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            玻汾年內第三漲:9月20日上調開票價

            2020-09-16 08:00  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            9月15日,記者從市場獲悉,玻汾擬于9月20日進行開票價格調整。隨后,部分經銷商及相關人士證實了這一說法。

            至于調價幅度,有經銷商透露為,42度玻汾(475ml*12瓶)開票價上調33.3元/件,相當于每瓶上調約2.8元,53度玻汾(475ml*12瓶)開票價上調36.8元/件,相當于每瓶上調約3元。

            公開資料顯示,這已經不是玻汾年內首次提價了。

            今年2月1日,玻汾在河南省開始執行新價格體系,53度玻汾(0.475L*12)供煙酒店指導價為40元/瓶,煙酒店建議成交價為45元/瓶,終端標牌價為58元/瓶。

            3月底,玻汾更是在全國范圍內進行了全渠道價格調整,其中開票價上漲15元/件。

            如此看來,截至目前,玻汾已經大范圍第3次對價格進行調整。“‘小步快跑’一直是玻汾的漲價策略。”有熟悉汾酒的人士提到。在他印象中,今年的提價節奏與去年在省外樣板市場河南的提價節奏幾乎一致——玻汾去年針對河南區域調價四次,分別是1月份、4月份、9月份和11月份。

            資料顯示,河南是玻汾出省第一站也是目前最大體量的省外市場。據記者實地調研,汾酒在河南已有超10億體量,而玻汾的占比更是高達70%-80%,更為難得是,終端、消費者愿意對去年玻汾多次小幅提價買單。

            “去年,玻汾的提價策略在省外樣板市場成效顯著,這也為玻汾全國市場操作積累了先行經驗。”有熟悉汾酒的行業人士提到,“今年,控量、提價是玻汾發展很重要的命題,要提高發展質量。為此,在提高價格的同時,也對產品進行了量的控制,2019年的玻汾經銷商,2020年供應量只增加10%。”

            眾所周知,玻汾在汾酒整個產品體系中有著舉足輕重的地位,與青花汾并列為“抓兩頭帶中間”產品體系中的重要一頭。2014年起,玻汾開始在外圍市場系統導入,成為汾酒走向全國的排頭兵,為汾酒其他產品導入奠定基礎。近幾年來,玻汾每年以30%的速度快速增長。2019年,玻汾系列銷量更是達到1200萬箱,相當于每10個中國人就有1人喝玻汾。

            “經歷過快速上量期,又恰逢汾酒完成三年改革大考轉檔中長期發展戰略,玻汾也有了新的使命。”早在今年年初便有行業人士如此評價。在“一控三提”的總綱領之下,汾酒明確要優化產品結構,其中玻汾策略為“穩中有升”,謀劃全國化市場的快速布局,加快擴張終端數量,提升產品市場占有率。

            “保持穩定的增長和終端鋪市,價格穩定、保障渠道利潤以及量價平衡非常重要,玻汾今年的動作無疑在圍繞這一目標推進。”有行業人士表示,“目前光瓶酒市場,玻汾是強勢領導者,玻汾價格的穩步提升,也有利于提高這一品類的天花板。”

              關鍵詞:漲價 汾酒  來源:微酒  李文山
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