“落實，落實，再落實”。繼五糧液“6.2”運營商代表工作會結束后，“落實”成為五糧液上下的一致動作，特別是其全國的經銷商隊伍，與以往相比有了新的變化，廠商齊心助力五糧液“二次創業”成為真實的寫照。
經銷商信心爆棚
記者了解到，在五糧液6月2日會議結束后，其全國7個大區已經累計召開了幾十場會議，落實6.2會議精神外，五糧液與經銷商“合力共贏”有了新風貌，經銷商與廠家關系更加緊密，經銷商臉上也有了久違的喜悅。
北京一經銷商對記者表示，從5月份至6月2號，五糧液的行動和聲音在近一個多月內傳遞了很多的信號，感覺昔日行業龍頭五糧液又回來了，令人振奮。
同樣，華東地區一經銷商也表示，“6月2日會議給人以全新的感受，五糧液上下氣象一新，二次創業真的動起來了。”
“現在的五糧液不僅有了思想的轉變，作風的轉變，而且對市場也有了清醒的認識，敢于認真分析與競品的差距，虛心向競品學習。”華東地區經銷商如此感慨。
其實，有同感的經銷商有很多，他們又恢復了以往的精氣神，對五糧液未來的信心指數倍增。
根據五糧液各個大區會議釋放出的消息顯示，五糧液市場銷售向好，經銷商開始賺錢了。大家對于五糧液的信心越來越大，他們不再計較短期的盈虧，看好五糧液的未來。
北京一五糧液經銷商對記者表示，“上個月，我們在北京核心地段上去拿下400平米的店鋪，租金可以說在目前北京所有旗艦店和專賣店當中最高的。如果按照目前五糧液的市場價格來賣，今年可能會虧損。但是我們仍然愿意繼續經營，堅守的理由就是堅信五糧液的輝煌馬上就要到來，我要把我們公司打造成五糧液形象展示標桿。”
業內人士分析認為，五糧液“6.2”新政一句“讓經銷商賺錢”是市場最有效的定心丸。
目前，經銷商信心滿滿，五糧液也自信十足，“十三五”目標一定要達到，也一定能夠達到。
重塑營銷體系
值得一提的是，五糧液新任掌舵者李曙光在接受四川日報專訪時，對于五糧液的新變化用了5個關鍵詞：發展、改革、布局、競合、創新。
事實上，白酒行業的競爭十分殘酷，雖然整個白酒行業在2016年出現回暖，但是總體并不樂觀，渠道下沉到鄉鎮已經成為眾多酒企必做的功課。對于這一點，五糧液十分的清楚。
在“6.2”新政中，五糧液明確提出要實施“百城千縣萬店”工程。之所以得到經銷商們的認可，因為經銷商們看到了希望。近期的五糧液經銷商會議上，各大經銷商對推進此新戰略紛紛出謀劃策。
據了解，五糧液提出“百城千縣萬店”工程，就是要改變“貿易銷售模式”的粗放管理，實現終端營銷轉型，扭轉營銷隊伍少、終端工作粗的傳統局面，形成核心終端的深度運營，形成末端優勢。在實施“百城千縣萬店”工程的過程中，同步導入大數據應用和電商平臺建設。
此舉不僅贏得經銷商們的掌聲，對五糧液有著深刻研究的資深人士錢雷也表示，五糧液“百城千縣萬店”工程，遠不只是“營銷精細化工程”這么簡單，這應該是一次五糧液營銷體系，包括營銷隊伍和經銷商隊伍的戰略升級。這是對商品走向市場這一段供應鏈的全面建設，而不是傳統意義上的分銷體系的建設和優化。
錢雷還表示，通過這樣的供應鏈網絡建設，五糧液將牢牢掌握直達消費者的供應鏈體系，在未來不管是行業調整期，還是發展期，都將會形成不可撼動的市場地位。
在白酒行業專家肖竹青接受記者采訪時則表示，從實施“百城千縣萬店”工程可以看出五糧液對渠道建設的重視，甚至渠道建設要到鄉鎮，這對于二、三線品牌將產生巨大的擠壓。
完成全年任務毫無懸念
本報記者從各個大區會議反映的數據來看，今年以來，部分大區基本完成全年計劃的90%左右，貨源不足，有的經銷商已經持續幾個月斷貨狀態，價格上行，渠道上利潤空間增大成為五糧液經銷商真實的寫照。
據北京某經銷商表示，“截止到6月份，我們已經綜合完成全年指標90%，低度和1618完成100%，為下半年品牌打造做好了充分的時間和貨源準備。”
據經銷商反映，經過一年半左右的發貨和庫存調整，目前出現了持續幾個月的斷貨，產品的稀缺性會進一步放大市場利潤空間。
另外，五糧液華東營銷中心的數據顯示，目前，華東地區已經完成2017年年度規劃的60%以上，而推進“五個一百”工程建設、消費者培育、主品牌價格提升等方面的工作來保障百億華東順利實現成為華東地區營銷中心下一步的工作重點。
華南營銷中心則表示，通過一系列行之有效的市場舉措和狠抓執行落實，恢復增加專賣店數量，將銷售體量恢復到2012年的最好業績。華南力爭到2020年五糧液及系列酒品牌實現40億元銷售目標。
數據顯示，年初至今，部分大區計劃完成了全年的銷售任務，市場缺貨，五糧液市場價格上行已經成為一種必然。為此，經銷商們也愿意與五糧液“廝守”。
肖竹青表示，白酒行業市場競爭十分激烈，市場格局進入重新劃分階段，這需要企業有快速應變能力和主動求變的意識，只有這樣才能在市場上處于不敗之地。如今的五糧液正發生著深刻變化，其跨越千億集團目標可期。
