷商這樣看

7月9日，微酒記者獨家獲悉：新疆伊力特實業(yè)股份有限公司(以下簡稱伊力特)對伊力特產(chǎn)品經(jīng)銷商、合作單位下發(fā)了《關(guān)于白酒產(chǎn)品調(diào)價的通知》。

根據(jù)通知內(nèi)容顯示：2017年下半年以來，釀酒及包裝原材料成本不斷上漲，加之新疆市場發(fā)展需求變化，為契合伊力特公司未來品牌發(fā)展戰(zhàn)略需要，公司決定自2018年7月6日起，全面提高伊力特在售產(chǎn)品的出廠價格。

根據(jù)酒體等級差異進行提價，分別提高了“特級甲等、特級酒、優(yōu)級甲等和優(yōu)級酒”四個等級基酒的出廠價格。具體提價幅度為，特級甲等，每500ml提價10元;特級酒，每500ml提價4元;優(yōu)級甲等，每500ml提價3元;優(yōu)級酒，每500ml提價2元。

(圖片來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系本站)

01、火力全開，全產(chǎn)品漲價意在“價值回歸與提升”

拿到通知的第一時間，記者去電伊力特相關(guān)負責人，就漲價的原因?qū)ζ溥M行了采訪。

伊力特方面稱，此次提價，主要有三個目的：

第一， 順勢而為，應(yīng)對原料成本的上升。

伊力特上一次全面提價是在2016年11月，距離本次全面提價已經(jīng)時隔將近20個月的時間。

其實，從2017年以來，伊力特也同樣受到了包裝材料的大幅漲價，以及優(yōu)質(zhì)釀酒原材料成本上升等因素的影響，但是企業(yè)并沒有像其它白酒企業(yè)一樣對下游經(jīng)銷商實施快速直接的提價，而是通過壓縮企業(yè)經(jīng)營利潤，為經(jīng)銷商和市場渠道層級創(chuàng)造了相對穩(wěn)定的市場價格環(huán)境。

今年開始，公司對市場綜合環(huán)境與產(chǎn)品生態(tài)進行了長達半年的動態(tài)監(jiān)測以及市場的良性的反饋，最終讓伊力特做出了提價決定。

第二， 通過提價，核心是讓伊力特的產(chǎn)品價格更加符合其品牌和產(chǎn)品本身的價值。

眾多周知，在一定程度上，產(chǎn)品價格反映其品牌價值。而作為新疆第一品牌以及西北“上市公司第一股”的伊力特，旗下產(chǎn)品本身擁有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，這對消費者而言來說是一種高性價比的選擇。此外，幾十年來，伊力特也累積了廣泛的品牌美譽度和產(chǎn)品口碑。

在酒業(yè)新時期，消費升級、價值回歸的大趨勢之下，讓價格回歸價值，這也是本次提價的一個核心目的。

最后，提價不是最終目的，目的是要提升渠道活力。

提高價格、增加利潤不是最終目的;企業(yè)更希望的是通過提價，為市場各渠道層級帶來新的動力和活力。伊力特表示，“本次提價所形成的利潤增加值，在下半年將會通過品牌宣傳、終端投入、消費者促銷等形式，逐步反饋到市場中去，目前也已經(jīng)啟動了相關(guān)的費用反饋投入規(guī)劃。”

取之于市場，用之于市場，伊力特正走在品牌市場雙向反哺的良性發(fā)展道路上。

02、關(guān)于漲價，經(jīng)銷商怎么看?

一朝漲價，市場反應(yīng)如何?得到文件后，微酒記者就伊力特全線漲價采訪了三位經(jīng)銷商，詢問了他們對于此次漲價的看法與意見。

一位經(jīng)銷商表示暫時還沒有收到廠里的直接通知，但漲價這件事早已經(jīng)做好了心理準備，“后面專銷商應(yīng)該會有新的通知下發(fā)到我們手里。對于提價，其實經(jīng)銷商群體基本都已經(jīng)做好了心理準備，畢竟上次漲價都是一年半以前的事了，這段時間里伊力特漲價的風聲也吹過幾次，看來這次要來真的了，白酒行業(yè)的漲價潮終于要吹到伊力特了。”

“廠里的這兩個通知我們也是剛剛才收到，這次的提價我們在經(jīng)銷的產(chǎn)品都有涉及。”另一位伊力特專銷商則表示了對終端與市場的考量，“每瓶酒2-4元的提價幅度，對經(jīng)營基本不會產(chǎn)生特別大的影響;難度可能更多在于下一步企業(yè)要通過哪些方式幫助我們讓終端和消費者去接受新的價格。”

同時，還有一位經(jīng)銷商也提及到了終端反應(yīng)，但其對終端反應(yīng)表現(xiàn)樂觀，“伊力特在品牌建設(shè)方面在持續(xù)發(fā)力，如果說伊力特漲價所得能夠反用在市場培育上面，隨著品牌力的提升，消費者對于漲價還是比較容易接受的。”

03、微酒點評：

1、價格向價值的回歸趨勢仍在繼續(xù)，任何一個時代，品牌和品質(zhì)的“雙重”選擇，會決定產(chǎn)品價格的最終走向;而素有‘新疆茅臺’美譽的伊力特，這次全線發(fā)力推動品牌價值回歸的目的明顯。

2、一個雄心勃勃的伊力特躍然紙上。從業(yè)績上看，伊力特2017年全年營收19.19億元，歸屬上市公司股東凈利潤3.53億元;2018年一季度營收5.18億元，同比增長8.63%;歸屬上市公司股東凈利1.2億元，同比增長8.42%。由此可見，伊力特的“底盤”扎實，增長穩(wěn)健。而尤其值得關(guān)注的是，今年以來伊力特中高檔系列產(chǎn)品增速大幅增長，部分產(chǎn)品的同期增幅甚至已經(jīng)超過30%;顯然，在消費升級驅(qū)動下，伊力特推動產(chǎn)品提價和品牌升級，有助于整體的突破。

3、在行業(yè)漲價風潮之下，伊力特卻是所有企業(yè)中最特別的一個。時隔20個月之后才開啟新一輪的全線產(chǎn)品提價，足見伊力特穩(wěn)健的風格。而此次調(diào)價能否后發(fā)制人，也是行業(yè)內(nèi)目前關(guān)注的問題，微酒也將持續(xù)關(guān)注。