青花汾30提價策略曝光 漲幅最高將達(dá)50元每瓶

5月18日下午，微酒記者從市場獲得一份汾酒銷售公司下發(fā)的漲價通知，內(nèi)容透露了青花汾酒近期“兩步走”的漲價策略。

第一步，5月17日起，48°、53°青花30汾酒(含升級版)統(tǒng)一上調(diào)開票價、終端供貨價以及終端建議零售價。上調(diào)之后，48°、53°青花30汾酒(含升級版)終端建議零售價為738元/瓶。

第二步，7月1日起，上述產(chǎn)品開票價、終端供貨價、建議零售價再提升，具體如下：

48°青花30汾酒(含升級版)開票價上調(diào)20元/瓶，終端供貨價上調(diào)10元/瓶，終端建議零售價格上漲30元/瓶達(dá)到768元/瓶;

53°青花30汾酒(含升級版)開票價上調(diào)30元/瓶，終端供貨價上調(diào)30元/瓶，終端建議零售價上調(diào)50元/瓶達(dá)到788元/瓶。

此外，有經(jīng)銷商補(bǔ)充到： 5月17日這一輪漲價，預(yù)計(jì)在原有基礎(chǔ)上，48°青花30汾酒(含升級版)開票價上調(diào)35元/瓶，53°青花30汾酒(含升級版)開票價上調(diào)25元/瓶。

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還有經(jīng)銷商告訴微酒記者，伴隨著青花30產(chǎn)品的調(diào)價，青花系列其他產(chǎn)品價格也逐漸明確，目前市場上42°青花20汾酒(含升級版)終端建議零售價為488元/瓶，53°青花20汾酒(含升級版)終端建議零售價為508元/瓶，55°青花汾酒中國裝終端建議零售價為1699元/瓶。

對于上述調(diào)價通知，多位經(jīng)銷商及行業(yè)人士給出了證實(shí)。談及漲價原因，微酒記者在交流中獲得以下幾點(diǎn)解讀。

其一，有經(jīng)銷商表示，這次漲價其實(shí)早有“暗示”。今年3月，汾酒就曾下發(fā)通知表示要嚴(yán)格把守價格“紅線”，并同時對多個市場進(jìn)行了停貨，而“停貨+漲價”是汾酒近兩年穩(wěn)步拉升價格的常用方式，此次漲價就被該經(jīng)銷商視作對停貨動作的“回應(yīng)”。

其二，有熟悉汾酒的人士指出，青花汾酒的價格回歸是汾酒2019年的重要動作之一。

在2018年末召開的全球經(jīng)銷商大會上，汾酒明確2019年“1至7”周期年度規(guī)劃中提到“三條主線”，即精準(zhǔn)投入、精兵之路、精耕細(xì)作。其中，青花系列的運(yùn)作要求突出青花20、30、中國裝，實(shí)行配額控價、管理升級。

故而，在上述人士看來，青花汾酒系列產(chǎn)品的提價是對該戰(zhàn)略的落地執(zhí)行。并且，他還指出：“同步提升開票價、終端供貨價以及終端建議零售價也是貫徹汾酒提出的三個高于——經(jīng)銷商毛利、終端商利潤、業(yè)務(wù)員收入均高于大多數(shù)名酒品牌。”

其三，“漲價是近期行業(yè)高端產(chǎn)品的“默契”動作，青花汾酒作為汾酒的銷量及形象擔(dān)當(dāng)，提價也是緊跟行業(yè)‘步伐’，”還有經(jīng)銷商如此說道。

正如該經(jīng)銷商所言：“青花汾酒系列產(chǎn)品在汾酒中有著舉足輕重的地位，是汾酒實(shí)現(xiàn)銷量增長的主力軍。”

2018年全球經(jīng)銷商大會數(shù)據(jù)顯示，2018年汾酒旗下簡裝汾酒、巴拿馬金獎、青花汾、老白汾四大系列的主線產(chǎn)品銷售占比達(dá)到97%。其中，青花系列增幅達(dá)到55%以上，成為廠家提升銷量與市場擴(kuò)張的主力引擎。

此外據(jù)知情人士透露，青花汾酒的高增長速度也延續(xù)到了2019年，在第一季度取得明顯增長。伴隨著青花汾酒的高增長，汾酒2019年也取得“開門紅”，第一季度營收達(dá)到40.58億元，創(chuàng)上市25年以來單季度營收新高。

顯然，2019年的“開門紅”相當(dāng)于給汾酒“吃下一顆定心丸”。2019年是國資國企改革“攻堅(jiān)”之年，也是汾酒“三年目標(biāo)責(zé)任書”收官之際，壓力不言而喻。與此同時，2019年也是汾酒進(jìn)軍后百億時代的布局之年。

故而，汾酒將“深化改革”定為發(fā)展主基調(diào)，并不斷謀求全國化市場的擴(kuò)張。在此謀劃之中，青花汾酒系列產(chǎn)品將依舊擔(dān)當(dāng)先鋒與主力的角色。在汾酒的“13320”市場布局策略中，青花汾酒明確要堅(jiān)持高舉高打的運(yùn)營理念，深度開展核心重?fù)?dān)掌控建設(shè)。通過以青花汾酒為代表的四大戰(zhàn)略產(chǎn)品的市場推廣深入，汾酒也將順勢推動全國化市場深入。而此次提價，則被視作堅(jiān)持青花汾酒系列“高舉高打”的體現(xiàn)。