老白干公司總經(jīng)理張春生：品牌1+1模式下的省外優(yōu)商突破

衡水老白干營銷有限公司總經(jīng)理張春生受邀參加了于6月24-25日在河南鄭州舉行的中國酒行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”峰會，并發(fā)表了“衡水老白干品牌1+1模式下的省外優(yōu)商突破”的主題演講。

張春生總經(jīng)理的演講主要涉及到幾個(gè)方面：

一、行業(yè)現(xiàn)狀

目前白酒行業(yè)處于弱復(fù)蘇階段，但除了洋河、古井、勁酒等企業(yè)外，其他企業(yè)和經(jīng)銷商都還很艱難，包括衡水老白干當(dāng)前也出現(xiàn)增速放緩。

二、互聯(lián)網(wǎng)與白酒行業(yè)關(guān)系

對于互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)對于白酒行業(yè)的改造，張春生認(rèn)為，對于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)當(dāng)持熱情擁抱的態(tài)度，2013年講O2O，2014年講互聯(lián)網(wǎng)+，好像如果現(xiàn)在不講互聯(lián)網(wǎng)就沒有方向了。

但同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)目前對于白酒行業(yè)而言也只能是輔助渠道，而不可能取代傳統(tǒng)渠道。衡水老白干也在做電商，雖然每年都在增長，但也只占企業(yè)銷售額的5%。

張總認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)一方面顛覆了我們傳統(tǒng)的傳播、管理甚至是產(chǎn)品理念，另一方面也為我們提供了更為便捷的溝通工具。如何使用這些工具實(shí)現(xiàn)線上、線下的共融，是白酒行業(yè)能否實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化突破的關(guān)鍵。

三、互聯(lián)網(wǎng)給白酒行業(yè)帶來的顛覆

1、從傳播上看

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代尤其是移動(dòng)互聯(lián)的快速發(fā)展，消費(fèi)者每天所接受的信息量進(jìn)一步爆炸，信息的過度傳播導(dǎo)致品牌傳播對于消費(fèi)者的影響力在降低，因?yàn)槠放铺�多、各品牌的傳播頻率也太高。

但另一方面，互聯(lián)工具的快速發(fā)展，又提高了品牌傳播的靈活性、及時(shí)性、互動(dòng)性，這有利于企業(yè)的品牌傳播更深入消費(fèi)者心智。

2、從管理上看

首先是從信息的獲取上，互聯(lián)網(wǎng)能夠更快的獲取信息、匯總信息、分析信息，使企業(yè)提高信息的使用效率，進(jìn)而提高決策效率。

其次是從管理上，互聯(lián)網(wǎng)工具的應(yīng)用使得企業(yè)的管理觸手能夠進(jìn)一步下沉，建立自上而下更為有效的溝通渠道，實(shí)現(xiàn)管理的可視化、實(shí)時(shí)化。

3、從產(chǎn)品上看

信息的過度傳播大大提高了消費(fèi)者的認(rèn)知能力，導(dǎo)致企業(yè)的品牌背書越來越難、甚至影響到了渠道、終端的推廣效率。

因此，如何打造體驗(yàn)感更強(qiáng)的產(chǎn)品，提高消費(fèi)者認(rèn)知，應(yīng)當(dāng)是企業(yè)創(chuàng)新的方向。

四、衡水老白干省外市場的發(fā)展模式

從企業(yè)大的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃來看，“戰(zhàn)略聚焦、激活團(tuán)隊(duì)”，將繼續(xù)是衡水老白干的發(fā)展方向。過往衡水老白干集團(tuán)公司有很多其他產(chǎn)業(yè)，但伴隨企業(yè)發(fā)展都逐漸將輔助產(chǎn)業(yè)邊緣化甚至終止，目的就是為了能夠聚焦將企業(yè)的主體產(chǎn)業(yè)——白酒，進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

就省外市場而言：

在品牌上，衡水老白干在2015年將進(jìn)一步聚焦兩大主體品牌“衡水老白干”、“十八酒坊”，其中又以“衡水老白干·大小青花”和“十八酒坊系列酒”為主導(dǎo)，完成品牌和產(chǎn)品的統(tǒng)一、聚焦。

在產(chǎn)品上，同時(shí)為了迎合市場消費(fèi)價(jià)位的下移以及進(jìn)一步提高消費(fèi)者體驗(yàn)，十八酒坊導(dǎo)入了6年，并對9年、12年的酒質(zhì)、包裝進(jìn)行了改造，新的十八酒坊將全新上市。

對于“優(yōu)商”的理解，張春生認(rèn)為，除了經(jīng)銷商固有的好網(wǎng)絡(luò)、好組織，還希望經(jīng)銷商能夠有好的理念，同時(shí)能夠與企業(yè)在理念上達(dá)成一致。

最后張春生說，企業(yè)的發(fā)展，一定是要有人埋頭干活，有人抬頭看路。這樣企業(yè)才能夠既有方向、又有戰(zhàn)斗力。同時(shí)希望有更多的經(jīng)銷商加入到衡水老白干，與衡水老白干在行業(yè)新常態(tài)下，繼續(xù)成就彼此共同的事業(yè)。