近日，張裕公司祭出重拳，對張裕解百納產(chǎn)品的竄貨、網(wǎng)上違規(guī)銷售、終端低價銷售等違規(guī)行為的經(jīng)銷商進行“嚴打”。
WBO從多家張裕經(jīng)銷商處證實了這一信息，張裕近期因解百納產(chǎn)品竄貨、網(wǎng)上違規(guī)銷售對14個省區(qū)的41家經(jīng)銷商進行了處罰，同時還直接取消了4家經(jīng)銷商的經(jīng)銷資格、解除了2位公司員工的勞動合同。
WBO分析，張裕此次大力度處罰動作，既處罰了經(jīng)銷商，也處罰了內(nèi)部員工，不姑息，動真格，這也印證了張裕解百納抬價策略開始落地執(zhí)行，未來張裕解百納零售價格將全面恢復廠家預設區(qū)域。
01、4家經(jīng)銷商被取消經(jīng)銷資格，開出一張151180元特大罰單
據(jù)這名張裕經(jīng)銷商提供給WBO的一份張裕公司內(nèi)部竄貨處罰文件顯示：一家天津經(jīng)銷商的竄貨貨值為75590.4元;另一家廊坊經(jīng)銷商的竄貨貨值則為31038.8元。按照張裕公司要求，解百納產(chǎn)品一次性竄貨貨值在3萬元以上，屬惡性竄貨。
基于竄貨貨值2倍以上處罰的規(guī)定，張裕對這兩家經(jīng)銷商分別施以151180.8元與62077.6元的處罰，并要求兩家經(jīng)銷商在五個工作日將處罰款足額繳納到位。同時，張裕公司終止雙方合同，取消兩家經(jīng)銷商所有張裕產(chǎn)品的經(jīng)銷資格，全額扣除合同履約保證金和市場投入履約保證金。
該經(jīng)銷商提供的張裕公司內(nèi)部竄貨處罰文件顯示：吉林一家經(jīng)銷商年內(nèi)三次竄貨、重慶一家經(jīng)銷商年內(nèi)三次竄貨，也被張裕公司終止雙方合同，取消兩家經(jīng)銷商所有張裕產(chǎn)品的經(jīng)銷資格，全額扣除合同履約保證金和市場投入履約保證金。
02、2位張裕員工也被解除勞動合同
值得關注的是，張裕此次除了處罰經(jīng)銷商，對涉事的省公司及張裕公司員工也進行了嚴厲處罰。
據(jù)上述文件顯示：自2017年5月15日起，天津公司竄貨產(chǎn)品(2258優(yōu)選級解百納)消化完現(xiàn)有庫存后，不得提報新的生產(chǎn)計劃;河北公司竄貨產(chǎn)品(2258優(yōu)選級解百納)消化完現(xiàn)有庫存后，不得提報新的生產(chǎn)計劃。
而對涉事兩名張裕員工，張裕公司本次則直接解除勞動合同。
另外，據(jù)知情人透露，張裕員工“觸犯”兩條中的任何一條，就會被解除勞動合同：一是所負責的經(jīng)銷商發(fā)生惡意竄貨(解百納產(chǎn)品一次性竄貨貨值達到3萬就定義為惡意竄貨);二是所負責的經(jīng)銷商年內(nèi)累計發(fā)生6次竄貨。
03、大市場、小市場一起打，線上、線下一起抓
本輪“嚴打”，不僅涉及到中西部的“小市場”，也有東部的“大市場”。從經(jīng)銷商提供的資料匯總分析后發(fā)現(xiàn)，張裕公司的本輪“嚴打”涉及到天津、河北、吉林、河南、煙臺、山東、江蘇、浙江、廣東、北京、云南、內(nèi)蒙、江西、重慶14個省市區(qū)的41家經(jīng)銷商。
對這41家經(jīng)銷商，進行了四項處罰：一是按竄貨貨值的2倍進行經(jīng)濟處罰，二是扣減該經(jīng)銷商50%的二季度解百納價格保證金，三是扣減20%的二季度解百納追加投入，四是扣減未來三個月30%的解百納銷售量。
張裕既有對線下竄貨的處理，也有線上網(wǎng)點的清理。
張裕公司對周漁商貿(mào)、酒老大葡萄酒正品店、濟南大華酒水、香香酒水食品商行、天揚美食工坊、2688網(wǎng)購葡萄酒、酒暈子酒水正品店、品味軒酒水、屹霏酒業(yè)、周商好客、醉小仙葡萄酒、醉美酒業(yè)、國內(nèi)葡萄酒行、我愛煙臺特色、北水酒業(yè)、榮邦酒水、恒信酒業(yè)、煙臺裕道張裕葡萄酒等一批非張裕授權網(wǎng)點進行清理。
04、重拳打擊低價銷售及竄貨行為，是“抬價”策略的關鍵一步
在今年3月成都春季糖酒會上，張裕公司副總經(jīng)理孫健就提出：2017年張裕解百納的關鍵詞是“抬價”，讓認真做市場的張裕解百納經(jīng)銷商，有更合理的利潤空間，也讓消費者能放心消費。
WBO觀察到，在“抬價”戰(zhàn)略下，張裕已經(jīng)進行了一系列卓有成效的動作，策劃第9代張裕解百納國際版新品;針對張裕經(jīng)銷商發(fā)放區(qū)域代理牌照，并嚴格限制牌照數(shù)量;針對低價銷售、竄貨經(jīng)銷商進行嚴厲處罰，對有問題的員工也絕不姑息，不掩飾問題。所有的一切舉措，證明張裕“抬價”戰(zhàn)略已經(jīng)全面執(zhí)行
