剛剛，記者從市場獲悉，青花汾酒本月即將上調出廠價格，其中：53度青花30漲價100元/瓶;48度青花30漲價100元/瓶;53度青花20漲價30/瓶;42度青花20漲價15元/瓶。
“已收到口頭通知，現在正通知客戶上報本月計劃，未報計劃的將執行新價格體系。”在多個省市經銷商處，記者證實了上述漲價消息。
隨著品牌價值回歸，汾酒每年控貨挺價幾乎已成了規定動作。而在疫后市場與端午節臨近的節點，青花汾酒提價，尤其是青花30幾乎給出了其調價史上最大漲幅，汾酒有何深意?又將給市場帶來怎樣的影響?
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最高漲100，青花汾逆勢提價有何邏輯?
值得注意的是，從青花汾此次全線調價策略來看，其突出特點有二：一是上漲幅度不小，最高的漲了100元/瓶;二是“新價格體系”執行方式是針對未報計劃的經銷客戶。
眾所周知，汾酒采取的是“兩頭帶中間”的產品策略，主推青花汾和玻汾，分別瞄準次高端和低端價位段;其中青花汾是產品線中重中之重，是汾酒品牌力提升和利潤創造的主力產品。
結合青花汾的戰略定位，一位行業觀察人士對此次調價分析指出：“第一，刺激渠道商提前備貨，搶抓疫后市場機遇;第二，貫徹提升中高端酒銷售占比的既定規劃;第三，在端午節‘小旺季’提價，也給今年中秋國慶期間的價格整體預期，留足了調整空間。”
“青花汾市場增長很快，再加上玻汾、金獎汾酒、老白汾等產品銷量逆勢增長，成為此次漲價的支撐。”一位不愿具名的汾酒經銷商向記者透露，從市場方面看，汾酒受疫情影響不大，在疫后“補償性”消費中還優于競品，因此此次調價有不錯的市場基礎。
公開數據現實，今年一季度，汾酒實現營收41.4億元，同比增長1.71%;凈利潤12.25億元，同比增長39.36%。相較于不少白酒企業一季度業績下滑，汾酒可以稱得上是逆勢取得了好開局，同時，汾酒表示將堅持2020年既定業績目標不變。
“漲價后青花汾性價比依舊還在。”上述經銷商表示，隨著高端酒市場進一步擴容，有著品牌基因，并且是清香中高端產品中第一單品的青花汾，依舊具有極強的市場話語權。
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青花30逼近千元，有意建立高端話語權?
據知情人士透露，本次漲價將同步提升終端供貨價以及終端建議零售價來確保經銷商毛利、終端商利潤、業務員收入均高于大多數名酒品牌，最終，實現廠家和渠道共贏。
“其中，終端供貨價、終端建議零售價需要等紙質通知下發才會最終確認。”上述人士表示。
值得注意的是，當前53度青花30終端建議零售價為799元/瓶。據一位行業人士推測：“如果廠價上調100元，終端肯定也要同步提價的;而且幅度應該會更高;這樣的話，53度青花30終端建議零售價將向千元逼近。”
顯然，青花30有意在價格上沖擊高端市場。
“作為清香型白酒龍頭，并且有‘汾老大’背書，廠家可能也希望打造一款對標普五、國窖的高端大單品，而這個產品就是青花30。”上述經銷商表示，如果能繼續按目前的勢頭發展，高端酒市場會有青花汾的一席之地。
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左手提價，右手組織變革，汾酒攻堅火力全開
值得注意的是，去年年底一次會議上，汾酒黨委書記、董事長李秋喜表示，未來汾酒中高端產品銷售占比要達到70%，同時要進一步加大省外市場占比。
顯然，青花汾采取全面調價的策略，穩步拉升價格體系對這一戰略能起到直接助攻。
有分析人士指出：“從短期影響來看，青花汾此次調價最直接將促進企業營收和凈利潤再提升;而長遠來看，青花30沖擊高端，既為青花20打開在次高端的成長空間，同時也為青花汾在高端建立話語權，推動汾酒品牌的‘復興’。”
在價格作為價值最重要衡量標桿的認知下，汾酒拉升青花汾價格“天花板”其長期價值還是在于品牌的加速復興。
而就在近期，汾酒公開透露今年已經在省外市場設立了直屬管理區。直屬管理區主要目的在于劃小管理單元、實現組織下沉、建立更加高效的區域管理組織，最終形成標桿市場，并完成快速復制。
顯然，有了“直屬管理區”這個作戰組織，也更有利于新價格體系的執行和落地。可以說，汾酒省外市場已進入“攻堅期”，再疊加青花汾全面漲價，其“夏季攻勢”已經火力全開。
